6米太陽(yáng)能路燈在新農(nóng)村規(guī)劃中用量是很大的，除了振興新農(nóng)村項(xiàng)目之外，還有很多市政項(xiàng)目需要用到路燈，比如10米市電路燈，比如13米市電路燈等等。
做生意都是本著雙贏(yíng)的目的，工廠(chǎng)利潤(rùn)少點(diǎn)，客戶(hù)費(fèi)用省點(diǎn)。
可是在路燈這個(gè)行業(yè)，雙贏(yíng)的最后結(jié)果就是雙輸！
為什么會(huì)這樣呢，我舉個(gè)例子，大家就知道了。
三個(gè)月前的一個(gè)100套的10米路燈項(xiàng)目，客戶(hù)提供了詳細(xì)的圖紙，同時(shí)也咨詢(xún)了好幾個(gè)路燈廠(chǎng)家報(bào)價(jià)。
一天后，客戶(hù)給出了回復(fù)，說(shuō)我給出的報(bào)價(jià)太高了，聽(tīng)到這句話(huà)，其實(shí)我已經(jīng)免疫了，只要報(bào)價(jià)出去，客戶(hù)都會(huì)說(shuō)報(bào)價(jià)高，哪怕我的利潤(rùn)只有8%，客戶(hù)還是說(shuō)貴。
貴就貴吧，鋼材的價(jià)格在那里擺著的，每噸鋼材的鍍鋅成本在那擺著的，工人工資在那擺著的，燈頭價(jià)格也是透明的，稅點(diǎn)是必須得交的，做生意不賺錢(qián)誰(shuí)也不干，連8%的毛利都嫌貴，我還有啥辦法。
兩個(gè)月后，客戶(hù)又突然聯(lián)系我，說(shuō)項(xiàng)目還沒(méi)有進(jìn)行，數(shù)據(jù)進(jìn)行了修改，讓我重新報(bào)價(jià)。
既然客戶(hù)都說(shuō)了讓報(bào)價(jià)，咱就繼續(xù)報(bào)價(jià)唄，報(bào)價(jià)之后，客戶(hù)又是那句話(huà)，你家報(bào)價(jià)太貴了。當(dāng)時(shí)我都要哭了，我是把圖紙發(fā)給四五個(gè)同行先進(jìn)行報(bào)價(jià)，參考同行報(bào)價(jià)之后，我報(bào)了一個(gè)低于同行平均價(jià)格，把價(jià)格控制到一桿路燈只有180塊錢(qián)的利潤(rùn)。
就這么低的價(jià)格了，客戶(hù)還是一句你家報(bào)價(jià)太貴了。
我都不知道他找的都是什么神仙廠(chǎng)家，難道不賺錢(qián)給他供貨嗎？還是這客戶(hù)就是習(xí)慣性的張口就說(shuō)：你家報(bào)價(jià)太貴了。進(jìn)行惡意砍價(jià)呢。
后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目我也不跟蹤了，沒(méi)有任何意義，不懂行的人，你報(bào)一塊錢(qián)，他都感覺(jué)廠(chǎng)家賺了他太多錢(qián)。
再后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目的路燈安裝起來(lái)了，我特意去現(xiàn)場(chǎng)看了看，用一個(gè)同行去向另一個(gè)同行學(xué)習(xí)的態(tài)度過(guò)去的，當(dāng)然了，我?guī)е鴻z測(cè)工具過(guò)去的。
只能說(shuō)啊，一錘子買(mǎi)賣(mài)還是比較得人心的，至于以后扯皮，給的錢(qián)不夠誰(shuí)還會(huì)給你售后呢。
就這吧，一分價(jià)錢(qián)一分貨。
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