上一期，作者小Z已經(jīng)和大家討論過(guò)，0成本和低成本創(chuàng)業(yè)不是不可能，甚至是作為創(chuàng)業(yè)者要走的必經(jīng)之路。不用一次丑化多大多大的項(xiàng)目，對(duì)于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人而言，甚至是個(gè)大坑。
因?yàn)榕笥讶Π。W(wǎng)絡(luò)啊各種各樣之前隱藏的所謂的商機(jī)都已經(jīng)被堆疊出來(lái)了。所以你現(xiàn)在要找的是有沒(méi)有可能在一個(gè)全新的渠道做這個(gè)東西。而這就是小成本創(chuàng)業(yè)的一個(gè)秘籍。兩篇文章我都是用案例來(lái)說(shuō)明，但是并不是直接告訴你什么可行，這個(gè)需要大家結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷來(lái)判斷的。
有人說(shuō)啊，我什么都懂，經(jīng)歷也多，然后抖音，百度微博微信都要做。那么好了，不說(shuō)給他判死刑了，反正大概率是不行的，不要問(wèn)我說(shuō)為啥說(shuō)得這么絕對(duì)，我告訴大家的絕對(duì)是教訓(xùn)，已經(jīng)超過(guò)經(jīng)驗(yàn)來(lái)談了。什么都做就等于什么都做不好。在take talk上啊shopee面是有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的，我有一個(gè)朋友，他在上面賣東西，賣什么呢，賣補(bǔ)水儀，就是義烏收的尾貨賣不出去的，反正我是不會(huì)買的。
但是他呢很有頭腦，我一說(shuō)名字大家就會(huì)認(rèn)為是好項(xiàng)目了。叫什么呢，酒精噴霧。對(duì)吧，滯銷的補(bǔ)水儀，六塊多錢收的，后來(lái)大貨還不到，賣折合人民幣30-120，為啥區(qū)間這么大呢，一個(gè)國(guó)家不同，一個(gè)運(yùn)費(fèi)手續(xù)費(fèi)不同。具體賣往哪，其他地方作者因?yàn)樯虡I(yè)機(jī)密不好說(shuō)，東南亞比如菲律賓市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，作者可以告訴大家。所以，對(duì)于資源經(jīng)濟(jì)有限甚至說(shuō)有一定資源賺到第一桶金的人而言，動(dòng)腦子比花錢和聽朋友說(shuō)對(duì)于創(chuàng)業(yè)更靠譜。
初期創(chuàng)業(yè)大家不要想那種特別復(fù)雜，特別宏大，又是產(chǎn)業(yè)又是賽道又是邏輯，然后團(tuán)隊(duì)沒(méi)三五十個(gè)人干不下來(lái)。我給大家說(shuō)沒(méi)用，你就想你一兩個(gè)人怎么能起步，能滾動(dòng)起來(lái)，這就是我們說(shuō)的創(chuàng)業(yè)做生意了。市場(chǎng)的方法論很多，但是我敢說(shuō)，很少有比我說(shuō)得更切實(shí)有用的，讓你少走彎路。
我現(xiàn)在講的是一個(gè)大家都比較熟悉的案例，蘇州久光百貨的，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)了，是我的一個(gè)朋友。棉花糖大家都知道，有一種棉花卡通的，比如米老豬啊，比如唐老鵝啊，名字為啥這么盜版，因?yàn)椴磺謾?quán)啊。
當(dāng)時(shí)他就震驚了，大家猜一猜，現(xiàn)在棉花糖在商場(chǎng)里面能賣到多少錢，簡(jiǎn)直就是棉花糖刺客
。一個(gè)棉花糖可以十幾二十多，甚至三十多，我記得我小時(shí)候一個(gè)棉花糖就5毛錢。
于是呢，他就上網(wǎng)幾十塊錢買了一個(gè)教程，學(xué)習(xí)各種造型的棉花糖的制作手法，目標(biāo)群體就是小朋友。第一個(gè)重點(diǎn)來(lái)了，要考的，他找的不是商場(chǎng)里的店鋪，是在中庭找了一個(gè)柜面島區(qū)。再次強(qiáng)調(diào)是島區(qū)。
