在行業(yè)調(diào)整期下，傳統(tǒng)的中秋白酒銷售旺季不再，部分經(jīng)銷商再次選擇清倉出貨。 “上半年行情那么差，不知道今年中秋能不能保，所以不指望盈利。”臨貨桑經(jīng)銷商感嘆道。雖然1919今年仍保持一定的增長速度，但往年中秋100%的增長已不復(fù)存在，今年的增長預(yù)計只有50%左右。 臨貨桑還表示，在沒有中秋旺季的情況下，部分經(jīng)銷商開始了今年的第三次降價傾銷。今年第一次發(fā)生在3月份春季糖酒會之后，第二次發(fā)生在年中經(jīng)銷商拿到廠家返點之后。
除此之外，臨貨桑表示，目前，在郎酒整體價格之后，貴州茅臺(600519。SH)和五糧液(000858。SZ)下調(diào)了，1919的銷售占比提升了20個百分點，現(xiàn)在達到50%，意味著其他廠商受到了擠壓。“現(xiàn)在，誰來保持價格上漲？” “團購在萎縮。”一家酒企的營銷總監(jiān)表示，據(jù)他了解，這種旺季的傳統(tǒng)中秋團購經(jīng)銷商還有一定的數(shù)量，但與去年相比下滑嚴重，煙草酒店等傳統(tǒng)經(jīng)銷商目前銷售較為冷清。 “很多原來的團購單位現(xiàn)在連月餅都發(fā)不了，酒基本沒動過。”經(jīng)銷商告訴記者，最近和中國電信的一個活動“買手機送紅酒”賣了200箱，一些白酒經(jīng)銷商開始降價清貨。 但也有部分白酒企業(yè)通過渠道下沉取得了不錯的增長。
今年3月以來，公司銷售額同比增長30%以上。此前公司原定的年度目標是翻倍，銷售目標已經(jīng)定為同比50%。今年公司30~80元價位的產(chǎn)品都賣得不錯，但是高端產(chǎn)品受到了很大影響。目前高端產(chǎn)品的銷售短時間內(nèi)無法恢復(fù)。 盡管如此，公司在中秋節(jié)期間推廣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會效果非常好。目前河南市場單個鎮(zhèn)年銷售額可超過100萬元，單個縣可超過1000萬元。公司將加強100元以下產(chǎn)品的渠道建設(shè)和推廣，將渠道下沉到其他廠商不夠重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。“增長的動力還在下面，農(nóng)村消費能力的升級超出我們的想象。公司計劃在11月底開始.一些企業(yè)選擇推出具有性價比的新產(chǎn)品來應(yīng)對行業(yè)形勢。國臺酒業(yè)近日宣布推出金國臺、銀國臺、紅國臺三大系列酒產(chǎn)品。行業(yè)形勢不好，所以公司沒有選擇降低原有產(chǎn)品的價格，而是選擇推出新產(chǎn)品。 業(yè)內(nèi)人士指出，從往年的經(jīng)驗來看，整個中秋節(jié)傳統(tǒng)旺季乃至下半年到春節(jié)的銷售趨勢，在中秋節(jié)前幾周就可以看出來。分析人士預(yù)測，未來幾個季度，渠道將努力去庫存，盡量減少向廠商采購，行業(yè)將進入最激烈的擠壓階段。二三線品牌的利潤受到的影響越大，行業(yè)的資源外流就會開始的越快。
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