【編者按】獨(dú)立書店并不顯眼，卻是很多人的精神家園。城市在變，街角的小書店也在變化。有的無奈告別，有的依然堅(jiān)守，有的新鮮開張。我們想要道一聲：嘿，你好嗎？我們想弄清楚，這個(gè)古老的行業(yè)該如何適應(yīng)、轉(zhuǎn)型？
第一財(cái)經(jīng)推出“探訪獨(dú)立書店”系列，走進(jìn)不同城市的獨(dú)立書店，拜訪他們的主理人，探索正在發(fā)生的故事。探訪的腳步已經(jīng)抵達(dá)了上海、成都、廈門、北京，即將延展到更多地方，歡迎提供線索和建議。
深藏在北京海淀區(qū)三虎橋胡同深處的人文考古書店，遠(yuǎn)離熱鬧街區(qū)，常年沒什么人流量，卻在寸土寸金的城市一角開了十年。
在疫情艱難的幾年，諸多實(shí)體店步履艱難。今年，這家小眾書店純靠賣書，年銷售額甚至可能超過600萬元，不能不說是個(gè)例外。
工作日的上午，穿過窄而長的胡同，路過一家家小食店和小賣部，人文考古書店就在一棟創(chuàng)業(yè)園的底層。書店門前是滿墻的爬山虎，掩映著樸素的門臉。
第一財(cái)經(jīng)探訪書店時(shí)，店內(nèi)沒顧客，十分清靜。主理人洪霞用《千字文》標(biāo)注了書架，書架上陳列的都是各種考古、文博類書籍。一南一北兩間屋里，書架挨著書架，上萬冊書幾乎頂?shù)搅颂旎ò濉?/p>
洪霞坐在電腦前，屋內(nèi)只有她打字的聲音，間或有快遞車駛過胡同的動靜，或是手機(jī)提示音，那是客人在微信上詢問她新書的消息。
“我們是一家專業(yè)書店，大眾關(guān)注度一直不高，平時(shí)一天也就一兩個(gè)客人。”洪霞說。
去年12月，一篇新華社的報(bào)道，突然給書店帶來了人氣。媒體來了，B站up主也來了，慕名而來的讀者更是絡(luò)繹不絕。最蜂擁的時(shí)候，書店狹窄的過道里站滿了人。
密集的媒體曝光，給書店帶來不小的關(guān)注度。之前光顧這里的，都是考古和文博圈的老顧客，現(xiàn)在則有了來自全國各地的歷史愛好者。
當(dāng)書店的熱度緩慢回落，這里又恢復(fù)到一天幾位客人的狀態(tài)。這才是洪霞十年來最熟悉和適應(yīng)的常態(tài)。
一家養(yǎng)成系的考古書店
對普通人來說，人文考古書店散發(fā)的氣息，似乎會形成一種天然的屏障。
在店里店外忙碌的時(shí)候，洪霞常聽到路人把人文考古書店當(dāng)做一個(gè)碰面、認(rèn)路的地標(biāo)。她記得，一天傍晚，北京下大雨，三三兩兩的路人跑上書店臺階，擠在屋檐下躲雨，卻沒人走進(jìn)書店看一眼。
她遇到過很多奇怪的顧客。有人一進(jìn)來就問：你們這是賣舊書的地方嗎？有人牽著孩子進(jìn)來問：這里怎么不賣童書？有人拿著自己的書畫向她毛遂自薦，說考古書店應(yīng)該賣些字畫；還有人走進(jìn)來轉(zhuǎn)幾圈就要跟她談合作，最后又音訊全無，不了了之。
但這家書店的客人，卻也有著其他書店所沒有的專業(yè)性與忠實(shí)度。
第一財(cái)經(jīng)記者采訪的時(shí)候，有幾位熟客進(jìn)店，他們都是附近首都師范大學(xué)的博士生，常來這里淘書，認(rèn)為這里的選品專業(yè)，新書上得也夠快，“文博圈都知道這家書店，很有名?！?/p>
洪霞也常常會碰到一些客人，拉著行李箱遠(yuǎn)道而來，走進(jìn)書店一看就是大半天，最后挑走幾千元的書。更多的長期顧客，與她保持著亦師亦友的關(guān)系，多是在研究機(jī)構(gòu)、博物館工作的人，或是各大高校的考古文博專業(yè)學(xué)生。
書店里也來過不少考古界的大咖學(xué)者。美國加州大學(xué)藝術(shù)史系教授羅泰、現(xiàn)任山東大學(xué)文化遺產(chǎn)研究院特聘教授鄧聰、秦漢史專家王子今，都曾來此淘書。浙江省文物考古研究所良渚工作站站長陳明輝曾說，人文考古書店的選書水平很高，他有想要的書，會第一時(shí)間聯(lián)系書店問詢。
最近有一位客人令洪霞印象深刻，他在今年春節(jié)后第一次光顧書店，很快成了熟客。
