做電商最終都要回歸到做產(chǎn)品上，我們天天喊著要精細(xì)化運營，要類目深耕，要做垂直。
但是，有幾個賣家能真正做到垂直類目深耕？尤其是對于家里沒礦、拼不了爹又拼不了錢的小賣家，如果一上來就做垂直類目深耕，恐怖最后會把爹都賠進(jìn)去。
對于小賣家來說，只能用“先養(yǎng)魚塘”，再“騎驢找馬”的選品策略來找到自己的方向，然后再沿著這個方向深耕。這是避免運營失敗的最穩(wěn)妥的方式。
一、什么是“養(yǎng)魚塘”呢？--拿出挑對象的謹(jǐn)慎程度來對待選品
通俗的講就是“廣撒網(wǎng),多斂魚,擇優(yōu)而從之”，這里的廣撒網(wǎng)不是大量劣質(zhì)鋪貨的意思，而是指在選品階段，新賣家第一步要做的是對于平臺的幾十個一級類目，下面的幾百個二級類目乃至三四級類目，做非常詳盡的分析和參研，如果你還不知道怎么做分析，哪怕只是像玩“掃雷”一樣，層層擴進(jìn)，點進(jìn)去看每個類目下面具體有些什么產(chǎn)品。
在看類目產(chǎn)品的過程中，我們需要得到什么樣的結(jié)果呢？
1、哪些類目是我們能做的？例如沒有什么合規(guī)要求，售后概率比較低等。
2、哪些類目是我們有現(xiàn)成的貨源的？
3、哪些類目是競爭不太大利潤還不錯的？
雖然亞馬遜理論上不限制你做任何品類，但是，我們的能量局限了我們可做的品類，所以，我們在選擇具體的產(chǎn)品之前，一定要先選“類目”。
當(dāng)我們將所有的類目都掃過一遍之后，基本心里就能明確自己即將鎖定哪些類目來進(jìn)行研究。
而在這些備選類目中，用上面同樣的思維，要在最小級別的類目里，選擇對自己來說最簡單且成功概率較高的產(chǎn)品，這種情況下，可以多選擇幾款產(chǎn)品來少量測品。
當(dāng)你有目的的測試幾款產(chǎn)品的時候，其成功的概率就會大大提高。
二、騎驢找馬
當(dāng)你已經(jīng)養(yǎng)起來兩三個產(chǎn)品了，至少它們開始少量產(chǎn)出了，然后再根據(jù)你養(yǎng)起來的這幾條魚，看看它們是什么品種，哪個更好養(yǎng)，哪個成本更低但產(chǎn)出更高，還不需要你太費心，那你再圍繞這條魚，縱橫擴展周邊的相關(guān)產(chǎn)品和類目，找到更好的產(chǎn)品來養(yǎng)。
用這樣的思路來切入平臺，你選品的思路會越來越清晰，方向會越來越明確，客戶畫像也會越來越具體。
最重要的是，新品上架后，馬上可以獲得自己同店鋪的關(guān)聯(lián)流量，形成店鋪內(nèi)產(chǎn)品的流量閉環(huán)，既省了大量推新買流量的成本，還避免了被競爭對手搶流量的風(fēng)險，不香嗎？
這種方式，看似是最笨最慢的方式，因為前期要花大量的時間去看，去分析平臺那么多的類目，很多人無法忍受這種緩慢而枯燥的準(zhǔn)備階段，而天天想著找捷徑，抄現(xiàn)成的產(chǎn)品，殊不知，這樣反而更浪費時間，還沒有任何成效。
知名戰(zhàn)略營銷專家小馬宋老師，在剛開始進(jìn)入廣告業(yè)的時候，思路非常受局限，怎么辦？學(xué)習(xí)唄。
他用了一個笨辦法，就是閱讀大量的廣告創(chuàng)意案例。用半個月的時間把一本世界級廣告創(chuàng)意雜志十來年的作品看完，一共是兩萬個頂尖的創(chuàng)意作品，并用一個月的時間，把它們分門別類地整理成了10個PPT，然后反復(fù)看。
當(dāng)他看完了這些創(chuàng)意后，發(fā)現(xiàn)其實市面上大部分的廣告，創(chuàng)意方法都來自于這些經(jīng)典的創(chuàng)意，無非是變變形式而已。
看吧，這才是真正的捷徑，恰恰是潛心前期的準(zhǔn)備工作，學(xué)習(xí)，調(diào)研，才能最快速的了解一個行業(yè)，一個平臺，一個類目，一類產(chǎn)品，這才是最高效的方法。
正所謂：快就是慢，慢就是快。
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