隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，商業(yè)模式正經(jīng)歷前所未有的大變局，傳統(tǒng)營銷理論4P中的渠道由過去的渠道為王般的高捧，到如今要面臨去中間商，扁平化的形勢，許多傳統(tǒng)渠道營銷人都在思考要不要轉行，傳統(tǒng)渠道還有做的必要嗎？傳統(tǒng)渠道在新環(huán)境下到底怎么做？
作為在傳統(tǒng)渠道從業(yè)多年，也在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里從事過區(qū)域運營、新零售體系搭建的過來人，我的理解是傳統(tǒng)渠道不會消滅，但必須轉型升級，提升采用新營銷方法，提升運營效率，賦予顧客更多價值獲得感，尤其在服務、體驗方面應該進行突破，這是相較互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢。作為渠道營銷人，不管是廠家，還是經(jīng)銷商，還是零售商，必須弄清楚渠道的職能、價值與影響，才能找到努力方向，實現(xiàn)渠道轉型升級。
一、渠道職能。渠道具有信息傳遞、商品促銷、顧客聯(lián)系、人貨匹配、客戶談判、實物分銷、融資、風險承擔等職能。從經(jīng)銷商角度而言，必須在這幾方面形成自己的核實優(yōu)勢，讓廠家必須依賴你。從廠家而言，選擇經(jīng)銷商也要看客戶是否在這些方面與自己的市場營銷所需匹配。
二、渠道作用/價值。
1、信息：承擔廠家和消費者之間的信息溝通，反饋，如品牌宣傳、客戶調(diào)研等；
2、人：營銷執(zhí)行團隊，客戶服務團隊；
3、財：減少制造商與消費者的交易成本；提供廠商資金流；
4、貨：協(xié)調(diào)廠家供給與消費者需要的不平衡，不同步的矛盾（囤貨）；轉化制造商的商品分 類和規(guī)格適應消費者需要（零售）；
5、場：讓消費者在合適的時間、地點獲得產(chǎn)品/服務所有權（分銷）；營造消費場景。
綜合來說，渠道的作用或價值體現(xiàn)在這些方面，但如今互聯(lián)網(wǎng)渠道確實對這些價值產(chǎn)生了替代，廠家通過社交媒體可以直接與消費者溝通，電商運營團隊的人效遠高于經(jīng)銷商地面渠道人員。同時，在電商平臺和快遞物流體系比較完善的情況下，廠家可以實現(xiàn)大規(guī)模的對C端顧客銷售，能夠通過C2F和眾籌、預售等方式減少囤貨，在任何時間實現(xiàn)交易。這些變化，確實讓傳統(tǒng)渠道的影響力下降了很多，零售商也是受到明顯影響，不過，也有一直趨勢就是當互聯(lián)網(wǎng)電商占整個零售業(yè)務的比重仍然比較低，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺在線上做大市場份額后，都不約而同選擇了線下渠道，如阿里收購大潤發(fā)、銀泰，自營盒馬，發(fā)展天貓優(yōu)品電器分銷體系，而京東更是將京東專賣店開到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小米也在大力推進新零售戰(zhàn)略，要將門店實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。這些都表明線下渠道仍然是有著最大的市場體量，今天迷失的只是傳統(tǒng)營銷人不懂新營銷方法和工具，而傳統(tǒng)的壓貨、鋪貨、陳列、促銷等打法逐漸作用減弱，這是產(chǎn)生焦慮的重要原因之一。
三、渠道影響
1、直接影響其他營銷決策（產(chǎn)品、定價、溝通）。高端的零售店里面與之匹配的是精致、高價和高水平服務，低端的零售店則只能匹配低價值產(chǎn)品，提供低水平服務。
2、創(chuàng)造性分銷系統(tǒng)能獲得競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在營銷模式的創(chuàng)新，重點就是渠道模式的創(chuàng)新，蘋果專賣店是坪效最高的，小米通過電商渠道打開了市場，合生元憑借會員店分銷模式從農(nóng)村包圍了城市。這些營銷模式的變革，我們發(fā)展大多數(shù)都包括了創(chuàng)造性分銷系統(tǒng)的設計，渠道模式可以說仍然舉足輕重，且會不斷變革。
3、分銷渠道決策常常涉及與其他公司長期合同。要設計健康良性，可擴展的渠道，必須考慮到與渠道伙伴之間的關系，尤其對于要簽訂長期協(xié)議的公司，更要考慮伙伴是否靠譜，否則不要給予長期合同，以免陷于被動。
通過渠道的職能、價值與影響的簡要分析，我相信渠道營銷仍然大有可為，但現(xiàn)在的玩法變了，渠道營銷人只胡適應變化，不斷學習實踐，才能與時俱進，創(chuàng)新營銷模式，而還會被時代拋棄。
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