文丨中童傳媒記者 遲星
母嬰人叫苦不迭：“毛利越來(lái)越低，成本卻越來(lái)越高”，“客人現(xiàn)在都不進(jìn)店了”，“母嬰行業(yè)還有未來(lái)嗎？”
面對(duì)這樣的問(wèn)題，山東棗莊納億商貿(mào)的任大然堅(jiān)定地說(shuō)道：“有！只要你有想法，就有未來(lái)！”
為什么任大然如此有自信？
因?yàn)槿未笕辉谧瞿笅胄袠I(yè)之前，是做快銷行業(yè)的，2018年他進(jìn)入母嬰行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)了兩者之間的區(qū)別：快銷行業(yè)追求效率，代理商只要按時(shí)按量配送貨，就可以完成絕大部分的職能；反觀母嬰行業(yè)，則需要很高的專業(yè)度。
“新一代寶媽的需求已經(jīng)不再是‘買產(chǎn)品’這么簡(jiǎn)單了，她們已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤畬で蠹夹g(shù)指導(dǎo)’?！?/span>任大然如說(shuō)道。
寶媽向店員尋求技術(shù)指導(dǎo)，店員回答不了，解決不了，寶媽就只能轉(zhuǎn)向小紅書(shū)。
寶媽在小紅書(shū)上被洗了腦，就不會(huì)再接受店員的推銷，到了門(mén)店就是直接拿貨走人，店員不要說(shuō)推銷，就是正常的溝通都做不到，母嬰店居然變成了便利店！
這就是我們中童傳媒所說(shuō)的：母嬰店被小紅書(shū)快消化了。
零售終端被快消化，那代理商肯定也會(huì)被快消化，那么對(duì)任大然這種從快消行業(yè)過(guò)來(lái)的代理商，就尷尬了：轉(zhuǎn)了一圈，又回到原地了？
被小紅書(shū)快消化的母嬰店，必然變成糊口店；被小紅書(shū)快消化的代理商，任大然更清楚會(huì)落到什么下場(chǎng)。
因此，任大然認(rèn)為，母嬰代理商的職責(zé)不能只是給門(mén)店配送貨物這么簡(jiǎn)單，更重要的是給門(mén)店做專業(yè)的賦能。比如給店員進(jìn)行母嬰知識(shí)的專業(yè)培訓(xùn)，配合廠家定期給門(mén)店舉辦活動(dòng)等等。
這對(duì)于代理商專業(yè)度的要求比以前更高了。
這種專業(yè)度，來(lái)自團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度。人，是最核心的因素。給店員培訓(xùn)，需要專業(yè)的水平；給門(mén)店舉辦活動(dòng)，需要接地氣的策劃和辛苦的執(zhí)行，現(xiàn)在有幾個(gè)年輕人愿意干這么辛苦的活？快消品行業(yè)以前盛行搞深度分銷，搞到最后搞不下去了，居然是因?yàn)檎胁坏皆敢忭斨崾詈蛧?yán)寒去掃街的業(yè)務(wù)代表。
年輕人都不愿意干這種臟活累活了。
是真的不愿意干嗎？
其實(shí)還不是因?yàn)殄X(qián)沒(méi)給夠嘛！
但廠家是真付不起那么高的工資請(qǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表。深度分銷的體系支撐不了這樣的開(kāi)支。
今天的母嬰業(yè)也面臨這個(gè)問(wèn)題。比如給門(mén)店舉辦活動(dòng)，很多時(shí)候不是活動(dòng)本身的創(chuàng)意和策劃不行，純粹就是因?yàn)榈陠T和業(yè)務(wù)代表不上心，在糊弄事，細(xì)節(jié)執(zhí)行一塌糊涂，寶媽在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)非常差，上一回當(dāng)，怎么可能來(lái)第二回？
其實(shí)寶媽群體處在一個(gè)特殊的生理心理期，很容易滿足，也極端敏感。一個(gè)不經(jīng)意的細(xì)節(jié)做到位了，就能收獲一個(gè)忠粉。但大部分母嬰店一直沉浸在母嬰業(yè)黃金年代的賣貨狀態(tài)中，絲毫沒(méi)有提供體驗(yàn)和感動(dòng)寶媽的能力。
這時(shí)候就需要代理商去補(bǔ)位，去賦能。但代理商的老板有這個(gè)發(fā)心和動(dòng)力，打卡上班拿工資和銷售提成的業(yè)務(wù)員就沒(méi)這心氣了。打工都是要開(kāi)收益付出比的。你拿高提成吸引他是沒(méi)錯(cuò)，但是他干起來(lái)發(fā)現(xiàn)居然這么累，想想也就算了。
怎么辦？
任大然選擇了代理合伙人模式——讓骨干當(dāng)二老板！
合伙人模式可以更好地降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，提高毛利并激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志。
這就是母嬰業(yè)與快消品行業(yè)的不同?？煜沸袠I(yè)需要的不過(guò)是個(gè)螺絲釘，如果送貨理貨這種活機(jī)器人能干，而且成本足夠低，代理商都不用招什么業(yè)代，直接機(jī)器人都可以，因?yàn)槎际呛?jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)。但是母嬰業(yè)是需要專業(yè)支撐的行業(yè)，而且這種專業(yè)需要人的溫情溫度作為載體去傳達(dá)，否則寶媽只要買基本育兒專業(yè)書(shū)本研讀就可以了，為什么要去母嬰店？
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
