牛仔褲很多人都非常喜歡，但價(jià)格也相差很大，那么，100多塊的牛仔褲跟一千多塊錢的牛仔褲有多大的區(qū)別嗎？這里面到底有何玄機(jī)？
今天我來跟大家聊聊這個(gè)話題，作為在牛仔行業(yè)深耕了二十多年的牛仔專家，對(duì)此是有發(fā)言權(quán)的，今天給大家揭密一下。
首先，我們從生產(chǎn)成本的角度來進(jìn)行分析的話，其實(shí)差別真的不大。
我先給大家看我們國內(nèi)的幾個(gè)品牌的牛仔褲，他們的價(jià)格分三個(gè)檔次。
第一條牛仔褲是國內(nèi)三線品牌，是國內(nèi)一家旗下有多個(gè)獨(dú)立品牌的服飾集團(tuán)的產(chǎn)品，它在全國有3000多家的實(shí)體專賣店，褲子圖片如下，洗水工藝簡約流暢，做了割爛噴漆等目前較流行的洗水工藝，面輔料都很不錯(cuò)，拉鏈也是用的最出名的y k k 拉鏈，款式，做工，以及用料都不錯(cuò)，市場銷售價(jià)為179元。
第二條是國內(nèi)做OEM貼牌非常牛逼的一家工廠的產(chǎn)品，其工廠主要為國內(nèi)一線品牌做貼牌代工。這是他們家自己的品牌產(chǎn)品，以前有直營專賣店十多家，在做貼牌牛仔褲的工廠中，其品質(zhì)口碑一流。
褲子拉鏈用的是s b s 的，跟ykk不相上下，屬于拉鏈行業(yè)的高端，做工，面料，輔料，版型等無可挑剔，因?yàn)槭亲约荷a(chǎn)，試圖以性價(jià)比來拓展全國市場，定價(jià)299元，因?yàn)榘嫘秃茫钍介_發(fā)能力強(qiáng)，很多一線品牌在其工廠直接選款下單較多，周邊制衣廠老板經(jīng)常到其專賣店購買做研發(fā)或抄襲。
第三條是國內(nèi)一家比較花俏的品牌，定價(jià)在一千多一件，定位人群，中產(chǎn)階層，有些騷氣的中年男士，講究多種工藝的組合搭配。
刺繡章仔比較多，與印花工藝進(jìn)行結(jié)合，形成一種獨(dú)特的調(diào)性。專賣店銷售價(jià)在1099-1699元之間。
三條品牌牛仔褲，100多一條，200多一條，到1000多一條，從做工及面輔料等方面來說，是沒有多少差別的，生產(chǎn)成本的差距真的很小，一般也就十元左右的差距，最多不會(huì)超過三十元，但銷售的價(jià)格為什么有這么大？
這便是行內(nèi)人說的品牌溢價(jià)了，而品牌溢價(jià)的產(chǎn)生，來自于該品牌對(duì)自己定位人群的精準(zhǔn)把握。
以三條不同價(jià)格的牛仔褲來剖析一下什么是定位；
第一條，賣179元一條，定位人群是消費(fèi)能力一般，普通大眾都能消費(fèi)得起的牛仔褲，最著名的應(yīng)該是我們都知道的森馬，它的口號(hào)是做大眾都能消費(fèi)得起的品牌，所以價(jià)格定在159元到199元之間，因?yàn)橐坏┏^200元一條，便是另外的一個(gè)人群，銷量會(huì)少很多，所以我們可以看到，森馬的牛仔褲銷量在國內(nèi)一直是非常不錯(cuò)的，這個(gè)區(qū)間的消費(fèi)人群最多；
第三條，一千多一條的牛仔褲，這個(gè)價(jià)格對(duì)標(biāo)國際上的一些知名品牌，所以消費(fèi)群體也是一些口袋比較豐盈，略帶騷氣的中年商業(yè)人士或者精英，消費(fèi)力強(qiáng)大，但對(duì)于牛仔的認(rèn)知都有自己的品味，絕不可能簡單交智商稅，所以一定得有自己的個(gè)性，于是，它便在細(xì)節(jié)上下苦功夫，不同的工藝搭配，對(duì)具體的細(xì)節(jié)要求達(dá)到極致，怎么復(fù)雜怎么來，為什么要這樣做？不復(fù)雜怎么能讓人掏銀子？不復(fù)雜怎么讓這些消費(fèi)者有吹牛的素材？
