編輯導(dǎo)語：新時(shí)代的壓力下，盲盒曾一度走紅，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中迅速占領(lǐng)一席之地。菜場(chǎng)盲盒更是出人意料，帶火了一條新的思路，跟著作者一起來看看它的底層邏輯和運(yùn)營(yíng)模式吧！

“早餐吃什么”小組、“午餐吃什么”小組、“晚餐吃什么”小組……年輕人的食物選擇焦慮，在豆瓣小組里體現(xiàn)的明明白白。

菜場(chǎng)一直是大爺大媽的天下，與爐臺(tái)相守多年的他們，心中都有一本菜譜。甭管這些菜長(zhǎng)得多“原始”，在他們眼里都已是“盤中餐”的模樣。

而初入菜場(chǎng)的年輕人，顯然沒有這個(gè)本事。

買了牛肉，卻不知牛肉炒什么；買齊蔥姜蒜，卻不知往哪些菜里放……做飯?zhí)y了，還是叫外賣吧。但是，外賣又該叫什么呢？

這個(gè)世界性難題，通常沒有人能做出真正回答——今天吃什么？

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，年輕人就會(huì)開始想念那個(gè)咆哮著告訴你“老娘做啥你吃啥”的老母親。沒錯(cuò)，這些“賤兮兮”的年輕人就是喜歡被人“按頭喂食”。

既要有隨機(jī)出現(xiàn)的小驚喜，又要避免選擇帶來的困惑，這不就是盲盒的妙用嗎？

近日，南京月苑農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中，一位94年生的年輕菜攤攤主王笑宇推出了“菜場(chǎng)盲盒”，解決了這一世界性難題。

溫馨提示：“菜場(chǎng)盲盒”也是具有不確定性的產(chǎn)品，拆開盲盒后的你到底是開啟“歐氣滿滿”的一天，還是變身“臉黑玩家”，全憑運(yùn)氣。

你喜歡這樣的刺激嗎？

一、如果盲盒有用，那就是解決選擇焦慮

年輕人最懂年輕人。當(dāng)隔壁大媽“yang盒”“mang盒”還沒弄明白時(shí)，王笑宇就已經(jīng)靠著“菜場(chǎng)盲盒”蹚出一條賣菜新路子。/新聞截圖

王笑宇在南京月苑農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣菜七八年了，經(jīng)驗(yàn)豐富的他發(fā)現(xiàn)，菜場(chǎng)中總有一群來回打轉(zhuǎn)、徘徊的年輕人。

仔細(xì)觀察后他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人既不知道買什么，買回去可能也不知道怎么做。

洞察到年輕一代的選擇困境后，王笑宇順勢(shì)想到了時(shí)下火爆的盲盒模式。如果把賣菜與盲盒結(jié)合，讓吃飯變成一種“競(jìng)猜游戲”，會(huì)不會(huì)受到年輕人的歡迎呢？

于是，他開始嘗試推出“菜場(chǎng)盲盒”。目前上架5款：豬肉盲盒、雞肉盲盒、牛肉盲盒、魚肉盲盒、蔬菜盲盒。

“看見了還叫什么盲盒？”知曉年輕人習(xí)慣手機(jī)下單，“菜場(chǎng)盲盒”就推出線上訂購方式，這讓更多的當(dāng)?shù)啬贻p人嘗到了“菜場(chǎng)盲盒”的甜頭。

“菜場(chǎng)盲盒”中不僅包含蔬菜與肉，還有配菜與配料，品類份量在2-3份，價(jià)格在20-40元不等。/新聞截圖

蘇蘇就是“菜場(chǎng)盲盒”的嘗鮮者。由于該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)離她家比較遠(yuǎn)，訂購不在配送范圍內(nèi)，她還專門叫了“跑腿”去買。

“因?yàn)楝F(xiàn)在這種買菜方式很火，就想買來打卡?！?/p>

“食材很豐富也很新鮮，不亞于自己挑選的菜。如果能夠把這種買菜模式推廣，那我爸媽以后也不用老跑出去買菜了?！碧K蘇對(duì)于“菜場(chǎng)盲盒”的評(píng)價(jià)很高。

看來從買家的實(shí)際需求出發(fā)才能設(shè)計(jì)出最懂人心的產(chǎn)品，這款懂人心盲盒沒理由不紅呀。

還有不少人對(duì)于這種新式盲盒持觀望態(tài)度。他們擔(dān)心，買到自己不喜歡吃的菜會(huì)不會(huì)造成浪費(fèi)？

其實(shí)這個(gè)問題也在王笑宇的“射程范圍”內(nèi)。只要下單時(shí)提前備注，他在配菜時(shí)就會(huì)先幫客戶“排雷”，保證不會(huì)讓大家買到不吃的菜。

