渠道的分級就是根據(jù)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)數(shù)量進行的分級，也就是產(chǎn)品銷售路徑的長短分級。
在這里，我們僅介紹快消品行業(yè)常用的渠道分級，部分企業(yè)采用的特殊渠道分級，本文暫不做介紹。
圖：渠道分級示意圖
在圖中，①②渠道都屬于企業(yè)直營渠道。其中：
①渠道屬于消費者直營渠道。產(chǎn)品從生產(chǎn)者直接到消費者，不經(jīng)歷其他中間環(huán)節(jié)，多以廠家直營的旗艦店、品鑒店的形式存在或特殊形式銷售，如：白酒品鑒館、紅酒品鑒店、“好想你”直營店、團購等。
②渠道屬于終端直營渠道。產(chǎn)品從生產(chǎn)者直接配送到終端，不經(jīng)歷經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。廠家根據(jù)渠道建設(shè)需要，選擇這類直營渠道，這類終端一般比較特殊，如：KA、CVS、部分封閉渠道等。
③④⑤渠道都屬于經(jīng)銷商渠道，就是廠家通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。大部分企業(yè)銷售產(chǎn)品一般采用經(jīng)銷商渠道，渠道成員一般都是由經(jīng)銷商、分銷商、終端組成。
③④⑤渠道的區(qū)別是選擇的渠道半徑長短不同，而影響渠道的長短選擇的因素包括:
1、保質(zhì)期：短保日期產(chǎn)品，一般采用短渠道。
2、區(qū)域特性：目標終端集中的區(qū)域，渠道可以短一點，如：城區(qū)市場。目標終端分散的區(qū)域，渠道可以長一點，如：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
3、終端訂貨量：相應(yīng)區(qū)域內(nèi)終端平均訂貨量較少，送貨成本較高，適宜長渠道。相應(yīng)區(qū)域內(nèi)終端平均訂貨量較多，可以取消分銷商環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商直接送貨到終端，“渠道扁平化”，是很多企業(yè)在城區(qū)市場采用的模式之一。如：啤酒企業(yè)多采用短渠道。
4、成熟性產(chǎn)品渠道形式一般比較多元化，多種渠道形式并存。多種渠道形式并存，充分利用渠道資源、有效控制運營成本，實現(xiàn)最大化掌控終端的目的。
以某一地級市為例：
圖：渠道典型模型（核心城區(qū)/郊區(qū)模型）
①城區(qū)KA、CVS系統(tǒng)，采用公司直營模式，渠道形式為：廠家-終端；
②核心城區(qū)市場流通渠道+大部分餐飲渠道，采用經(jīng)銷商直供終端模式，渠道形式為：廠家-經(jīng)銷商-終端；
③部分餐飲渠道+特通渠道，采用分級經(jīng)銷商模式，渠道形式為：廠家-經(jīng)銷商-分銷商-終端。
④郊區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用分級經(jīng)銷商模式，渠道形式為：廠家-經(jīng)銷商-分銷商-終端。
- 新品：宜采用競品相同渠道形式，首先利用自身資源現(xiàn)有渠道鋪市，并建立專業(yè)營銷團隊，協(xié)助開發(fā)渠道經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)終端，搶競品渠道份額。
新品上市面臨錯綜復(fù)雜的市場情況，選擇渠道形式還需堅持“資源聚焦”的觀點，“點、線、面”結(jié)合布局渠道，不管是廠家還是經(jīng)銷商，只有掌握渠道劃分的比例，根據(jù)不同渠道投入扶持資金，重點突出，以點連線，以線帶面，重點渠道尖刀突進，輔助渠道深挖，特殊渠道分化，市場就可以形成金字塔式的集利潤型產(chǎn)品，跑量型產(chǎn)品，推廣型產(chǎn)品相輔相成，形成產(chǎn)品壁壘，實現(xiàn)產(chǎn)品在市場的快速認知
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