來源:【溫州新聞網(wǎng)】
武漢“溫州城”外景。
商家營業(yè)中。
溫州網(wǎng)訊 20世紀(jì)80年代初,六渡橋百貨商店(六門)是武漢龍頭商場之一,后日漸式微。20年前,一位溫州商人接盤“六門”橋東商廈,首倡美業(yè)產(chǎn)品批發(fā)零售,并讓這里再度車水馬龍。
20年來,經(jīng)歷武漢商業(yè)中心外遷擴散、電商席卷、疫情沖擊,溫州城恒心堅守“美麗產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟”主業(yè),持續(xù)構(gòu)建立足華中、輻射全國的美業(yè)流通大樞紐。
立足華中輻射全國
暢通“美麗經(jīng)濟”大循環(huán)
2002年,“六門”橋東商廈由盛轉(zhuǎn)衰,人流如織的傳統(tǒng)商業(yè)中心一時間變得門前冷落車馬稀。溫州人夏宏榮密切關(guān)注著六渡橋的一幕幕變局。在他看來,風(fēng)險大,但六渡橋是大武漢的商業(yè)之根,機遇也大。更重要的是,他敏銳感受到“美麗經(jīng)濟”的春天來了?!拔錆h人愛美,更可以輻射整個中部?!?/p>
站在六渡橋的天橋上,看著橋下滾滾車流,他下定決心,就在這里創(chuàng)業(yè)奮斗,做美業(yè)產(chǎn)品批發(fā)。
“去武漢發(fā)展!”一個個來自溫州、廣州、成都、天津的全國各地商戶,在夏宏榮的登門吆喝中來到武漢,入駐溫州城。果然,正如夏宏榮所料,愛美的武漢人和批發(fā)商接踵而至。
與此同時,溫州城一系列不同尋常的組合拳引起強烈反響。
對橋東商廈舊樓進行脫胎換骨式的改造,打造集美容美發(fā)美體于一體的大型專業(yè)交易市場;在同行中率先成立黨支部,充分發(fā)揮黨支部在市場建設(shè)中的堡壘作用,打造“誠信市場”;在市場成立溫州城質(zhì)監(jiān)站,把質(zhì)量監(jiān)督引入家門口。
效應(yīng)迅速擴散,周邊一帶的門店紛紛轉(zhuǎn)型美業(yè)批發(fā),以溫州城為地標(biāo)的美業(yè)一條街逐漸形成。業(yè)態(tài)拓展至美體瘦身、輕醫(yī)美、養(yǎng)生等細(xì)分領(lǐng)域,從賣產(chǎn)品、器械擴展到培訓(xùn)、整店輸出等復(fù)合經(jīng)營模式。
目前,溫州城聚集全國200多家商戶,代理500多家美業(yè)品牌,上游對接生產(chǎn)企業(yè)1000多家,下游輻射華中地區(qū)終端市場主體數(shù)萬家,成為僅次于廣州的全國頭部美業(yè)批發(fā)市場,輻射中部六省以及遠至新疆的80多個城市,坐穩(wěn)全國美業(yè)大循環(huán)的重要樞紐位置。
亮出武漢溫州城名片
百余商戶寫下精彩人生
20年前,重慶人張紅剛剛下崗。“武漢和重慶一衣帶水,加上溫州城開始招租,各方面都有優(yōu)惠,所以決定從這里開始創(chuàng)業(yè)。”2013年,張紅女兒張梅影大學(xué)畢業(yè),琢磨轉(zhuǎn)型美甲領(lǐng)域。那時的溫州城極力打破單一傳統(tǒng)模式,一方面硬件升級,另一方面軟件升級,通過各種培訓(xùn)和宣導(dǎo)促成商戶轉(zhuǎn)型。于是,張梅影背著雙肩包去外地拿貨。大品牌看她沒經(jīng)驗,都不愿授權(quán)代理。無奈之下,張梅影只拿到一家小品牌的代理權(quán)。耕耘了兩三年,張梅影終于成長為獨當(dāng)一面的負(fù)責(zé)人。她和丈夫一起發(fā)展了全國3000多家下游商戶,生意甚至做到了迪拜和非洲。如今,張梅影美甲美業(yè)年銷售額已達上千萬元。
2002年,從溫州老家來漢打工,“嬌艷美業(yè)”老板娘潘曉娥29歲。“之前,老公做裝修工,我在家?guī)Ш⒆?。”直到一張溫州城的招商宣傳單打動了她。從此她和丈夫在溫州城一?0平方米的店鋪里,開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。20年來,潘曉娥一直堅持誠信經(jīng)營,在顧客中積累了良好口碑,實現(xiàn)了從裝修工到代理十幾個大牌的“逆襲”。
