咱們先聽一段錄音，1分多鐘的時(shí)間：
這是東北某位三農(nóng)視頻主播的觀點(diǎn)，我們@北方農(nóng)村網(wǎng)科技顧問團(tuán)感覺很有道理，所以轉(zhuǎn)錄過來，且展開談一談，希望對(duì)一部分有識(shí)之士有所幫助。
一，獨(dú)家代理某個(gè)品種，“不溫不火”反而沒有收獲
“孤掌難鳴”——某一個(gè)種子代理商運(yùn)作一個(gè)品種，想在當(dāng)?shù)刈龌鸱浅＠щy。主要因素有以下幾點(diǎn)：
1，品種的“同質(zhì)化”嚴(yán)重，有突破性（真正有突破性）的品種少之又少。
2，品種能火起來，更多的需要“依賴技術(shù)”。
3，品種數(shù)量巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的代理商都“銷售一些”，造成難以有品種“脫穎而出”。如同過去10只雞吃10斤飼料，現(xiàn)在變成了100只雞吃10斤飼料（當(dāng)?shù)胤N植面積基本固定）。
4，“超過一半”的審定品種因?yàn)椤究剐圆缓谩慷鴥H僅存活1—3年就“灰飛煙滅”。
所以說，代理商獲得一個(gè)真正的好品種的概率非常低。
二，種子代理商“押寶”在某一個(gè)種業(yè)公司，是非常危險(xiǎn)的
2022年的玉米遭遇幾十年一遇的高溫?zé)岷Γ芏嗝老档钠贩N（苞葉短，苞葉“包不住果穗”是不耐高溫的典型特征，據(jù)楊利華研究員）表現(xiàn)很差，導(dǎo)致了一些縣的種子代理商直接“關(guān)門歇業(yè)”，就算他（她）們焦頭爛額“地熬了過來”，卻也失去了絕大部分農(nóng)戶的認(rèn)可，“翻盤”的機(jī)會(huì)幾乎等于〇。
這些人，處于“好種子沒有，賴種子賣不出去”的尷尬境地。
如果，也僅僅是如果——因?yàn)楹芏喾N子代理商“貪圖省心省事”或“貪圖暴利”或“貪圖大公司大品牌”，沒有“后備品種”，等于“孤軍奮戰(zhàn)，后方無援”，就算僥幸賺錢幾年也是慘淡收?qǐng)龌蚱堁託埓?/p>
三，真的出現(xiàn)一個(gè)“好一些的品種”，你有能做火嗎？
抗性就是產(chǎn)量。
只有綜合抗性好的品種，且經(jīng)過幾年的“大浪淘沙，沙里淘金”才能出現(xiàn)一個(gè)“不錯(cuò)的品種”。
真正的好品種，是“可遇而不可求”的。
就算，真正出現(xiàn)一個(gè)“不錯(cuò)的品種”，你真的有能力做火嗎？——可以肯定地說，99%的種子代理商沒有這個(gè)格局或能力。
就說最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)吧：大棒型品種必須稀植，小棒型品種必須密植，很多代理商就做不到或“做不好”。
小棒型密植是相對(duì)容易一些，但是農(nóng)戶又嫌棄棒子小。一部分農(nóng)戶頑固地幻想“棒子大又密植”或“密植了也要棒子大”，導(dǎo)致一些小棒型品種密度6000株以上，大棒型品種4500株以上——這不是傻是什么呢？
因?yàn)?，大棒型品種密度3500株，棒槌均重0.9斤左右，畝產(chǎn)值2000元左右就可以了；而小棒型品種密度5000株，棒槌均重0.6斤左右，畝產(chǎn)值也是2000元左右。可是，多少代理商把【合理密植】真正放在心上呢？
往往是“一哄而上”又“一哄而下”。
請(qǐng)注意，畝密度8000株不是不可以，但是你要在新疆去種植，因?yàn)槟抢?span id="tymaphg" class="candidate-entity-word" data-gid="11300016" qid="6579819195779781901" mention-index="0">光照時(shí)間一天多出來3個(gè)小時(shí)左右，而且又是水肥充足。華北平原有這個(gè)條件嗎？
四，一個(gè)“不錯(cuò)的品種”在一個(gè)縣可以兩個(gè)種業(yè)公司共同開發(fā)，或者一個(gè)縣2-3位關(guān)系不錯(cuò)的代理商聯(lián)合開發(fā)（每個(gè)人不同的包裝樣式即可）
因?yàn)?，至少?家種業(yè)公司運(yùn)作同一個(gè)玉米品種，讓這個(gè)品種火了十年以上，在一個(gè)地區(qū)的年銷售量在1000萬畝以上（請(qǐng)注意，一個(gè)地區(qū)平均一家種業(yè)公司的銷量就在200萬畝以上）。這就是我國(guó)頂級(jí)玉米專家趙久然老師的“京科968”在內(nèi)蒙古通遼市。
前面錄音中講到的，黑龍江某縣弟兄4人共同推廣一個(gè)玉米品種，獲利頗豐。其中的道理很簡(jiǎn)單，就是【對(duì)一個(gè)品種說好的概率提升了300%】。
一位代理商在一個(gè)縣“做火”一個(gè)品種很難，但是2-3位代理商共同在一個(gè)縣共同運(yùn)作一個(gè)品種，卻很容易“做火”（2-3位代理商可以聯(lián)合運(yùn)作2-3個(gè)品種，每一個(gè)品種都有200%-300%的市場(chǎng)影響力）。
所以說，現(xiàn)在有智慧的種業(yè)公司在一些縣安排2位代理商運(yùn)作不同包裝不同品牌的同一個(gè)品種，一是有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力，有機(jī)會(huì)獲得種子銷量提升100%—200%；二是如果某一個(gè)代理商“胡作非為”直接放棄一個(gè)，至少還有一個(gè)，種業(yè)公司可以保證100%的銷量不會(huì)減少。
還有一種情況，同一個(gè)品種品種，屬于不同的2家種業(yè)公司，統(tǒng)一價(jià)格，不同的營(yíng)銷方式，至少讓這個(gè)品種“做火”的概率提升1倍。
這個(gè)世界，唯一不變的就是“改變”，沒有人會(huì)“站在原地”等你，是進(jìn)步，還是退步，就看每一個(gè)人的認(rèn)知了。
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