近年來(lái)，伴隨消費(fèi)者對(duì)于家居審美的要求不斷提升，對(duì)于家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需求也與日俱增。而家居市場(chǎng)渠道分散且復(fù)雜，品牌商家眾多，鏈接企業(yè)、消費(fèi)者、廠家的設(shè)計(jì)師于是成了越來(lái)越重要的角色。
誰(shuí)掌握了設(shè)計(jì)師渠道資源，誰(shuí)就掌握了獲客引流密碼。過(guò)往數(shù)年，皮阿諾便積極拓展設(shè)計(jì)師等新渠道，進(jìn)一步完善全渠道銷售體系，已經(jīng)取得了不菲的成績(jī)。為使設(shè)計(jì)師渠道“生態(tài)圈”良性發(fā)展，持續(xù)賦能經(jīng)銷商，構(gòu)筑企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線，今年，皮阿諾聯(lián)袂新浪家居，通過(guò)7M渠道系統(tǒng)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)行動(dòng)指南，以“線上課程+線下定點(diǎn)培訓(xùn)”的賦能方式，在全國(guó)各地舉辦“皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營(yíng)”活動(dòng)。
近日，“皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營(yíng)·德陽(yáng)站”成功舉辦，擁有了12年設(shè)計(jì)師渠道經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的鄭壽生老師在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于如何打造設(shè)計(jì)師渠道“生態(tài)圈”進(jìn)行了詳細(xì)講解，為德陽(yáng)站經(jīng)銷商答疑解惑的同時(shí)，也為皮阿諾在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)打下良好根基。
跳出城市放眼全國(guó)，全面貼合設(shè)計(jì)師渠道3.0時(shí)代
據(jù)皮阿諾德州站經(jīng)銷商表示，過(guò)往數(shù)年，已經(jīng)嘗試過(guò)異業(yè)聯(lián)盟、多類型設(shè)計(jì)公司合作的模式，且目前已經(jīng)累計(jì)了一定的設(shè)計(jì)渠道運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，形成了自己獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)于本次“皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營(yíng)·德陽(yáng)站”活動(dòng)的舉辦，則希望能夠幫助經(jīng)銷商跳出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，看到全國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)師的現(xiàn)狀，助力于其對(duì)于設(shè)計(jì)師的深入了解。
事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年的設(shè)計(jì)師渠道發(fā)展，設(shè)計(jì)師渠道的1.0時(shí)代轉(zhuǎn)變至3.0時(shí)代：1.0時(shí)代，企業(yè)與設(shè)計(jì)師渠道的關(guān)系是一種博弈關(guān)系，停留在用利益去衡量，被動(dòng)地去考慮設(shè)計(jì)師渠道；2.0時(shí)代，企業(yè)需要站在更高的維度布局，兩者是一種價(jià)值的交換和成長(zhǎng)，為設(shè)計(jì)師進(jìn)行賦能和轉(zhuǎn)化；3.0時(shí)代，企業(yè)努力的方向則是打造設(shè)計(jì)師渠道的生態(tài)圈。那么如何打造設(shè)計(jì)師生態(tài)圈則是當(dāng)前全國(guó)經(jīng)銷商面臨的主要問(wèn)題，鄭壽生老師則認(rèn)為“站更高處降維飽和攻擊，即是設(shè)計(jì)渠道的經(jīng)營(yíng)秘訣”，“首先應(yīng)該重新定義品牌、經(jīng)銷商、裝飾公司、設(shè)計(jì)師關(guān)系，品牌總部作為資源整合者給到經(jīng)銷商資源與工具，經(jīng)銷商則作為服務(wù)輸出者運(yùn)用以及對(duì)接設(shè)計(jì)師，而設(shè)計(jì)師則作為流量帶貨者，三者是魚(yú)和水的關(guān)系，應(yīng)該遵循‘彼此依存→戰(zhàn)略合作伙伴→共同利益→相互成就→合作規(guī)則’的原則?！编崏凵蠋熃忉尩?。