2004年,十幾歲的敖芳芳從江夏來到武漢溫州城。雖然鋪面只有七八平方米,但只要一亮出印有“武漢溫州城”的名片,廠商便信得過,先賣貨再結(jié)款。如今,成為“輝煌發(fā)品”老板的敖芳芳街鋪寬大敞亮,做到了全國頭部廠商的華中總代理,并以規(guī)?;瘍?yōu)勢,反向推動廠商進行新品研發(fā)。
“小女孩美甲”品牌創(chuàng)始人車文超2017年才來到武漢。在山東、河南已經(jīng)打好美業(yè)基礎(chǔ)的他擴張華中市場,果斷選擇了溫州城。借力溫州城的品牌效應(yīng),突破了跨省經(jīng)營的瓶頸。很快,數(shù)個高端品牌在武漢形成氣候。
數(shù)百位商戶,包括當(dāng)年的的士司機、裝修工來到武漢溫州城,從零起步,奮斗成為年營業(yè)額過千萬、過億的商戶。他們的背后,數(shù)百個家庭對美好生活的憧憬照進了現(xiàn)實。
“最美房東”再出發(fā)
以更強韌性動力去打拼
如今,來到溫州城,感受到商戶們面臨的空前挑戰(zhàn)。受全國大市場行情影響,美業(yè)市場亟待重振。
商戶們的韌性和活力依舊。車文超說,他開啟了自主品牌“吾喜歡”量販?zhǔn)竭B鎖美甲美睫業(yè)態(tài),加盟店已遍布武漢三鎮(zhèn)核心商圈,未來將在湖北布點300家,再拓展到全國;張梅影正在籌備美業(yè)國風(fēng)研習(xí)社,引進高端美學(xué)導(dǎo)師,開拓培訓(xùn)系統(tǒng),在細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕。
溫州城約七成商戶在此堅守了十年以上,其中三成是20年的老商戶。與商戶共進退——新冠肺炎疫情暴發(fā)后,溫州城陸續(xù)為商戶減免3000多萬元租金,刷屏網(wǎng)絡(luò),一時被網(wǎng)友親切稱為“中國最美房東”。緊接著,又出新招創(chuàng)建美麗經(jīng)濟“創(chuàng)客中心”,扶持美業(yè)創(chuàng)業(yè)者——這一組合拳形成的“溫暖效應(yīng)”持續(xù)發(fā)酵。
眼下,溫州城正在配備一流的直播間,帶著產(chǎn)品來即可立即直播帶貨;還有開放式的辦公空間,創(chuàng)業(yè)者可拎包入駐;這里還將開設(shè)培訓(xùn)學(xué)院,圍繞線上營銷、市場分析、美麗經(jīng)濟發(fā)展趨勢等開展培訓(xùn)。
步入“十四五”,加快推動國內(nèi)統(tǒng)一大市場建設(shè),進而提高整個經(jīng)濟體系循環(huán)的效率已是大勢。預(yù)計2022年,中國美妝個護市場規(guī)模將達6171億元。
武漢溫州城商貿(mào)發(fā)展有限公司董事長夏宏榮說,有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家必須堅守社會責(zé)任,直面困難?!拔易约阂彩菑牧闫鸩剑徊讲阶叩浆F(xiàn)在。我想和商戶一道,多方面努力,以更強的韌性和動力去打拼?!?/p>
如今,溫州城新的變革正在開啟。“我們正在尋找合適的區(qū)域,聯(lián)合美麗產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域的企業(yè),共同打造全國領(lǐng)先的集旅游、休閑、觀光、銷售于一體的健康美麗產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟特色小鎮(zhèn)?!?/p>
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