上期內(nèi)容我們已經(jīng)得到了一個概念：
商業(yè)模型需要具備與眾不同、顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的規(guī)則、不能隨意拼湊、要有質(zhì)的變化等特質(zhì)，來實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速復(fù)制落地、突破行業(yè)瓶頸、建立自己的行業(yè)壁壘等目的。
同時也將十六種商業(yè)模型的前八種進行了拆解，本期將繼續(xù)圍繞后八種來進行解讀。
上期傳送門：創(chuàng)業(yè)者該有的思考——十六種商業(yè)模型分析（上）
9. 全渠道模式的價值在于滿足受眾的時間點及消費地址，包含但不限于線下、線上銷售的模式。對商家來講激活更多銷售可能，并且商家和受眾都可以在銷售環(huán)節(jié)的全流程去查看、追蹤具體的交付進展。無縫銜接的消費體驗既能讓商家獲得更多渠道的推廣和觸達，又能使商家品牌更具競爭優(yōu)勢。（互聯(lián)網(wǎng)公司較多，就不贅述舉例了）
核心：水面上直觀內(nèi)容：店面+手機 ；水面下深層內(nèi)容：供應(yīng)鏈+WMS（倉儲系統(tǒng)）+APP ；按照目前的技術(shù)水平來看倉儲管理系統(tǒng)及小程序均已成熟，整體實現(xiàn)并不困難。
10. 直銷模式的價值在于流程上的觸達更為簡潔，由公司直接觸達C端消費者，因為繞過了B端中間商而在價格上更為優(yōu)惠。規(guī)避銷售金字塔結(jié)構(gòu)可以讓受眾在消費中直觀感受到物美價廉，而不是傳統(tǒng)銷售層層加價導(dǎo)致的價格背離價值。（電視廣告經(jīng)常炒作的噱頭，但是邏輯的確屬于直銷模式，就不舉例說明了）
核心：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)+高效的觸達，有條件的話先打造情感維系會事半功倍。
11. 定制模式的價值在于成本浮動10%左右，收益擴大兩倍以上。從受眾接受程度來講更加滿足了多元化需求，這一點在市場需求逐步精細化的時代較為受用。此處需要注意，定制模式可以具體分為兩個方向：提升收益能力或提升競爭力，舉例：中低端產(chǎn)品把定制作為軟性競爭力（某寶中刻字，燙金的定制產(chǎn)品）中高端產(chǎn)品為進一步彰顯品牌價值，更高的提升收益率。（LAMY的定制鋼筆等）
核心：找到品牌或產(chǎn)品定位，找到消費者剛需或痛點，輸出定制化產(chǎn)品或解決方案。
12. 低價優(yōu)質(zhì)模式的價值淺顯易懂，從事生產(chǎn)加工的創(chuàng)業(yè)者需要認真了解本段內(nèi)容。國內(nèi)最早出現(xiàn)于各類OEM公司，此類公司期初的業(yè)務(wù)只是因為在外企進駐國內(nèi)市場時為降低成本，就地建廠代加工。而后期有品牌方聯(lián)合之前的各個OEM進行生產(chǎn)并統(tǒng)一銷售。舉例：某印良品，某衣庫。此處關(guān)于精髓想重點提一提，某衣庫在該模式下就做得非常別具一格 ！專注于爆品打造，無限復(fù)制。
核心：好產(chǎn)品、低毛利、高銷量，競爭性又是強力壁壘，其中供應(yīng)鏈管理務(wù)必要扁平化（降低環(huán)節(jié)的成本）
13. 連鎖模式的價值從底層邏輯來看仍舊是資源優(yōu)化配置的產(chǎn)物，把原本分散的經(jīng)營體組織起來統(tǒng)一管理，前端形成品牌規(guī)模，后端供應(yīng)鏈成本均攤把控，即得到受眾的信任又提升整體利潤。舉例：某爾電器，知名度一定意義下在銷售環(huán)節(jié)奠定了堅實的基礎(chǔ)，上至60歲大爺，下至30歲青年，在琳瑯滿目的家電產(chǎn)品前，如果并未事先了解諸多產(chǎn)品細節(jié)，大概率首選某爾，這份信任逃不開該品牌鋪天蓋地的門店體系。
