12月1日上午，“展渠道力量 樹行業(yè)典范”2021中國照明燈飾行業(yè)廣西縣級100強經銷商頒獎典禮，在廣西南寧市邕州飯店五樓多功能廳成功舉辦。主辦方通過層層篩選，挑選出百位經銷商，樹立行業(yè)標桿，活動現(xiàn)場為榮獲“2021中國燈飾照明行業(yè)廣西縣級100強經銷商”殊榮的經銷商榮譽加冕。
2021年，盡管遭受新冠疫情反復、照企輪番漲價、限電限產等不利因素輪番“蹂躪”，但仍有許多照明人積極尋找機遇突圍，在寒冬中孕育出春的生機。本期把目光聚焦到廣西縣級100強獲獎經銷商身上，且聽他們如何話市場、展未來。
// 陳光東 //
百色市平果市鑫輝燈飾城
從2007年開始進入照明行業(yè)，期間曾代理TCL、歐特朗等品牌，后在2016年經營雷士一直到現(xiàn)在。照明行業(yè)從白熾燈轉向節(jié)能燈，再變化為LED，而鑫輝燈飾城恰恰處于節(jié)能燈向LED轉型階段，市場風云幻變，產品價格戰(zhàn)尤為激烈。
實際上，在2012年前后，LED在照明市場上已廣泛普及，經銷商一方面大量囤積LED，另一方面卻要面對產品價格“滑鐵盧”，同時還要大量拋售傳統(tǒng)節(jié)能燈。
隨后在2014年、2015年間，燈飾照明行業(yè)增速減緩，從增量市場變?yōu)榇媪渴袌觥?/span>根據(jù)變化，鑫輝燈飾城的運營模式也從注重品牌數(shù)量轉型為注重產品質量。由于主力消費群體轉變，消費需求也隨之變化，簡約美觀、智能便捷的照明產品更符合如今市場的消費趨勢。
目前，花燈市場下滑嚴重。針對于此，縣城經銷商唯有改變產品架構和營銷模式，緊跟時代潮流，才能持續(xù)獲得市場。而早在2012-2016年間，我就在浙江、深圳和廣州等地都接觸過智能照明，雖然當時的技術并未成熟，但也有應用于一些工程案例。目前，雷士已推出相應的智能產品，未來會跟隨品牌廠家的腳步，布局智能。
// 林楚賢 //
梧州市龍圩區(qū)眾泰精品水電
品牌經營是未來社會發(fā)展的趨勢和方向。不過考慮到燈飾照明行業(yè)的頭部品牌數(shù)量較多，經營大品牌任務重，壓力大，且市場競爭激烈。因而選擇了有一定知名度，且潛力較大的品牌來經營。現(xiàn)在看來，當初代理家的開關的選擇是正確的。
這10年來，消費者的品牌意識明顯增強，而且愈加理性，加之頭部品牌企業(yè)下沉到縣級市場，行業(yè)競爭越來越大。眾泰精品水電從10年前就開始以品牌運營，積淀了一定的客流，尤其是老客戶群體。只要基于穩(wěn)定的產品質量和專業(yè)的服務水平，客戶群體后續(xù)便會產生二次消費，乃至三次消費。
在中國城市化進程不斷加速的大環(huán)境下，廣西當?shù)剡M城購置房產的群眾增多。從房地產開發(fā)的角度來看，地產行業(yè)興旺必然會給予縣城經銷商眾多發(fā)展機遇。不過如今的燈飾照明行業(yè)領域日益細分，頭部品牌下沉市場搶占份額會對縣城經銷商帶來一定挑戰(zhàn)。
目前，智能家居和萬物互聯(lián)著實是行業(yè)的趨勢和方向，縣城中的燈具經銷商會去接觸，部分客戶會使用，消費者對這一板塊業(yè)務也略知一二。但智能照明領域要在縣城中實現(xiàn)爆發(fā)性發(fā)展或是廣泛普及，還需較長一段時間的發(fā)展和培育。
// 孫苑芬 //
崇左市龍州縣佛山照明
店鋪的前身是一個衛(wèi)浴店，最初已有經營燈具產品，但并未代理品牌。自身作為一名80后，察覺到市場消費者對品牌意識愈來愈強，所以思前想后，在2019年4月正式代理第一個燈具品牌——佛山照明，開啟品牌之路。
龍州縣是一個小縣城，與南寧相距并不遠。現(xiàn)在市場的主要消費群體已成為80后、90后，乃至00后，在信息化時代，他們的產品選擇和采購渠道都變多了，對品牌要求也會更高。歸根結底，縣級的燈飾照明經銷商多半是以夫妻店形式經營，生意能否成交往往取決于品牌知名度和信任度。
目前，龍州縣佛山照明的客源主要來自于老客戶轉介新客戶；自進店的消費者；異業(yè)聯(lián)盟的客戶引流，以及通過與本地裝修公司、設計師進行合作，店鋪負責安裝和售后等多種渠道。
智能照明是行業(yè)未來的趨勢，就龍州縣來看，以添加智能驅動的方式實現(xiàn)智能控制的應用較為多見，且有購買需求的一般是年輕客戶群體，他們通過抖音、小紅書等新媒介進行了解，但考慮到價格、實用性等問題，多數(shù)客戶還是采取了解的態(tài)度。
// 黃科 //
崇左市寧明縣一科裝飾部
今年受疫情和漲價所影響，經銷商可謂是“夾縫中生存”。在縣城里，經銷商做的基本是“熟人”生意，只要群眾認可品牌，就會產生連帶效應，所以目前主要通過業(yè)務員、店內展示和廣告推廣進行品牌宣傳。
2021年，一科裝飾部代理了家的開關，看中該品牌產品設計時尚新穎，除流通款外，廠家會提供部分定制類產品，同時還會輔以相對應的扶持政策。和其他品牌相比，家的開關剛進入縣級市場，需要時間進行品牌文化的沉淀，以及客源積累。
目前，智能化產品已經滲透到了縣級市場，在廣西寧明縣，智能技術主要應用于電視遙控、窗簾、開關等產品，組合式的產品售價多在萬元以上。伴隨科技的發(fā)展，智能化是趨勢也是方向。
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編輯：袁柒
編審：何春燕
稿件整理：古鎮(zhèn)燈飾融媒體中心
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