現(xiàn)在每一個項目要想突破，那么就要賦能。很多公司也有所感悟，于是賦能了，但忘了項目賦能是做市場細分，沒有細分之后的工作，賦能就是擺設(shè)。所以地產(chǎn)要把自己做好，下一步—營銷渠道重塑！
提到營銷渠道的重塑，首先看賦能改變了什么？項目價值重塑只是宏觀改變了項目價值或叫性能。但賦能是從根本上改變了所有，在基本飽和態(tài)下找出非飽和市場。所以在賦能的建立同時，原來的營銷渠道就不能滿足現(xiàn)在的銷售，同時也不能完全匹配現(xiàn)在的銷售了。
營銷渠道重塑順應(yīng)前面的工作
因為項目整體已經(jīng)發(fā)生變化，不管是產(chǎn)品還是客戶都發(fā)生了變化，更導(dǎo)致了營銷需要發(fā)生變化。這也是一般項目改變之后的必經(jīng)之路。如果不重塑渠道，那營銷結(jié)果都不如整改之前，面臨著改變以后的業(yè)績更差。所以營銷渠道重塑成了必須要做的事情，而且是營銷板塊最重要的事情了。
渠道重塑是又一個競爭優(yōu)勢
渠道重塑是從最大層面開發(fā)不同客戶，進而通過不同客戶，實現(xiàn)市場層面的差異化和銷售的優(yōu)勢化?，F(xiàn)在渠道大行其道，導(dǎo)致客戶全面共享，如果項目突破，依靠現(xiàn)有渠道不可能發(fā)生什么變化。渠道重塑就是改變客戶結(jié)構(gòu)，那我們的所做渠道就發(fā)生了重大變化。我們重塑了客戶渠道，客戶量全面發(fā)生變化，就是我們營銷持續(xù)的保障，也是我們改變競爭的保障！
渠道重塑改變的營銷邏輯
從項目價值重塑的時候，項目和客戶的邏輯關(guān)系就發(fā)生了變化，新的供求關(guān)系導(dǎo)致了原來的營銷不能改變客戶。所以新營銷渠道重塑也在這種改變下，發(fā)生了邏輯變化。新的邏輯根據(jù)項目不同，客戶從基本需求向特殊需求轉(zhuǎn)變。同時項目特殊功能的展示，特殊功能帶來的優(yōu)勢要釋放，客戶的理解及購買動機……我們做的事情，已經(jīng)重構(gòu)營銷邏輯了，邏輯調(diào)整會導(dǎo)致更大面積的變革。
營銷渠道重塑是展示新營銷模式
可能現(xiàn)在一個單純的營銷模式不能改變什么，因為現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場已經(jīng)不能用一個營銷模式改變什么了。營銷渠道表現(xiàn)出來會有很多營銷模式，通過每一個“縫隙”的客戶群內(nèi)容，可以做出不同的營銷模式。特別是在項目需要快速銷售的時候，只有營銷渠道重塑下的各營銷模式發(fā)力，可以實現(xiàn)項目快速去化。
營銷渠道重塑本質(zhì)是為了客戶
為什么要做重塑？就是為了更多更好的把客戶收到自己的項目上來?？墒俏覀冋f到現(xiàn)在的市場，客戶不知道是誰，供求關(guān)系不了解。營銷渠道的建立就是梳理客戶群體，建立更多的客戶需求關(guān)系。特別是現(xiàn)在市場不好的時候，我們做客戶群就難能可貴了。
一切經(jīng)濟建立在買賣關(guān)系上，如果我們的打造不出關(guān)系，那么經(jīng)濟都不能建立了。于是通過重塑的層次導(dǎo)入，我們把項目更多的“有生于無”發(fā)揮到最大限度！
可能，渠道重塑實現(xiàn)了項目營銷的理論導(dǎo)入，但如果這樣就可以安然的賣房子，可能有，但并不高！下面要做的是擴大營銷縱深，落實到銷售上！
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