第413篇
連續(xù)8年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)和品牌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)心得分享
很肯定的講，社群的價(jià)值會(huì)越來越高，但社群瘋狂刷產(chǎn)品的方式轉(zhuǎn)化效果會(huì)越來越不好，原因在于并沒有看到粉絲的終生價(jià)值和跟粉絲建立情感聯(lián)系的重要性
一個(gè)社群僅僅只是在里面刷產(chǎn)品，那跟在朋友圈刷產(chǎn)品廣告有啥區(qū)別？有一類人社群帶來的轉(zhuǎn)化價(jià)值非常高，他們?cè)谏缛撼朔N草產(chǎn)品外
經(jīng)常用紅包拉近好友關(guān)系，時(shí)不時(shí)在群里分享群友關(guān)心的內(nèi)容，一段時(shí)間在群友心中有了一定影響力，大家也都了解她的為人，推薦的產(chǎn)品都很認(rèn)可直接下單
我在服務(wù)品牌時(shí)印象里最深的兩個(gè)人，一個(gè)是做養(yǎng)生的代理，一個(gè)是做麥吉麗的代理，她還有自己的實(shí)體店專柜。用的是同樣的社群營(yíng)銷邏輯，對(duì)待粉絲都很用心，帶來的效果都很好。分享幾個(gè)高轉(zhuǎn)化社群的建議：
1.改變過去盲目刷廣告的種草方式，先貢獻(xiàn)價(jià)值建立關(guān)系再種草，有了交情更容易產(chǎn)生交易
2.有規(guī)律有節(jié)奏的運(yùn)營(yíng)，固定種草時(shí)間段，固定社群福利活動(dòng)，固定社群價(jià)值分享，這樣更容易培養(yǎng)粉絲的習(xí)慣
我們不需要也做不到讓粉絲一天10個(gè)小時(shí)關(guān)注你的群，但是如果培養(yǎng)了粉絲習(xí)慣，能在某個(gè)時(shí)間段關(guān)注群就足夠有機(jī)會(huì)營(yíng)銷了
這樣自己運(yùn)營(yíng)起來也輕松，完全不需要一天時(shí)間花在一個(gè)種草群里，我發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)自己的社群期望值太高了
于是每天90%的時(shí)間花在群里種草產(chǎn)品，這么多時(shí)間更應(yīng)該花在引流和打造個(gè)人IP上，社群運(yùn)營(yíng)的再好，體量始終是有限的最多一個(gè)就500人，要花時(shí)間持續(xù)搞新流量
3.重視社群的價(jià)值，但更要結(jié)合朋友圈打造自己的IP和將用戶進(jìn)行分層一對(duì)一互動(dòng)
想想為什么有的人不發(fā)朋友圈，但是她給好友推薦產(chǎn)品，人家都很放心的買？而有的人朋友圈、社群刷了一個(gè)星期廣告也沒出幾單，原因在于什么？
在于自己的IP影響力和跟粉絲的關(guān)系上，像有的人社群出不了幾單，一點(diǎn)也不奇怪，反而從結(jié)果當(dāng)中看的出來跟粉絲的關(guān)系鏈接太少了
4.除了付費(fèi)門檻的群以外，其他0門檻的群，以興趣愛好定位的社群會(huì)比隨意拉個(gè)種草群轉(zhuǎn)化價(jià)值高很多很多
建議每個(gè)人都要建立自己的興趣愛好群，這個(gè)群后期裂變也會(huì)更容易，因?yàn)橛泄餐d趣有屬于一群人的圈子
5.高轉(zhuǎn)化的社群運(yùn)營(yíng)，功夫在社群之外而不是僅僅在社群里做規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。要花時(shí)間做好私聊建立強(qiáng)關(guān)系，關(guān)系到位是前提
看到你的群里種草的產(chǎn)品剛好有她需要的，成交自然是順帶的事兒。沒有前面這些鋪墊，關(guān)系沒有到位，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)有影響
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