走紅的不僅是“菜場(chǎng)盲盒”，王笑宇還化身農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里的“最火帶貨人”。由于“菜場(chǎng)盲盒”里需要很多品類，所以他還會(huì)從肉店、調(diào)料店進(jìn)貨，“菜場(chǎng)盲盒”連帶著整個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都火熱起來。

當(dāng)盲盒以實(shí)用、接地氣“出圈”，它收獲了更多粉絲。

網(wǎng)友紛紛夸贊，現(xiàn)在年輕人的“花樣生意法”，不僅創(chuàng)意十足，還能解決實(shí)際問題。那些曾被吐槽除了會(huì)玩一事無成年輕人，現(xiàn)在也不得不讓人刮目相看。

“我們就是喜歡玩著把錢掙了?！?/p>

“菜場(chǎng)盲盒”的出現(xiàn)讓人們發(fā)覺，原來現(xiàn)在的盲盒早已跳脫出“收集”的桎梏，成為解決人們選擇焦慮的一把利刃。

譬如，今年最火的“飛行盲盒”拯救了大批有旅游想法卻做不出旅行計(jì)劃的“選擇困難戶”。

今年7月，中聯(lián)航聯(lián)合京東旅行推出了“盲盒飛行家”活動(dòng)，價(jià)格為往返含稅298元/人，國(guó)內(nèi)44城隨機(jī)目的地。

飛行旅行變冒險(xiǎn)，也太刺激了吧。

也就是說，甭管要帶多厚的衣服，也別考慮自己能不能吃辣。飛機(jī)停在哪，你就去哪玩。

這種方式雖然與傳統(tǒng)“萬事齊備再出行”的概念相悖，但卻令年輕人出奇地激動(dòng)。

京東旅行周年慶期間，這個(gè)活動(dòng)上線僅2天，訂單量就已破萬，足見盲盒的“神仙選擇”模式在人們心中的分量。

說一不二地替人們做出選擇，盲盒模式怎么有點(diǎn)霸道總裁“內(nèi)味兒”了？

努力謀求“出圈”的盲盒，終于找到了自己的一點(diǎn)作用——解決人們的選擇焦慮。但是，要改變“盲盒無用”的整體氣質(zhì)，它要做的還有很多。

二、讓盲盒脫離“韭菜盒子”的罵名

曾被人認(rèn)為除了浪費(fèi)一無是處的盲盒，現(xiàn)在卻落地最具煙火氣的菜市場(chǎng)，為人們帶來切實(shí)效益。

看來，盲盒模式已經(jīng)脫胎換骨，朝著實(shí)用主義邁進(jìn)。

盲盒能發(fā)展到今天這種程度，很大原因是依賴于潮玩市場(chǎng)對(duì)各類二次元IP的打造。

據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資訊網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示：

2015年，國(guó)內(nèi)潮玩零售市場(chǎng)的規(guī)模為63億元。到2019年，國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到207億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為34.6%。其中，盲盒的銷售規(guī)模約為100億元，占比約為一半。

成也IP，敗也IP。像普通人無法理解收集“手辦”一樣，盲盒內(nèi)的“娃娃”也讓許多人無法共情。除了“圈內(nèi)人”，沒人能理解“排隊(duì)抽娃娃，擺滿一屋子”到底有什么用。

沉迷盲盒的年輕人，到底是沉迷開盲盒時(shí)的刺激感驚喜感，還是單純沉迷于這些娃娃？

詢問身邊的盲盒愛好者，一些人是為了“自定義”的目標(biāo)去抽盲盒，“想抽到限量版”“想收集全套”。

還有一些人是沉迷于開盲盒時(shí)的刺激感、驚喜感，甚至是失望感，“抽盲盒讓人上癮”“心情不好時(shí)想抽一個(gè)發(fā)泄，心情好了又想抽一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)自己”。

但是單純談及對(duì)于盲盒內(nèi)娃娃的感受，他們卻又并不似手辦收藏者的深情，不過一句“挺可愛的”罷了。

看來讓人們“中毒”的不是娃娃，而是盲盒背后的機(jī)制。

其他盲盒模式的成功，就是最好證明。

1. 盲盒×圖書

比如，珠海市無界書店推出“無界盲選”，把各類圖書裝進(jìn)盒子里，不標(biāo)書名售賣；包頭市的新華書店推出“新華盲盒”活動(dòng)，主打近期的暢銷書。

這種定價(jià)從59元到99元不等的“圖書盲盒”，賣的是書，更是好奇心。

原來的書店，各個(gè)角落都“塞著”正在看書的人，結(jié)賬時(shí)也要排個(gè)“長(zhǎng)龍隊(duì)”。而在網(wǎng)購熱潮的沖擊下，現(xiàn)在的實(shí)體書店已經(jīng)不似原來輝煌。

