渠道管理的三大核心內(nèi)容,渠道管理的三大核心內(nèi)容_知乎?

銷售渠道管理工具:

一個(gè)端口,無縫鏈接渠道,打造銷售自己的私域,真正實(shí)現(xiàn)線索同步,跟進(jìn)同步,狀態(tài)同步,讓渠道體系更完善,過程更清晰,私域更靠譜!

假想兩個(gè)場景:

A是干了1年的銷售,他成交了30個(gè)客戶,正持續(xù)跟進(jìn)90個(gè)老板;

B是一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶;

C是一個(gè)善于整合資源的服務(wù)商;

80%的初階銷售員都會(huì)卑躬屈膝、百折不撓、舔著臉的去迎合B,期望突破他的防線,贏得他的信任,拿下這筆單子。但是人家為什么要給你這個(gè)單子?你的跟進(jìn)周期又會(huì)有多長?這個(gè)單子能讓你吃多久?這樣的訂單能持續(xù)嗎?任職的公司能對(duì)你的青春負(fù)責(zé)一輩子?

所以,與其所有的精力放在一個(gè)籃子里,不如琢磨琢磨怎么發(fā)展渠道,研究研究渠道最擔(dān)心什么?拿下一條渠道,或者說搞定一個(gè)銷售,遠(yuǎn)比拿下一個(gè)直接客戶的價(jià)值大。因?yàn)楦闪艘荒赇N售的,至少認(rèn)識(shí)50個(gè)老板,搞定2個(gè)銷售,你就有100條線索了,這樣不比拿下直接客戶更持續(xù)?況且搞定銷售比搞定客戶更簡單,不是嗎?

那么渠道關(guān)心什么呢?很簡單,還是舉個(gè)例子假設(shè)你有100條線索,給了張三60條,給了我40條,張三用某信截圖給你反饋客戶進(jìn)展,一天給你截60張圖,甚至更多;我給你開個(gè)渠道后臺(tái),你實(shí)時(shí)能夠看見跟進(jìn)狀態(tài),成交階段。一個(gè)月后,張三和我都沒成交,我相信你再有100條線索,肯定是會(huì)優(yōu)先給我的。因?yàn)槟憧匆娏宋业呐κ怯姓驴裳?,意向、考慮、沒機(jī)會(huì)、有合作商清清楚楚,成交那只是遲早的事兒。

我相信你的渠道也一樣,希望你能讓他更輕松,看得更明白,這也是你對(duì)渠道應(yīng)盡的責(zé)任,畢竟人家給你的是一年的心血。

BBsaas是一個(gè)共享銷售的專屬小工具,導(dǎo)入線索+同步進(jìn)展+及時(shí)反饋,解決線索不精準(zhǔn)、線索成本高、初次拜訪背調(diào)不全、應(yīng)屆畢業(yè)生干銷售沒人脈資源,老銷售資源無法變現(xiàn)、TOB服務(wù)的公司沒有一套共享銷售線索記賬工具。

銷售精英都在用,你值得擁有!

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