什么意思呢，就是當(dāng)你沒(méi)有特別好的把握和特別優(yōu)惠的價(jià)格，能用更小的面積做一件事情。你就用更小的面積。這個(gè)錯(cuò)我當(dāng)年就犯過(guò)，當(dāng)年開奶茶店，我最賺錢的都是中間的中中臺(tái)。這里搞一個(gè)半鏤空的吊頂?shù)膷u區(qū)，一個(gè)月房租兩萬(wàn)你就能營(yíng)業(yè)了，一個(gè)月做個(gè)十幾萬(wàn)就賺五六萬(wàn)了。
有一次我膨脹了，我搞了一個(gè)50平米的店，那么對(duì)不起你就不是兩萬(wàn)了，最后算下來(lái)成本房租就要4萬(wàn)多，但是并沒(méi)有因?yàn)樵谝粋€(gè)店面里，你的營(yíng)業(yè)額就會(huì)顯著增加啊，事實(shí)上甚至是毫無(wú)變化。
小成本創(chuàng)業(yè)不等于沒(méi)面子，賺到錢才是有面子的事情，所以我是奉勸很多很多朋友，面子是靠成功來(lái)爭(zhēng)取的，面子不是靠打腫臉充胖子的。
說(shuō)回我們的棉花糖。他們上來(lái)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候啊，就發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)痛點(diǎn)。第一個(gè)他們呢，在第一階段確實(shí)就賺到了一點(diǎn)錢了，那一年呢他們是在秋天開業(yè)的，開業(yè)之后生意就不錯(cuò)，元旦那一天就做了8,000塊錢。
很快日子到了第二年，他就發(fā)現(xiàn)生意越來(lái)越差，為什么呢。對(duì)商場(chǎng)模式了解的同學(xué)可能知道，商場(chǎng)輻射的都是周邊住戶，很少有說(shuō)主要是面對(duì)旅游客戶的。
去逛商場(chǎng)的如果他不住在這里的話啊，他就發(fā)現(xiàn)說(shuō)一開始小朋友會(huì)纏著媽媽，用幾十塊錢買這么一個(gè)特別丑的兔子，或者特別丑的加菲鼠，那就小朋友嘗嘗鮮就可以了，沒(méi)有一個(gè)家長(zhǎng)這么傻自己買20多塊的棉花糖吃的，當(dāng)然我除外，我比較吃貨。
因?yàn)榇蠹矣∠罄?，這東西就是成本很低的。所以呢慢慢地慢慢的存量顧客就薅完了，生意就開始走下坡路。這個(gè)時(shí)候你看他就發(fā)現(xiàn)說(shuō)，一個(gè)新鮮的東西，一個(gè)網(wǎng)紅的東西是很容易過(guò)氣的，于是他就引入了新品類店鋪里面又放了個(gè)柜面，賣一些冰糖葫蘆啊
大家知道現(xiàn)在冰糖葫蘆也很貴的，現(xiàn)在都要10塊8塊的，上面給你放幾顆杏仁吶，然后放點(diǎn)葡萄干吶，幾顆草莓啊。有的也要十幾幾十塊一串，到了那一年的夏天，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)棉花糖品類的巨大的問(wèn)題就是南方梅雨季，棉花糖基本是很難成型的啊，他連加菲兔都做不出來(lái)了。那么就更沒(méi)有小朋友買了，所以到業(yè)務(wù)的后期，他發(fā)現(xiàn)冰糖葫蘆的生意占據(jù)了，更多的份額。
那么他也想過(guò)說(shuō)，是不是能夠賣烤紅薯啊，糖炒栗子啊，這時(shí)候他又發(fā)現(xiàn)下一個(gè)坑，就是中島的島區(qū)是沒(méi)有上下水的，所以他是不能辦理完整的餐飲的，許可證件的，所以呢你不能里面搞明火或者很大功率的電機(jī)啊，當(dāng)然你加很多改造費(fèi)，但是也未必能賺回本錢。
慢慢的他就不想做了，最后他清場(chǎng)了，最后總計(jì)賺了7萬(wàn)塊錢大半年時(shí)間。所以我覺得這就是一個(gè)很好的，小成本創(chuàng)業(yè)的試錯(cuò)的一個(gè)樣本。
很多失敗就是因?yàn)槟愕哪芰?。你的行業(yè)水平，行業(yè)認(rèn)知，根本HOLD不住那個(gè)幾百萬(wàn)的生意的操作，以及五六十號(hào)員工的管理對(duì)吧，你需要不停的慢慢的去積累，打磨你的能力。
不是說(shuō)聰明不聰明，我覺得很多人把智商高低和對(duì)一個(gè)事情的認(rèn)知高低以及對(duì)管理水平的高低混響在一起。
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