貼合設(shè)計(jì)師3.0時(shí)代，還需要盡可能了解設(shè)計(jì)師的想法，滿足設(shè)計(jì)師需求。鄭壽生老師對(duì)此表示：“品牌的知名度與產(chǎn)品的性價(jià)比、價(jià)格的穩(wěn)定性和利益的回報(bào)率、服務(wù)及時(shí)性和安全性、行業(yè)口碑效益和消費(fèi)反應(yīng)、以及集群效應(yīng)的真實(shí)性，以及名、利、資源、人脈也是合作的疊加基礎(chǔ)，將以上問(wèn)題解決，將會(huì)事半功倍?！?/p>
系統(tǒng)構(gòu)建設(shè)計(jì)師渠道品效合一，打造企業(yè)第二增長(zhǎng)線
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)可知，中國(guó)新崛起的中產(chǎn)人群達(dá)4億，他們的消費(fèi)會(huì)更加理性，且對(duì)裝修顏值極為看重，更愿意花錢請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)整套方案，隨之而來(lái)的整個(gè)家居行業(yè)獲取流量的底層邏輯發(fā)生了很大變化，企業(yè)原本最熟悉的KA賣場(chǎng)或是本地的家具賣場(chǎng)，流量下滑都非常嚴(yán)重。
在流量逐漸碎片化的情況下，設(shè)計(jì)師渠道的重要性不言自明。而對(duì)于德陽(yáng)站經(jīng)銷商反饋可知，目前合作的設(shè)計(jì)師數(shù)量大概有70-80人，且沒(méi)有詳細(xì)分類，而在設(shè)計(jì)師帶單下原本零售成交均價(jià)2.2萬(wàn)左右的單，可達(dá)3萬(wàn)左右，效果顯著，因此企業(yè)圍繞設(shè)計(jì)師渠道，打造一套標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)化體系，系統(tǒng)構(gòu)建設(shè)計(jì)師渠道使品效合一便是當(dāng)前一大難題。
鄭壽生老師對(duì)此表示：“設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司數(shù)據(jù)建立刻不容緩，例如，可以根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分類為設(shè)計(jì)行業(yè)/組織/公司結(jié)構(gòu)，公司分類數(shù)據(jù)為整裝公司/設(shè)計(jì)公司/個(gè)人設(shè)計(jì)工作室，根據(jù)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分類為區(qū)域/空間/類型/價(jià)格/服務(wù)/供應(yīng)等，根據(jù)設(shè)計(jì)師數(shù)據(jù)分類為產(chǎn)值/類型/大小/完整性/服務(wù)/品牌/采購(gòu)，根據(jù)競(jìng)品與異業(yè)數(shù)據(jù)分類為方法/投入/形式/優(yōu)勢(shì)/弱點(diǎn)?！鼻抑档靡惶岬氖?，衡量設(shè)計(jì)師渠道的增長(zhǎng)，質(zhì)量比數(shù)量更重要，500人的設(shè)計(jì)師生態(tài)圈，并不代表比50人的設(shè)計(jì)師生態(tài)圈強(qiáng)大，他補(bǔ)充到。
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流量碎片化時(shí)代，全面貼合設(shè)計(jì)師渠道3.0時(shí)代，系統(tǒng)構(gòu)建設(shè)計(jì)師渠道品效合一，方能打造企業(yè)第二增長(zhǎng)線。
皮阿諾多年來(lái)深耕設(shè)計(jì)渠道，通過(guò)舉辦設(shè)計(jì)師活動(dòng)、與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)交流互通等打造建設(shè)優(yōu)質(zhì)計(jì)師“生態(tài)圈”，通過(guò)過(guò)硬的品牌實(shí)力與真誠(chéng)互惠的品牌感染力吸引了眾多設(shè)計(jì)師合作，眾多的標(biāo)志性案例皆是見(jiàn)證。正如鄭壽生老師所言：“市場(chǎng)變化會(huì)越來(lái)越快，市場(chǎng)變化需要品牌和產(chǎn)品也會(huì)相對(duì)應(yīng)的發(fā)生變化，設(shè)計(jì)渠道作用會(huì)越來(lái)越大?！蔽磥?lái)，我們期待皮阿諾更多優(yōu)質(zhì)作品的輸出。
皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營(yíng)，下一站，我們?cè)僖?jiàn)！
文章來(lái)源:新浪家居頻道
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