今天酒皇叔在分享之前，想問大家一個問題：一個產品能適合所有渠道的銷售嗎？
我相信大多數(shù)企業(yè)老板的回答一定是不可能。所以，酒皇叔在這里提醒大家，產品的賽道選擇非常重要，任何一個產品都不可能適應所有渠道，必須去找到適合自己產品的賽道，什么叫賽道呢？大家可以想一想，一款酒做酒店是不是一個賽道，還有超市、社區(qū)、網銷、直播平臺、加油站等等，是不是都是不同的賽道。每個賽道對于產品的屬性要求是不一樣。比如，紅牛在什么地方賣的最好，是不是所有的加油站，司機們賣的最多；再比如，王老吉什么地方賣得最好，所有的火鍋店都有。那么今天所有酒企想要選好自己的賽道，那么必須做好這四個字“交易結構”，交易結構就是變現(xiàn)的通道。
第一個電商渠道：電商渠道是指互聯(lián)網和新媒體頻道。
有的人通過互聯(lián)網做淘寶、京東、拼多多等商城成功了，也有人做新媒體的抖音、快手完成了自己的變現(xiàn)通道，也是當下很多人在選擇的通道。
第二個招商渠道：招商渠道指的是傳統(tǒng)的渠道。
通過招商或者做廣告的方式吸引別人，從而成為經銷商或消費者。
第三個直營體系：直營體系分為三個版塊，一是直營店，二是加盟店，三是托管店。
簡單說就是直營店就是自己打板，比如我在成都開一個直營店，直營店我的裝修怎么做，我的經營怎么做，我的培訓怎么做，我的模式怎么做，我的人才輸送怎么做，以及對消費者的了解程度都是通過直營店來完成。有了直營店就可以進行第二步加盟店，有的人看完你的直營店覺得跟著你一起做有市場，我就在某個城市開一個加盟店。在做的過程中，你會發(fā)現(xiàn)企業(yè)有了直營店和加盟店后，就必須有托管店，因為有的人有錢閑著發(fā)慌，但不想自己做，就簡單點我把錢給給你企業(yè)，你企業(yè)來經營，掙了錢咱們分就可以。一家企業(yè)只有直營店、加盟店、托管店都做起來后，這個品牌才會值錢。
第四個特殊渠道：特殊渠道主要靠資源。
綜合這四個渠道，針對我們當下所有的企業(yè)，企業(yè)老板在做企業(yè)戰(zhàn)略定位，品牌定位時，一定要明確地去分析，看看自己的產品和哪一個渠道適配，相信對大家一定有幫助。
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