大家好，我是紀(jì)白品牌管控。隨著電商平臺(tái)上的消費(fèi)力越來越大，越來越多的廠家品牌搭建分銷渠道，擴(kuò)展到線上的分銷商也是越來越多。那么這些品牌的代銷商可以控價(jià)嗎？廠家又該如何制定產(chǎn)品的分銷價(jià)。下面就讓小編帶大家一起來了解一下相關(guān)內(nèi)容訊息，來看看吧。
一、代銷可以控價(jià)嗎？
有些朋友可能不理解代銷是什么意思，代銷就是廠商委托中間商，以中間商的名義銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品售出只賺取傭金報(bào)酬，代銷商一般是零售商，不具備對(duì)產(chǎn)品的所有權(quán)。由此可以看出，代銷商是沒有權(quán)利控價(jià)的。
二、分銷要怎么定價(jià)？
在我看來，廠家在制定分銷價(jià)格的時(shí)候可以綜合考慮以下三點(diǎn)：
1、分銷量的銷量，很多成熟的產(chǎn)品價(jià)格基本上在市場(chǎng)是很透明的了，那么就可以考慮對(duì)分銷商要求走量，以總量來拉動(dòng)整體利潤(rùn)。二對(duì)于一些新產(chǎn)品或者不知名的產(chǎn)品，銷量可能屬于未知或者比較小，想要調(diào)動(dòng)分銷商的積極性，那么就要考慮到較高的利潤(rùn)率。
2、相關(guān)費(fèi)用，比如說廣告宣傳費(fèi)，配送人員、通路促銷費(fèi)等等，都需要加入到經(jīng)營(yíng)成本里，算清楚后加入到分銷價(jià)格里，給自己留下足夠的利潤(rùn)空間。
3、一般廠家可以在關(guān)于分銷商定價(jià)的規(guī)定里，限制一個(gè)最高價(jià)和最低價(jià)，留一個(gè)價(jià)格浮動(dòng)的空間。不同產(chǎn)業(yè)，不同產(chǎn)品的規(guī)定不一樣，可以允許分銷商在這一空間內(nèi)靈活操作。
4、產(chǎn)品的最終訴求是消費(fèi)，所以消費(fèi)者方面的因素指非常重要的，制定的分銷價(jià)格到了終端零售價(jià)的時(shí)候，對(duì)消費(fèi)者來說是否能夠承受，產(chǎn)品的價(jià)格是否在市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。
建議廠家朋友們要全局把握，動(dòng)態(tài)觀察層層渠道中的利潤(rùn)分配，從而制定合適的分銷價(jià)格，
三、產(chǎn)品定價(jià)方式？
一般的定價(jià)方式有3種：第一是以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)（成本加成低價(jià)法，盈虧平衡定價(jià)法）；第二是以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)（價(jià)值定價(jià)法）；第三是以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的定價(jià)法（競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法）。
而新產(chǎn)品一般還有市場(chǎng)撇脂定價(jià)法和市場(chǎng)滲透定價(jià)法。
假如產(chǎn)品是一個(gè)產(chǎn)品系列組合，那么定價(jià)策略就需要經(jīng)常做出調(diào)整。廠家可以探索一整套能使產(chǎn)品組合盈利最多的價(jià)格，需要考慮各種產(chǎn)品之間存在的需要以及成本的互相關(guān)聯(lián)，和可能會(huì)遇到的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。這方面通常可以考慮產(chǎn)品系列定價(jià)法、任選產(chǎn)品定價(jià)、附屬產(chǎn)品定價(jià)、副產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品束定價(jià)這五個(gè)定價(jià)法。
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