搭線盲盒模式推出“圖書盲盒”，既是實(shí)體書店在想法設(shè)法豐富消費(fèi)者的買書體驗(yàn)感，也是實(shí)體書店的一種自救方式。

盲盒本是“二次元”與ACG（動(dòng)畫、漫畫和游戲）領(lǐng)域的產(chǎn)物，但其背后的營(yíng)銷思路，卻是屢試不爽的法寶?？磥?，為傳統(tǒng)線下經(jīng)濟(jì)賦能，盲盒模式也能貢獻(xiàn)一份力量。

2. 盲盒×美妝

對(duì)于美妝愛好者來說，化妝品雖然沒有什么收藏價(jià)值，但絕對(duì)是只嫌少不嫌多的存在。

小朋友才買特定的產(chǎn)品，成年人都喜歡玩隨機(jī)。

隨機(jī)性在美妝領(lǐng)域可是個(gè)“香餑餑”。

譬如，死亡芭比粉雖然遭受群嘲，但就是有人萌生“說不定只有我涂才好看”的想法。這時(shí)候，人們就需要一個(gè)“被選定”的契機(jī)來跳脫常規(guī)，大膽嘗試。

各大美妝品牌自然不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)。

資生堂旗下Za與盲盒龍頭企業(yè)泡泡瑪特聯(lián)名推出一系列限定化妝品；新銳彩妝國(guó)貨Tasu品牌推出38.5元內(nèi)含12件產(chǎn)品的彩妝盲盒；小奧汀推出七周年的魔方禮盒……

從與盲盒品牌聯(lián)名，到推出自創(chuàng)盲盒。在主打多元、超值的背景下，“美妝盲盒”永遠(yuǎn)不會(huì)缺失買單的消費(fèi)者。

除此之外，還有盲盒×飲料、盲盒×生鮮、盲盒×錄取通知書（不是競(jìng)猜學(xué)校，是競(jìng)猜學(xué)校送你的第一份禮物）……盲盒模式被借鑒于各行各業(yè)，由此衍生出的各類新型消費(fèi)方式，都無一例外地吸睛又吸金。

與最原始的抽娃娃盲盒不同，現(xiàn)在的盲盒模式已經(jīng)不是小眾玩法，在盲盒模式下尋開心的人，再也不能被一個(gè)“韭菜”的標(biāo)簽概括。

當(dāng)你下次走向盲盒機(jī)，而你媽媽又做出要“暴打”你的姿態(tài)時(shí)，淡淡地來一句：“噓，我是在尋找新的商機(jī)。”

當(dāng)然，你還是會(huì)被打的。

三、盲盒小確幸，歸功當(dāng)代年輕人

“生活最迷人的地方，就在于它的不確定性?！蹦贻p人的鮮活，正是來源于追求未知。

盲盒模式一路暢通的背后，體現(xiàn)著年輕人的態(tài)度。生活上追求各種儀式感，工作上花式秀才能，思想觀念上竭盡所能地保持自我。

如果說“菜場(chǎng)”代表著生活柴米油鹽的瑣碎，那“菜場(chǎng)盲盒”就在為稀松平常的一日三餐注入驚喜與靈魂。

連大爺大媽盤踞多年的菜場(chǎng)都被年輕人的“菜場(chǎng)盲盒”一舉拿下了，還有什么是年輕人玩不起來的？

不止于賣菜，就像許多網(wǎng)友表示，“這屆年輕人上崗后，世界都變得可愛了”。

曾在人們眼中嚴(yán)肅神圣的老師，也可以變得頑皮有趣。如前段時(shí)間走紅的@隔壁的班主任，她給每張100分試卷畫上夸贊表情包，鼓勵(lì)間透露著幽默，甚至有點(diǎn)“沙雕”。

還有不按常規(guī)想法出題的老師，考英語的同時(shí)，還要考考孩子們有沒有跟上時(shí)代潮流。

“嚴(yán)肅的”民警用“血淋淋”的事實(shí)告訴你，在ATM機(jī)存取款時(shí)注意遮擋。

除此之外，還有法院出品的硬核約會(huì)指南；交警一蹦一跳護(hù)送萌娃過馬路；精英律師走向短視頻，講起科普段子……

這些經(jīng)常登上熱搜的“反差萌”時(shí)刻提醒著人們，現(xiàn)在的年輕人在用自己的玩法過生活。

你以為打破枯燥乏味的僅僅是一個(gè)盲盒嗎？

還有早起上班時(shí)的打卡簽到，網(wǎng)購時(shí)的“砍一刀”，擰開瓶蓋后的“謝謝惠顧”或“再來一瓶”……各類社會(huì)機(jī)制、營(yíng)銷手段背后，都能找到“玩”的影子。

曾被認(rèn)為是“最差一屆”的年輕人，現(xiàn)在已經(jīng)玩的風(fēng)生水起。

或許他們才是那個(gè)“終極盲盒”，你準(zhǔn)備好拆開看看了嗎？

本文來自新周刊APP

作者：余音；公眾號(hào)：銳見Neweekly（ID：app-newweekly）

本文由@新周刊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！