這位客人在媒體上得知書店的消息，特地打電話過來預(yù)約，他趕在2月7日第一天營業(yè)就登門，獨(dú)自埋頭選了三小時(shí)，有些書架幾乎都被搬空了。
快下班了，洪霞告訴他，也可以看看隔壁屋子的書?？腿藳]想到還有一間屋，有些吃驚，約了第二天又來。這一回，他把隔壁房間陳列海外博物館系列的書架又買空，一單花了23萬元。那之后，洪霞每個(gè)月都會給他發(fā)新書書訊，他會在線上挑好下單，每個(gè)月都能買走3萬元左右的新書，迄今已經(jīng)買了1500多種書。
“回望來路，感覺我們是一家養(yǎng)成系的書店，跟別的書店不同，早期就跟高校關(guān)系緊密，我覺得這些年（書店）就是靠考古文博圈和國內(nèi)各大高校養(yǎng)起來的?！焙橄颊f，十年前，來書店看書買書的，有很多是附近高校的歷史、考古系學(xué)生，“一開始，大家都是學(xué)生，都沒錢?，F(xiàn)在這批人成為考古圈、文博圈的中堅(jiān)力量，有了經(jīng)濟(jì)能力，又反過來支持這家書店?！?/p>
洪霞從首都師范大學(xué)歷史文獻(xiàn)學(xué)研究生畢業(yè)，她的專業(yè)并非考古學(xué)。她的同學(xué)中有讀博士的、進(jìn)高校的，也有去了古代史所的，大部分都在歷史圈工作。
書店每年數(shù)百萬元的營業(yè)額，除了線下顧客、網(wǎng)店的線上銷售，絕大部分來自各個(gè)博物館、研究所、高校等機(jī)構(gòu)客戶。
看上去門庭冷落的小書店，背后的消費(fèi)群體是一個(gè)龐大而專業(yè)的考古文博圈。也因?yàn)榭脊湃Φ奶匦?，書店里有很多賣了十年也沒賣完的書，以不急不緩的節(jié)奏等待有緣人。
做書店就是個(gè)體力活
洪霞從小就有開書店的夢想，但真正實(shí)現(xiàn)，卻有點(diǎn)偶然。
人文考古書店最早的主理人是安也致，她的先生是國內(nèi)知名考古學(xué)者許宏。
2011年，安也致創(chuàng)辦了一個(gè)考古網(wǎng)站，沒能做下去，但累積了上千冊考古類書籍。她便開了人文考古書店。
洪霞一開始在安也致家里做家教，當(dāng)時(shí)的研究生課程比較輕松，首師大也離得近，2012年，她開始到書店里兼職做店員。
那幾年，安也致負(fù)責(zé)書籍的選品、拓展銷路，洪霞則與另兩位店員負(fù)責(zé)整理書目和網(wǎng)店運(yùn)營宣傳，沒事就在店里看書。
“所有人開書店都是在摸索。學(xué)校沒有專業(yè)教你怎么開書店。從哪里進(jìn)貨，怎么選書，我們一開始有很多疑問。”洪霞說，開書店的人都是憑著一腔熱忱，不斷碰撞，最后形成自己獨(dú)特的路子。
她相信，一家書店只要能堅(jiān)持三到五年，就能探索出一條活下去的路。如果不能，就只有碰到頭破血流，賠本關(guān)門。這中間，只有時(shí)間會給出不同的經(jīng)驗(yàn)與答案。
她建議那些想開書店的人，千萬別貿(mào)然嘗試，最好是到書店里實(shí)習(xí)一段時(shí)間，真正體會書店真實(shí)艱難的時(shí)刻。
“人們走進(jìn)書店看到我們，可能覺得輕松，但做書店其實(shí)是個(gè)體力活?！焙橄颊f，她們每天都需要搬書、整理書。當(dāng)書店打烊，店里沒客人的時(shí)候，她與兩個(gè)店員就悶頭打包書籍，撕膠帶。她才35歲，就有了腰部勞損，她笑稱這是書店職業(yè)病。
整理書目很枯燥，對接客戶需求的工作又很瑣碎。尤其是考古類書籍，本身價(jià)高，每個(gè)月進(jìn)貨動輒耗資幾十萬，資金大量壓在書上，書什么時(shí)候能賣出去，都是未知數(shù)。
研究生畢業(yè)后，洪霞留在書店做正式店員，書店書目在她手上從十幾頁編到了一百多頁。
她一度好奇外面的世界，曾辭職去寫字樓上班。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，2017年底，她還是回到了書店。這一次，安也致把書店徹底交給洪霞，她成了第二任主理人。
這時(shí)候的書店，命運(yùn)更加復(fù)雜。多年累積的書籍庫存怎么銷售出去，怎么把網(wǎng)店的銷量提升，都是留待她解決的問題。
圖書館+書店，是最理想的模式
