月入過(guò)萬(wàn)，在中國(guó)屬于什么樣的收入水平？
先來(lái)看看最近智聯(lián)招聘發(fā)布的2022年第一季度《中國(guó)企業(yè)招聘薪酬報(bào)告》。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度全國(guó)38個(gè)核心城市平均薪酬為10014元/月，北京（13369元/月）、上海（13245元/月）、深圳（12592元/月）、杭州（111388元/月）。
再看了下我們福建排名最高的城市廈門(mén)平均薪資（9841元/月），竟然還沒(méi)過(guò)萬(wàn)。那對(duì)于我們這種十八線小城市的人來(lái)說(shuō)，月入過(guò)萬(wàn)已經(jīng)算是高薪了。
在我們小城市靠月薪過(guò)萬(wàn)的是少之又少，但是有一些不起眼的生意人，他們卻經(jīng)常月入五位數(shù)。比如我姨丈，前幾年因?yàn)楣静脝T，他就回了老家，阿姨一直身體不好也沒(méi)有上班，兒子還在讀大學(xué)，沒(méi)錢(qián)沒(méi)房。
50多歲又找不到工作，回來(lái)以后他就開(kāi)始了擺攤賣(mài)水果，沒(méi)想到這兩年生意越做越好，前不久他兒子要買(mǎi)房子，他竟然拿出了50 萬(wàn)的首付。水果攤位如何做到月入過(guò)萬(wàn)，姨丈分享了他的經(jīng)營(yíng)模式。
選對(duì)地址，主攻應(yīng)季水果
生意成功的秘訣就是要“天時(shí)地利與人和”，姨丈雖然是用三輪車(chē)，但是他出攤的位置是固定的。一個(gè)選在了工廠門(mén)口，一個(gè)選在中低端的小區(qū)門(mén)口。這兩個(gè)地方就是隔天一換，除了天氣真的特別的惡劣，不然他每天都會(huì)按時(shí)出攤。
姨丈說(shuō)剛開(kāi)始擺攤的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)很多顧客在他這買(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)有顧慮，覺(jué)得他這種是流動(dòng)的攤位，買(mǎi)到有問(wèn)題的水果也沒(méi)辦法置換。為了贏取顧客的信任感，他這兩年就一直在固定的位置出攤。
他的顧客大多數(shù)是低消費(fèi)的人群，所以他賣(mài)的水果也是主攻應(yīng)季產(chǎn)品，每次都只賣(mài)2~3種水果。對(duì)于應(yīng)季產(chǎn)品的選擇，顧客的需求量都比較大，所以他很少出現(xiàn)賣(mài)不出的情況。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以老帶新
“信譽(yù)是一筆豐富的存款”這兩年多以來(lái)姨丈的生意之所以能夠越做越好，最主要的是靠“誠(chéng)信”二字。他做的雖然是地?cái)偵?，但是他從?lái)不缺斤少兩，比如需要10.4元的水果，他只收10元。
雖然省去的錢(qián)很少，但能夠增加顧客的信任感。一個(gè)顧客的一句好話勝過(guò)一個(gè)老板十句的宣傳，顧客的口碑就是最好的宣傳模式。
因?yàn)榇蠹业男湃危陶刹辉僦皇菙[攤賣(mài)水果，小區(qū)有人找他定水果，姨丈開(kāi)始給大家送貨上門(mén)。服務(wù)的人多了，品種也不再只是應(yīng)季水果，大家會(huì)在他那一起團(tuán)購(gòu)不同的水果。水果攤不需要租金，同樣的水果，他的價(jià)格比外面便宜，但是質(zhì)量有保障，口碑也做得越來(lái)越好。
這次疫情期間，他就專(zhuān)門(mén)給大家送水果，在很多人都漲價(jià)的情況下，他的水果還是跟之前的價(jià)格差不多。姨丈說(shuō)“我要做的是長(zhǎng)久的生意，這個(gè)時(shí)間段服務(wù)好大家，以后才會(huì)有更多的客源”。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)好老顧客帶來(lái)新客源，姨丈的三輪車(chē)水果攤生意自然越來(lái)越好。
