文/靜海君

王者榮耀里的皮膚等級有很多種，從大家最常見的勇者，到現(xiàn)在越來越多的史詩、傳說，根據(jù)不同的等級，策劃給皮膚的定價(jià)也不同。

可也許還有很多小伙伴不知道，在王者榮耀里還存在著一大批沒有等級標(biāo)簽的皮膚，這類皮膚大都屬于英雄的伴生皮。什么叫做伴生皮呢？策劃這次的新套路是什么樣的呢？讓我們來看一看。

最新一期的老亞瑟答疑

在最新一期的老亞瑟答疑中，策劃拋出了一個(gè)全新的想法。

⑴做出調(diào)整的原因

為什么要對伴生皮的品質(zhì)做出調(diào)整呢？策劃給出的原因是：由于伴生皮的品質(zhì)過低導(dǎo)致主題的選擇和制作的規(guī)模不可能太大，由此進(jìn)一步影響到了伴生皮的品質(zhì)。

所以，策劃決定從現(xiàn)在的新英雄戈婭開始，對她伴生皮的品質(zhì)進(jìn)行調(diào)整，以此來嘗試更多的皮膚主題。

⑵現(xiàn)實(shí)的問題

在新英雄剛上線的時(shí)候，大家對他的討論度會非常的高。這里策劃說得很委婉，其實(shí)討論就是各種噴：新英雄過強(qiáng)會被噴平衡做的一塌糊涂，新英雄過弱還是會被噴設(shè)計(jì)的很好下次不要了。

另外，大家在新英雄剛出來的時(shí)候也很少會愿意花錢去買皮膚，一般都是碎片商店直接兌換就完事了，這大大影響到了天美的營收，該怎么辦呢？清北策劃眼珠子一轉(zhuǎn)有了主意。

⑶策劃的應(yīng)對方案

策劃是怎么解決伴生皮很少有人買的呢？這里的思路我覺得值得所有人學(xué)習(xí)。

• 首先，策劃先對皮膚的品質(zhì)進(jìn)行升級，這樣即使賣貴了也可以有理由。
• 其次，策劃推遲伴生皮的上線時(shí)間，這里有兩層含義：第一層是告訴你我這個(gè)皮膚確實(shí)是做了很久（實(shí)際多久你別管），我有認(rèn)真在做；第二層含義是想拉滿大家的期待，懂得都懂。
• 再次，調(diào)整伴生皮的價(jià)格，從原先的288點(diǎn)券調(diào)整為首周60點(diǎn)券，首周過后488點(diǎn)券。這個(gè)調(diào)整看起來是為了小伙伴們好，其實(shí)是以退為進(jìn)。
• 最后，調(diào)整伴生皮的兌換標(biāo)準(zhǔn)，從原先的28個(gè)碎片調(diào)整為48個(gè)皮膚碎片，加大皮膚碎片的回收力度。

提升品質(zhì)→拉高期待→增加落差，請問各位小伙伴，你買不買呢？

我對策劃調(diào)整伴生皮品質(zhì)的看法

剛才已經(jīng)有小伙伴問我對策劃調(diào)整伴生皮品質(zhì)有什么看法，說實(shí)話，對此我還真的想了挺久的。

⑴形成雙贏

基本上每一期的60點(diǎn)券限時(shí)秒殺活動(dòng)都會讓天美賺得盆滿缽滿，就比如這次米萊狄的魔法女王。為什么大家都對這個(gè)活動(dòng)感興趣呢？為什么大家都吃這一套呢？

看到60點(diǎn)券皮膚就買的小伙伴主要有以下幾種類型：

• 首先，是收集愛好者。不管你是什么品質(zhì)的皮膚，不管這個(gè)皮膚多少錢，只要你出了我就要買，我就是要皮膚數(shù)量。這種人的錢最好賺，可是數(shù)量也是最少。
• 其次，是有充錢習(xí)慣的玩家。估計(jì)有不少小伙伴和我一樣，在遇到實(shí)在喜歡的皮膚時(shí)，總是會忍不住氪一把，哪怕事后并不會玩。一般有這種習(xí)慣的玩家在遇到60點(diǎn)券的皮膚時(shí)都買一下，原因只有一個(gè)——那么貴的都買了，還差這6塊錢嗎？
• 最后，是幾乎不花錢的玩家。這類玩家不是沒有錢，而是不想為游戲花錢，一般能讓他們花錢的地方要么是戰(zhàn)令，要么是性價(jià)比很高的活動(dòng)——就比如屬于另類限定的60點(diǎn)券系列。

大家看魔法女王的原售價(jià)，同樣也是488點(diǎn)券，和將來伴生皮的售價(jià)相同。所以現(xiàn)在大家知道策劃想做什么了嗎？日后的勇者皮膚可能都是488點(diǎn)券了，但是在首周策劃會以活動(dòng)價(jià)的方式進(jìn)行打折，只賣60點(diǎn)券。

這樣看起來是很虧，但是薄利多銷的原則已經(jīng)在王者榮耀里測試過很多輪了，所以天美很愿意這么做。

玩家以最便宜的價(jià)格買到了心儀的皮膚，天美則收獲了更多的利潤，絕對堪稱雙贏。

⑵后續(xù)的擔(dān)憂

在新伴生皮全部是488點(diǎn)券后，我很擔(dān)心之前的288點(diǎn)券皮膚會不會統(tǒng)一，又會以什么樣的形式進(jìn)行統(tǒng)一。也許將來大家可以獲得更好的皮膚，可是之前即使不花錢（花極少的錢），一個(gè)賽季也能很輕松地?cái)€到28個(gè)皮膚碎片，就能省掉28塊錢的情況應(yīng)該不會存在了。

我第一筆充值是因?yàn)槌?元送趙云，然后慢慢慢慢就習(xí)慣了充點(diǎn)券，策劃現(xiàn)在應(yīng)該也是這個(gè)想法，先用眼前的利益誘惑你，等你真正習(xí)慣充錢后，再來割韭菜，大家可一定要想好啊。

以上，我是靜海君，江湖不大，我們有緣再見。

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