這些年，復(fù)合式書店興起，書店仿佛成了一個(gè)什么都能往里裝的消費(fèi)空間。許多書店的網(wǎng)紅意味越來越濃，書味卻越來越淡薄。把餐飲、咖啡、文創(chuàng)與書店疊加起來的新零售模式，洪霞堅(jiān)持不碰。
2013年，人文考古書店曾經(jīng)做過一批文創(chuàng)產(chǎn)品，從T恤、桌布、文件夾到書簽都有。但那時(shí)全國還沒有掀起文創(chuàng)風(fēng)潮，書店的嘗試也沒有成功，至今，仍有一批產(chǎn)品留在庫房。書店也曾貼錢賺吆喝地做過一些免費(fèi)考古講座，但這些活動也未能提升圖書的銷量。
洪霞后來想明白了，人文考古書店不能走通常的綜合性書店的路子，要做好這家書店，唯一的方法就是把所有精力放在書的選品上。
“我們選書追求專業(yè)性，盡量把考古文博的書全都搜集過來?！焙橄疾毁u帶有熱銷潛質(zhì)的通俗讀物，她希望盡可能專業(yè)全面，把書店做成一個(gè)考古文博的資料庫。這樣的路徑，在全國僅此一家。
從2014年至2019年，人文考古書店跟中國文物報(bào)社合作舉辦全國文化遺產(chǎn)十佳圖書評選活動，每一年，書店都會提供一張考古文博書目清單作為參考，并為活動提供五六百本樣書。如果不是依靠一年的專業(yè)積累，很難有哪家出版社或機(jī)構(gòu)能一次性拿出那么多藏書。
有些考古書籍并不便宜，印刷精美的高清畫冊、印數(shù)很少的大部頭，或是一些動輒幾本十幾本成套出售的書籍，價(jià)格從幾百到上萬都有。洪霞賣過最貴的一套《中國舊海關(guān)史料》，售價(jià)16萬，共170冊。
有時(shí)，來店的客人會拿起一本書，掏出手機(jī)。她知道，那是客人在網(wǎng)上比價(jià)，“比價(jià)這件事，你要認(rèn)同，尤其我們的書動輒就是幾百上千的價(jià)格。”
比價(jià)的結(jié)果通常是比較好的。書店選品并非暢銷書，網(wǎng)上與線下價(jià)格相差無幾，尤其是絕版書的價(jià)格，有時(shí)比網(wǎng)上更低，反而顯出實(shí)體書店的優(yōu)勢。
有時(shí)，她會遇到陌生人求助。一位學(xué)生寫論文需要查閱《安陽北徐家橋2001-2002年發(fā)掘報(bào)告》，但又買不起八百多元的書。洪霞拆開新書，花一個(gè)多小時(shí)拍下六十多頁內(nèi)容，發(fā)給這位素未謀面的學(xué)生。
雖然每年有五六百萬的營業(yè)額，但利潤卻也只有幾十萬，洪霞把盈余都用來進(jìn)新書。每個(gè)月新增150種左右的新書至少需要20多萬元，今年8月新書很多，進(jìn)貨達(dá)到了30多萬元。
每進(jìn)一批新書，她會制作書訊和書單發(fā)給顧客，早年是紙質(zhì)的，現(xiàn)在變成了電子版，最近她還在B站開了賬號，專門介紹新書。
經(jīng)過多年摸索，洪霞做的書訊和主題書單都有相當(dāng)?shù)膶I(yè)度，一些出版社甚至把能進(jìn)入書店書單視為一種褒獎，這也成了人文考古書店在專業(yè)圈內(nèi)傳播名聲的秘密。
書店這幾年做出了一點(diǎn)名氣，洪霞覺得這跟公眾當(dāng)中的博物館熱潮不無關(guān)系，“有的人逛完博物館，就想知道器物的朝代、工藝、背后的故事。這幾年，也有很多人寫考古普及類的書，原來相對狹窄的考古圈，正在往外走?！?/p>
書店雖能存活，但她仍有危機(jī)意識。書店有三個(gè)倉庫，共計(jì)近六萬冊書籍，時(shí)刻面臨著防火、防水或其他意外考驗(yàn)。有一次北京大雨，倉庫通知她雨水滲漏，她立馬趕到現(xiàn)場搶救書籍。
洪霞對書店最好的想象和期待，是分擔(dān)公共圖書館的職能，“北京雖然有國家圖書館、首都圖書館和各區(qū)圖書館，但不能完全滿足讀者需求，新書的收錄也沒那么快，很多考古文獻(xiàn)書籍也不一定收得全?！?/p>
“書需要被翻閱，被看見。如果書店能分擔(dān)城市的公共職能，才是真正回饋社會和讀者。”洪霞說，這也是她那么多年堅(jiān)持開實(shí)體書店的原因。
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