當(dāng)下困境：
1、社會(huì)庫(kù)存大。
2、動(dòng)銷緩慢。
3、消費(fèi)者成交價(jià)遲遲不達(dá)標(biāo)。
4、優(yōu)質(zhì)核心終端少。
解決措施：
1、執(zhí)行業(yè)務(wù)動(dòng)作輔助動(dòng)銷。
2、貫徹落實(shí)價(jià)格拉升。（逐步）
3、構(gòu)建合理渠道生態(tài)。
方案一：資源聚焦、精準(zhǔn)導(dǎo)向
現(xiàn)狀：1、鋪貨率高，價(jià)格不齊。2、對(duì)渠道把控力不夠，核心終端優(yōu)勢(shì)不明顯。3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)容量有限，客戶重疊率較高。
一、生態(tài)構(gòu)想
1、經(jīng)銷商——核心終端—消費(fèi)者
2、經(jīng)銷商——核心終端——終端—消費(fèi)者
二、匹配資源
1、價(jià)格體系再建立。核心終端價(jià)—終端價(jià)
2、費(fèi)用導(dǎo)向。a、聚焦，核心終端申請(qǐng)制，一般終端匹配制；b、精確性，必須使用于消費(fèi)者，協(xié)助客戶做消費(fèi)者粘性。
三、具體實(shí)施
1、梳理區(qū)域：a、市區(qū)容量；b、鄉(xiāng)鎮(zhèn)容量。
2、規(guī)劃終端：市場(chǎng)容量——核心終端分解。
3、溝通核心終端：a、所在區(qū)域市場(chǎng)容量；b、核心終端全年進(jìn)貨量、動(dòng)銷量、消費(fèi)者質(zhì)量；c、下級(jí)終端影響力；d、費(fèi)用匹配（聚焦、精確性）。
4、培育消費(fèi)者：a、意見領(lǐng)袖；b、單位領(lǐng)導(dǎo)；c、實(shí)際使用者。
方案二：持續(xù)培育，深度挖掘
一、終端：a、統(tǒng)一政策；b、固化利潤(rùn)；c、模糊返利；d、多賣多得。
二、消費(fèi)者：深度挖掘，持續(xù)不斷做培育
前期數(shù)據(jù)支撐
1、市場(chǎng)容量數(shù)據(jù)；2、當(dāng)下市場(chǎng)庫(kù)存數(shù)據(jù)；3、當(dāng)下合作終端數(shù)據(jù)、核心終端數(shù)據(jù)；4、區(qū)域終端客戶重疊率數(shù)據(jù)；5、消費(fèi)者數(shù)據(jù)。
針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀所提出的兩個(gè)方向，請(qǐng)問(wèn)各位讀者有何建議或看法，亦或者是有什么更好的方向，請(qǐng)各位讀者專家解惑。
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