2022年2月25日-3月3日，由中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)會(huì)獎(jiǎng)專業(yè)委員會(huì)組織的會(huì)員春訓(xùn)活動(dòng)在線上舉辦。
中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)會(huì)獎(jiǎng)專業(yè)委員會(huì)：簡(jiǎn)稱“會(huì)獎(jiǎng)專業(yè)委員會(huì)”，是中國(guó)旅行社協(xié)會(huì)的分支機(jī)構(gòu) ，由中華人民共和國(guó)境內(nèi)外會(huì)展產(chǎn)業(yè)相關(guān)單位自愿組成，旨在為會(huì)員及行業(yè)提供政策信息、市場(chǎng)推廣及企業(yè)宣傳等服務(wù)，在政府、會(huì)員及市場(chǎng)之間發(fā)揮紐帶作用。
本次內(nèi)訓(xùn)會(huì)共邀請(qǐng)了7位講師，分別就會(huì)獎(jiǎng)行業(yè)相關(guān)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行分享，艾比森會(huì)務(wù)副總裁兼成都分公司總經(jīng)理 武超 受邀成為講師之一，針對(duì)會(huì)獎(jiǎng)行業(yè)采購(gòu)相關(guān)問題分享自己的見解。
從采購(gòu)到供應(yīng)鏈管理，會(huì)獎(jiǎng)公司應(yīng)該怎么做？
當(dāng)前，MICE公司的常見采購(gòu)模式是現(xiàn)要、現(xiàn)采、現(xiàn)議價(jià)，對(duì)于服務(wù)相對(duì)無形、需求無邊界的MICE行業(yè)而言，存在嚴(yán)重弊端。
傳統(tǒng)采購(gòu)模式弊端：
1. 穩(wěn)定的供應(yīng)商渠道無法覆蓋全國(guó)，而需求往往源自全國(guó)各地；
2. 需要仰仗人情化/朋友圈關(guān)系推薦，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊；
3. 行業(yè)特點(diǎn)決定采購(gòu)需求多樣化，但供應(yīng)商無法全面覆蓋；
4. 采購(gòu)價(jià)格、品質(zhì)無法用標(biāo)準(zhǔn)衡量，犧牲品質(zhì)降低成本形成惡性循環(huán)；
系列問題的出現(xiàn)，無形中加大了采購(gòu)時(shí)間成本以及項(xiàng)目執(zhí)行落地難度，甚至影響著MICE行業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)寬度及服務(wù)廣度。
當(dāng)前，唯有建立符合MICE行業(yè)使用要求的供應(yīng)鏈管理體系，方能有效消除傳統(tǒng)采購(gòu)鏈條所帶來的弊端。然而，MICE行業(yè)服務(wù)與其他行業(yè)有所區(qū)別，引導(dǎo)購(gòu)買的核心企業(yè)無核心產(chǎn)品，采購(gòu)產(chǎn)品邊界模糊，采購(gòu)需求由會(huì)獎(jiǎng)行業(yè)企業(yè)目標(biāo)客戶所屬行業(yè)決定，一個(gè)項(xiàng)目的完成往往涉及到一個(gè)龐大的基礎(chǔ)供應(yīng)商組合。
誰能成為行業(yè)先行者，率先打破MICE行業(yè)采購(gòu)傳統(tǒng)？
艾比森會(huì)務(wù)在成立之初，就已經(jīng)在為建立MICE行業(yè)供應(yīng)鏈管理體系做鋪墊。
首先，艾比森會(huì)務(wù)母公司艾比森光電是一家專注LED屏生產(chǎn)制造的上市公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷120+個(gè)國(guó)家與地區(qū)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于廣告顯示 、舞臺(tái)顯示、商業(yè)顯示、數(shù)據(jù)可視化、會(huì)議屏，顯示屏產(chǎn)品出口額連續(xù)12年穩(wěn)居行業(yè)第一。
而艾比森會(huì)務(wù)則一直致力于提供整合營(yíng)銷、酒店場(chǎng)景業(yè)務(wù)以及開會(huì)了業(yè)務(wù)，經(jīng)過長(zhǎng)期的布局，我們已與全國(guó)18家酒店集團(tuán)、300+酒店達(dá)成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，并在全國(guó)500+宴會(huì)廳投建會(huì)議設(shè)備，服務(wù)覆蓋全國(guó)31座城市。目前，我們已累計(jì)提供100000+場(chǎng)會(huì)務(wù)服務(wù)。
過去的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)讓我們熟知MICE行業(yè)目標(biāo)客戶群體畫像以及他們的需求標(biāo)準(zhǔn)，并了解到在MICE采購(gòu)環(huán)節(jié)可能遇到的高頻問題與痛點(diǎn)。
創(chuàng)新思維，共贏市場(chǎng)
2022年艾比森會(huì)務(wù)推出“開會(huì)了”一站式會(huì)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，并以此為基礎(chǔ)開啟MICE行業(yè)供應(yīng)鏈管理打造三部曲。
首先，我們以“開會(huì)了”SaaS系統(tǒng)為載體，廣而全的聚合全國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商成為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，而非為單一項(xiàng)目尋找臨時(shí)“搭檔”；其次，我們與合作伙伴達(dá)成共識(shí)，共同建立高品質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)品質(zhì)；與此同時(shí)，我們根據(jù)客戶所需在SaaS平臺(tái)建立篩選標(biāo)簽，通過客戶搜索形成符合客戶要求的服務(wù)組合，提供標(biāo)準(zhǔn)化配套服務(wù)，滿足不同行業(yè)、不同城市客戶所需。
至此，供應(yīng)商可以借機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，MICE行業(yè)人員又可借助平臺(tái)避開傳統(tǒng)采購(gòu)模式可能遇到的問題，從客戶需求開始到滿足客戶需求結(jié)束，形成一套標(biāo)準(zhǔn)的低成本供應(yīng)鏈閉環(huán)。
行業(yè)的變革，往往只需要眾多同行者邁出第一步！目前，開會(huì)了平臺(tái)已有3359家酒店的9286個(gè)場(chǎng)地以及多家供應(yīng)商入駐，我們歡迎更多伙伴加入，共同開創(chuàng)MICE行業(yè)供應(yīng)鏈管理先驅(qū)平臺(tái)。
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