我敢肯定，每一個做亞馬遜的跨境賣家都很清楚，每年9月到12月的旺季，都是沖銷量、沖利潤的關鍵時期。其實不止是沖業(yè)績，在旺季清理冗余庫存也非常合適。
今天這篇文章，是《旺季沖量最強干貨》系列專題的第三篇，文章的主旨將更加現(xiàn)實 —— 我會教大家如何在旺季快速進行清貨。因為我發(fā)現(xiàn)很多新手賣家都存在庫存滯壓的問題，甚至有的新手賣家的產(chǎn)品，是從去年一直滯壓到了現(xiàn)在，已經(jīng)造成了非常大的損失。具體策略如下：
一.加速出單。適用于本身有一定銷量，但是庫存動銷沒有達到預期的產(chǎn)品。比如自己店鋪里的二三線產(chǎn)品，每天能出幾單或者十幾單，但是因為前期發(fā)貨過多，按照現(xiàn)有的出單速度，無法在銷售高峰期全部賣完。如果是這種產(chǎn)品，我們采用的清貨手段可以較為溫和，主要通過增加廣告預算、申報站內(nèi)秒殺、提供大額折扣來加速出單。
二.常規(guī)清理。適用于銷量很少，但是庫存不多，或者想要多挽回一些損失的產(chǎn)品。比如我們在今年上半年開發(fā)的新產(chǎn)品，正式上架進行測品之后，發(fā)現(xiàn)曝光、點擊、訂單等數(shù)據(jù)都非常一般，已經(jīng)決定清理完現(xiàn)有的庫存之后就不做了，不過嘗試使用了增加廣告預算、申報站內(nèi)秒殺等手段的效果又一般?？紤]到亞馬遜近期剛剛下調(diào)庫存容量，現(xiàn)在的長期倉儲費又非常昂貴，我們當然要把有限的庫存容量留給利潤款產(chǎn)品，因此官方的批量清貨計劃、奧特萊斯，都可以進行嘗試。
三.快速清理。適用于已經(jīng)大量滯銷，并且嘗試了上述常規(guī)清理手段之后，依然賣不出去的產(chǎn)品。比如很多新手賣家都很頭疼的、從去年滯銷到現(xiàn)在的產(chǎn)品。這個時候，我們必須明確一點，那就是長時間滯銷產(chǎn)生的成本，有時候會比直接棄置產(chǎn)生的成本還要高，而且只要是清貨，多多少少都會有一定的損失，所以我們能夠做的，是及時止損、防止虧損進一步擴大。此時我們可以在批量清貨、奧特萊斯的基礎上，利用社交媒體、第三方服務商等站外手段來加速清理。
在真實的運營過程中，我們很有可能會面臨各種突發(fā)情況，可能稍不注意就會出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨，或者產(chǎn)品滯壓的風險，而有經(jīng)驗的老賣家，往往都是能夠把店鋪整體運營節(jié)奏把控得很好的高手。
這篇文章，本意是教大家在旺季如何快速清理冗余庫存，不過我更希望各位小伙伴能在前期測品、補貨的時候，更加謹慎，從根源上避免庫存滯壓的風險。畢竟對于新手賣家來說，雖然斷貨對利潤也有影響，但是相比滯壓，斷貨發(fā)生的幾率本身就非常小，而且后果也要輕微很多。
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