核心：（產(chǎn)品務(wù)必優(yōu)質(zhì)+服務(wù)或其他軟性競爭力）乘以快速的復(fù)制能力。連鎖體系在初期是相對脆弱的，沒有既定規(guī)模協(xié)助滾雪球很容易失敗，所以初期第一波的規(guī)模至關(guān)重要。
14. 區(qū)域集中模式的價值可以被狹義看做連鎖模式的微縮情景，當(dāng)然在經(jīng)營類目上是有所限定的。舉例：一個大型小區(qū)附近可以有多家同品牌的便利店，但如果一個大型小區(qū)附近扎滿了同一品牌的火鍋店，可能就是別樣風(fēng)景了。相較上一種模式，區(qū)域集中模式是用等比例縮小的規(guī)模，去搏等同原規(guī)模連鎖的效益。舉例：7-ELEVEn店面并不大，但店內(nèi)SKU品類卻多達500多種。這就解釋了為什么剛剛會講到用等比縮小的規(guī)模，而不是小規(guī)模。
核心：運轉(zhuǎn)效率第一位，供應(yīng)鏈管理第二位，倚靠著供應(yīng)鏈的高效，SKU庫存深度可以降低，但豐富度不能降。此商業(yè)模式需要一定的供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理能力。未了解前慎入，家里有礦也不行。
15. 長尾模式的價值在于激活原來可能成為滯銷品或造成成本積壓的部分的銷售可能，通過一定商業(yè)技巧找到突破機會。這個理念聽起來會比較繞，講起來也比較繞口。我們舉例說明：吳京的一張運動服表情包相信大家都見過吧，假設(shè)那件綠色的運動服上并沒有“中國”兩個字，是否還會讓受眾有很高的購買欲望？再者，前些年某寶服裝大環(huán)境突變的時候，很多商家積壓了大量白T。而在這個困難面前，很快就出現(xiàn)低價收割白T，然后加印一些喪喪的話語，售價一度幾何增長。關(guān)于此段內(nèi)容，推薦閱讀克里斯安德森的《長尾理論》。
核心：引用原著內(nèi)容：商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”的經(jīng)常被人遺忘的長尾。 重新冷靜定義產(chǎn)品的價值+足夠的心思+找到突破口
16. 眾包模式的價值在于高效靈活、較低的成本擴張、資源彈性等。該模式適用于中小規(guī)模的公司或商家，在當(dāng)下大城市虹吸效應(yīng)下，二三線城市都非常適用。舉例：作為一家初具規(guī)模的家政公司負責(zé)人，你依舊會負責(zé)具體家政的工作嗎？而此處我們把負責(zé)人轉(zhuǎn)換為平臺或工頭，把具體的業(yè)務(wù)分發(fā)給各個條線的專業(yè)人員。具體的舉例：豬八戒網(wǎng)、斜杠英雄公眾號等等。
核心：當(dāng)?shù)亍敖贂陨保ǔ瑥姷男畔⒘鳎?合理的分配（工作內(nèi)容及利潤鏈條）+符合標(biāo)準(zhǔn)的驗收監(jiān)管（此部分也可以交回任務(wù)發(fā)布方）
好的，關(guān)于常見的十六種商業(yè)模型，以上分兩期已全部介紹拆解完畢。為了進一步幫助讀者理解吸收，內(nèi)容適度進行了口述翻譯，并不完全代表原文意旨。感興趣的朋友可以具體查閱相應(yīng)信息，有異議的地方也歡迎指出斧正 ！
參考文獻：
【1】王大臉 . 松林子 . 等《知乎周刊---新商業(yè)時代》[J].
【2】Weekly .《知乎周刊----商業(yè)的細節(jié)》[J].
【3】劉知鑫 .《商業(yè)模式是設(shè)計出來的》[M]. 北京：中國商業(yè)出版社，2020.10
【4】[美]克里斯·安德森 .《長尾理論》[M]. 中信出版社 ，2012
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