文 | 中童傳媒記者 莫多
“你以為竄貨的情況只有大品牌存在嗎？小品牌的竄貨更加肆無忌憚！”跟一位業(yè)內(nèi)代理商朋友交流時，前瞻君聽到了這樣夾雜著無奈、憤懣...情緒的吐槽。
“只要有機(jī)會接觸到客戶，小品牌會把價格直接壓到最低！”小品牌竄貨時的“肆無忌憚”在價格的“拿捏”上展現(xiàn)得可謂淋漓盡致，把價格直接壓倒低——“只要有20-30塊的利潤就往外發(fā)貨。”
不管品牌大小，竄貨的“無差別化”已然成為當(dāng)前奶粉市場的普遍現(xiàn)象，品牌力強(qiáng)的一線大通貨、知名度稍遜的四五線品牌，都成了竄貨大軍中的一員，要說“竄”的厲害程度，那可真是有過之而無不及！
一位母嬰連鎖店老板向前瞻君“痛心疾首”地描述過這樣一個現(xiàn)象：門店某款奶粉品牌的供貨價是250元，零售價330元，有一位顧客買了一罐，過了一星期之后突然來店里向老板質(zhì)問道：別的店里，這款奶粉的價格只有260元，你們怎么賣這么貴？
竄貨價只比正規(guī)經(jīng)銷渠道的供貨價高了10元，這位老板真有點(diǎn)氣不打一處來：要知道這款奶粉只是個小品牌，竄貨價竟然低到了這種程度，太猖獗了！
小品牌的竄貨能夠如此猖獗，背后的原因究竟是什么呢？
要說，論品牌知名度，跟通貨奶粉相比，差了一大截，有竄的必要嗎？
再看，論竄貨的利潤，一罐奶粉就賺個20-30塊錢，利潤微薄，竄的意義又在哪？
對于小品牌來說，似乎沒必要趟竄貨這趟“渾水”，但若細(xì)細(xì)琢“竄貨”這個行為本身，就能找到些許動機(jī)。
首先，竄貨的成本在降低，這個成本包括品牌接觸顧客的成本、竄貨的物流成本。
換句話說，只要有想把貨竄出去的心，“動動手指”就能實(shí)現(xiàn)，參考“一件代發(fā)”這個竄貨的“主力”，取這個名的初衷不就是便捷、高效么。
“小品牌本身客戶少，會通過各種媒介平臺去廣撒網(wǎng)、找客戶，如在抖音、朋友圈、社群...等平臺上，只要有機(jī)會接觸到客戶，就會用低價吸引客戶來購買！”接觸客戶的途徑變得多元的同時，物流的方便性、高效率更是提升了“竄貨”的效率。
其次，竄貨現(xiàn)象的猖獗，說明奶粉的竄貨開始“內(nèi)卷”，廠家的竄貨量在持續(xù)增大。
這背后的原因有廠家任務(wù)指標(biāo)與市場實(shí)際吞吐量之間的差距，也有市場現(xiàn)實(shí)環(huán)境的倒逼，主動為之的、不得已為之的...各種動機(jī)下，廠家、渠道的竄貨花招頻出，最后直至不可控！
最后，也是最關(guān)鍵的，竄貨的發(fā)生大概率也跟奶粉品牌的市場策略、品牌理念有關(guān)系，尤其是小品牌，他們做市場的心態(tài)十分明確——為了收割！
談到竄貨的管控，歸根結(jié)底看的還是品牌的態(tài)度與策略，遺憾的是，一大批小品牌的竄貨管理“一言難盡”：放任不理的、參與其中的......
“奶粉行業(yè)走過20多年，這樣的品牌多如牛毛，‘收割’市場的有幾個能走遠(yuǎn)！”
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