近日一個(gè)客戶采購(gòu)2000多平方外墻紙皮磚，不是單一品種，而是四個(gè)款式共2000多平方。白色，黃色，鐵紅，朱紅色。
由于一開(kāi)始供應(yīng)商就報(bào)價(jià)白色13元一平方，其他不同顏色不同價(jià)格?？蛻羲X(jué)得這個(gè)價(jià)格好像可以接受，于是問(wèn)供應(yīng)商拿了樣板回去和業(yè)主確認(rèn)。
最終業(yè)主看中了四個(gè)顏色。其中白色供應(yīng)商報(bào)13元一平方，米黃是13.5元一平方，鐵紅朱紅是16元一平方。當(dāng)時(shí)客戶就覺(jué)得供應(yīng)商的價(jià)格還有降價(jià)的空間。于是和供應(yīng)商提出，全部按照統(tǒng)一價(jià)格11元。供應(yīng)商直接回復(fù)，不可能，客戶自動(dòng)報(bào)那就全部按照12元一平方。
結(jié)果，供應(yīng)商堅(jiān)持自己的價(jià)格就是底價(jià)，無(wú)法按照客戶的價(jià)格成交?？蛻舨桓蚁嘈庞腥艘簧蟻?lái)就報(bào)底價(jià)的。堅(jiān)持認(rèn)為這是供應(yīng)商不讓利。表示覺(jué)得這個(gè)供應(yīng)商非常不懂做生意。哪個(gè)做生意的人不預(yù)留議價(jià)空間的？這樣太死了。
客戶也是在商場(chǎng)滾打多年的人物。這次是碰到鐵釘子了。大家覺(jué)得，45X45mm的紙皮外墻磚，白色13元每平方，鐵紅朱紅16每平方，米黃13.5每平方。出倉(cāng)價(jià)，不包稅運(yùn)。供應(yīng)商的價(jià)格還可以談嗎？
你遇到過(guò)一上來(lái)就報(bào)底價(jià)的供貨商嗎？朋友說(shuō)，這樣的供貨商情商不行呀，客戶一點(diǎn)成就感都沒(méi)有。談生意不都有來(lái)有往才有意思嗎？你喜歡什么樣的供貨商呢？
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