減少損耗，抓精準(zhǔn)客戶
水果屬于快消產(chǎn)品，但也是容易損耗的食品。姨丈做生意本來(lái)就是薄利了，所以減少損耗是很重要的。如何減少損耗：
一、進(jìn)貨的時(shí)候就精挑細(xì)選。
姨丈做水果生意這么久，認(rèn)識(shí)的供貨商也比較多。每次去批發(fā)水果，他都會(huì)親自去挑選。寧缺毋濫，如果是不好的水果，就不要了，絕對(duì)不會(huì)將就。
二、水果進(jìn)來(lái)以后，就要盡快挑選。
把水果分成不同等級(jí)，按不同價(jià)格售出。把外觀不好或者有稍微損壞的水果挑選出來(lái)，這些他會(huì)低價(jià)處理，有時(shí)候也會(huì)當(dāng)作贈(zèng)品給客戶。
三、抓精準(zhǔn)用戶。
現(xiàn)在姨丈的很多用戶都是團(tuán)購(gòu)，大家需求不一樣，為了減少不必要的損耗，他都會(huì)提前兩天開(kāi)團(tuán)，讓大家預(yù)定水果。抓住精準(zhǔn)用戶，確定所需的水果量，減少損耗。
不過(guò)最近因?yàn)橛唵瘟康牟粩嘣黾樱陶煞驄D兩個(gè)開(kāi)始忙不過(guò)來(lái)，最主要是因?yàn)閿?shù)據(jù)這方面。
對(duì)接的進(jìn)貨商家比較多，需要分類(lèi)匯總進(jìn)價(jià)數(shù)據(jù)，還要計(jì)算銷(xiāo)售情況，整理各種票據(jù)，核對(duì)客戶的賬單情況。有時(shí)候會(huì)有遺落或者弄錯(cuò)，這樣就會(huì)造成虧損，也會(huì)影響用戶的體驗(yàn)。
為了解決這一問(wèn)題，最近姨丈開(kāi)始學(xué)會(huì)使用神象云“水果攤生意賬本”，“活到老學(xué)到老”有了這個(gè)以后就事半功倍了。
做好收入、支出分類(lèi)設(shè)置，賬目清晰
打開(kāi)賬本首頁(yè)，通過(guò)分類(lèi)當(dāng)中的“+”，可以設(shè)置不同的分類(lèi)。因?yàn)椴煌倪M(jìn)貨渠道都不一樣，盡可以在這里直接設(shè)置，添加不同的供應(yīng)商，分類(lèi)記錄。
做了社區(qū)團(tuán)購(gòu)以后，收入也多樣化?？梢栽谑杖肽抢稂c(diǎn)擊設(shè)置不同的收入項(xiàng)目，系統(tǒng)分類(lèi)，能夠一目了然地核對(duì)賬目，清晰明了。
自動(dòng)匯總、及時(shí)調(diào)整
打開(kāi)賬本我們就能夠看到今天收入、本月收入、本年度收入，你只要負(fù)責(zé)記賬。這些數(shù)據(jù)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，及時(shí)地匯總，盈利情況能夠及時(shí)查看，省時(shí)省力。水果攤的品種多，通過(guò)記賬還能看出客戶的消費(fèi)情況，能看出哪些水果是客戶高需求的，根據(jù)客戶需求及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售產(chǎn)品。
多人記賬、高效快速
像姨丈這樣的水果攤，他負(fù)責(zé)出攤和進(jìn)貨，阿姨負(fù)責(zé)小區(qū)團(tuán)購(gòu)和送貨。兩個(gè)人負(fù)責(zé)的不一樣，那要一起統(tǒng)計(jì)賬目就比較凌亂。
現(xiàn)在用神像云“水果攤生意賬本”就可以實(shí)現(xiàn)多人共同記賬。在賬本的“設(shè)置”功能里面，找到“記賬人與角色”管理，就可以邀請(qǐng)多人記賬。阿姨說(shuō)以前都是等著晚上休息的時(shí)候跟姨丈一起對(duì)賬，但自己現(xiàn)在年紀(jì)大了，記憶力不好，經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤或者遺漏。
現(xiàn)在有了這個(gè)她就可以及時(shí)記下，晚上回去也就不用再浪費(fèi)時(shí)間去核對(duì)賬目了。
文章來(lái)源：隨手記社區(qū) 抹茶媽媽
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