近年來，伴隨消費者對于家居審美的要求不斷提升，對于家居產(chǎn)品的設(shè)計需求也與日俱增。而家居市場渠道分散且復(fù)雜，品牌商家眾多，鏈接企業(yè)、消費者、廠家的設(shè)計師于是成了越來越重要的角色。
誰掌握了設(shè)計師渠道資源，誰就掌握了獲客引流密碼。過往數(shù)年，皮阿諾便積極拓展設(shè)計師等新渠道，進一步完善全渠道銷售體系，已經(jīng)取得了不菲的成績。為使設(shè)計師渠道“生態(tài)圈”良性發(fā)展，持續(xù)賦能經(jīng)銷商，構(gòu)筑企業(yè)第二增長曲線，今年，皮阿諾聯(lián)袂新浪家居，通過7M渠道系統(tǒng)創(chuàng)新運營行動指南，以“線上課程+線下定點培訓(xùn)”的賦能方式，在全國各地舉辦“皮阿諾城市賦能設(shè)計渠道專業(yè)運營”活動。
近日，“皮阿諾城市賦能設(shè)計渠道專業(yè)運營·德陽站”成功舉辦，擁有了12年設(shè)計師渠道經(jīng)營經(jīng)驗的鄭壽生老師在活動現(xiàn)場對于如何打造設(shè)計師渠道“生態(tài)圈”進行了詳細講解，為德陽站經(jīng)銷商答疑解惑的同時，也為皮阿諾在當(dāng)?shù)氐拈L久運營打下良好根基。
跳出城市放眼全國，全面貼合設(shè)計師渠道3.0時代
據(jù)皮阿諾德州站經(jīng)銷商表示，過往數(shù)年，已經(jīng)嘗試過異業(yè)聯(lián)盟、多類型設(shè)計公司合作的模式，且目前已經(jīng)累計了一定的設(shè)計渠道運營基礎(chǔ)，形成了自己獨特的運營模式，對于本次“皮阿諾城市賦能設(shè)計渠道專業(yè)運營·德陽站”活動的舉辦，則希望能夠幫助經(jīng)銷商跳出當(dāng)?shù)厥袌觯吹饺珖袌鲈O(shè)計師的現(xiàn)狀，助力于其對于設(shè)計師的深入了解。
事實上，經(jīng)過多年的設(shè)計師渠道發(fā)展，設(shè)計師渠道的1.0時代轉(zhuǎn)變至3.0時代：1.0時代，企業(yè)與設(shè)計師渠道的關(guān)系是一種博弈關(guān)系，停留在用利益去衡量，被動地去考慮設(shè)計師渠道；2.0時代，企業(yè)需要站在更高的維度布局，兩者是一種價值的交換和成長，為設(shè)計師進行賦能和轉(zhuǎn)化；3.0時代，企業(yè)努力的方向則是打造設(shè)計師渠道的生態(tài)圈。那么如何打造設(shè)計師生態(tài)圈則是當(dāng)前全國經(jīng)銷商面臨的主要問題，鄭壽生老師則認為“站更高處降維飽和攻擊，即是設(shè)計渠道的經(jīng)營秘訣”，“首先應(yīng)該重新定義品牌、經(jīng)銷商、裝飾公司、設(shè)計師關(guān)系，品牌總部作為資源整合者給到經(jīng)銷商資源與工具，經(jīng)銷商則作為服務(wù)輸出者運用以及對接設(shè)計師，而設(shè)計師則作為流量帶貨者，三者是魚和水的關(guān)系，應(yīng)該遵循‘彼此依存→戰(zhàn)略合作伙伴→共同利益→相互成就→合作規(guī)則’的原則?！编崏凵蠋熃忉尩健?/p>
貼合設(shè)計師3.0時代，還需要盡可能了解設(shè)計師的想法，滿足設(shè)計師需求。鄭壽生老師對此表示：“品牌的知名度與產(chǎn)品的性價比、價格的穩(wěn)定性和利益的回報率、服務(wù)及時性和安全性、行業(yè)口碑效益和消費反應(yīng)、以及集群效應(yīng)的真實性，以及名、利、資源、人脈也是合作的疊加基礎(chǔ)，將以上問題解決，將會事半功倍?！?/p>
系統(tǒng)構(gòu)建設(shè)計師渠道品效合一，打造企業(yè)第二增長線
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)可知，中國新崛起的中產(chǎn)人群達4億，他們的消費會更加理性，且對裝修顏值極為看重，更愿意花錢請設(shè)計師來設(shè)計整套方案，隨之而來的整個家居行業(yè)獲取流量的底層邏輯發(fā)生了很大變化，企業(yè)原本最熟悉的KA賣場或是本地的家具賣場，流量下滑都非常嚴重。
在流量逐漸碎片化的情況下，設(shè)計師渠道的重要性不言自明。而對于德陽站經(jīng)銷商反饋可知，目前合作的設(shè)計師數(shù)量大概有70-80人，且沒有詳細分類，而在設(shè)計師帶單下原本零售成交均價2.2萬左右的單，可達3萬左右，效果顯著，因此企業(yè)圍繞設(shè)計師渠道，打造一套標準化的轉(zhuǎn)化體系，系統(tǒng)構(gòu)建設(shè)計師渠道使品效合一便是當(dāng)前一大難題。
鄭壽生老師對此表示：“設(shè)計師、設(shè)計公司數(shù)據(jù)建立刻不容緩，例如，可以根據(jù)行業(yè)市場數(shù)據(jù)分類為設(shè)計行業(yè)/組織/公司結(jié)構(gòu)，公司分類數(shù)據(jù)為整裝公司/設(shè)計公司/個人設(shè)計工作室，根據(jù)項目數(shù)據(jù)分類為區(qū)域/空間/類型/價格/服務(wù)/供應(yīng)等，根據(jù)設(shè)計師數(shù)據(jù)分類為產(chǎn)值/類型/大小/完整性/服務(wù)/品牌/采購，根據(jù)競品與異業(yè)數(shù)據(jù)分類為方法/投入/形式/優(yōu)勢/弱點?！鼻抑档靡惶岬氖?，衡量設(shè)計師渠道的增長，質(zhì)量比數(shù)量更重要，500人的設(shè)計師生態(tài)圈，并不代表比50人的設(shè)計師生態(tài)圈強大，他補充到。
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流量碎片化時代，全面貼合設(shè)計師渠道3.0時代，系統(tǒng)構(gòu)建設(shè)計師渠道品效合一，方能打造企業(yè)第二增長線。
皮阿諾多年來深耕設(shè)計渠道，通過舉辦設(shè)計師活動、與設(shè)計協(xié)會交流互通等打造建設(shè)優(yōu)質(zhì)計師“生態(tài)圈”，通過過硬的品牌實力與真誠互惠的品牌感染力吸引了眾多設(shè)計師合作，眾多的標志性案例皆是見證。正如鄭壽生老師所言：“市場變化會越來越快，市場變化需要品牌和產(chǎn)品也會相對應(yīng)的發(fā)生變化，設(shè)計渠道作用會越來越大?！蔽磥恚覀兤诖ぐ⒅Z更多優(yōu)質(zhì)作品的輸出。
皮阿諾城市賦能設(shè)計渠道專業(yè)運營，下一站，我們再見！
文章來源:新浪家居頻道
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