第二條，不到三百元一條，知道自己是做貼牌工廠出身的，質(zhì)量絕對(duì)不輸任何人，但沒有品牌影響力，既不懂得如何做銷售終端的套路，又不想做太大眾化的東西，一定要高出大眾品牌，所以便選擇中等價(jià)格，對(duì)標(biāo)的客戶群體是一些白領(lǐng)或者真正比較懂牛仔，但又花不起較高價(jià)格的人群，實(shí)力不允許。
大家看，三個(gè)不同的人群，其實(shí)對(duì)于牛仔褲的認(rèn)知與需求其實(shí)都是與定位人群的荷包息息相關(guān)的，不同人群消費(fèi)習(xí)慣也不會(huì)交叉；
我們?cè)O(shè)想這樣一個(gè)場景，將一千多元一條的牛仔褲放地?cái)偵纤u99元一條，會(huì)不會(huì)有那些精英購買？
估計(jì)他們連看也不會(huì)去看一眼，他們擔(dān)心自己掉價(jià)。
但是如果我們將同樣的一條牛仔換上一千多的標(biāo)價(jià)，放到那些高端場所銷售，可能你打個(gè)八折，估計(jì)他們價(jià)格都不還，馬上就搶著買了；
所以我們便可以理解，為什么有那么多人去海外花高價(jià)買牛仔褲，他們以為撿了大便宜，其實(shí)只有我們牛仔行業(yè)的人才明白，商家是含淚賺了幾倍利潤而已。
這也是很多人想做品牌的原因，有很高的溢價(jià)空間可以賺！這也是很多人肯花高價(jià)去買人家的商標(biāo)使用權(quán)的原因，因?yàn)橐坏┵N上品牌商標(biāo)，差貨也能賣高價(jià)！
消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)是沒有什么辨別能力的，除了眾所周知的針線整齊細(xì)密，不掉色，以及相應(yīng)的版型款式自己是否喜歡外，其他的大都一無所知。
對(duì)于消費(fèi)者來說，我們?cè)谛袠I(yè)里面斗得你死我活的幾元錢差價(jià)，根本就沒人關(guān)心！
好與壞其實(shí)只有內(nèi)行才知道，牛仔行業(yè)最具特色的洗水工藝，甚至很多行業(yè)里面的人自己都不知道，消費(fèi)者又怎么去辨別？
所以網(wǎng)紅說什么好就是真的好，因?yàn)樗齻兪且庖婎I(lǐng)袖，她們說劃算那就是真的劃算，因?yàn)樗齻兒軙?huì)寵粉，會(huì)給粉絲福利，所以她們含淚賺了很多億！
而我們牛仔人，仍然在樂此不疲地斗得你死我活，斗到一分一毫，還要斗誰的賬期長！
以我的一個(gè)賣面料的朋友的話來形容，就好比用了我們的東西，是包生小孩的，還要包生男孩！
但卻永遠(yuǎn)也不會(huì)去思考一下，這世界上，是否有另外的一條路？
不敢去想，因?yàn)榭缃缌?！因?yàn)樵嚼壮夭?，可能?huì)萬劫不復(fù)的。
因?yàn)閷I(yè)的人做專業(yè)的事情才正確！于是自己將自己困在一個(gè)思想的囚籠里。
我是蕭看風(fēng)云，資深牛仔專家，正在團(tuán)購創(chuàng)業(yè)，歡迎大家一起交流創(chuàng)業(yè)的感悟。
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