【興茶網(wǎng) 資訊】近幾年，由于疫情等多方面因素的影響，茶葉的流通與消費受到了極大的考驗，在這樣的市場環(huán)境中，一些茶企也做出了積極調整，從產品到渠道上的策略，正在發(fā)生改變。

大單品策略逐漸成為主流

茶行業(yè)高速增長的時代已是過去式，這些年，連慣用的“天價茶”炒作方式也不靈了，未來茶行業(yè)的整體消費將趨于理性，品牌效應也是愈發(fā)深入人心，這意味著市場資源與份額，將逐步向頭部企業(yè)集中，新一輪市場整合將不可避免。

回到茶企的視角來看，他們在產品上的策略也正在發(fā)生變化，大單品策略已經(jīng)成為了主流。

今年，不少品牌茶企在資源投入上，也在適度向戰(zhàn)略單品靠攏，有些實力茶企已不再追求產品體系的數(shù)量，而是更為聚焦，繼續(xù)拓展大單品矩陣。

從眼下的茶市行情來看，推行大單品策略，更能傳達清晰、簡潔的產品特點和品牌形象，也更符合當前茶葉消費大眾化、品牌化的趨勢。

某茶企市場部負責人更是直言：“我們在品牌運營的過程中，一直強調戰(zhàn)略大單品的經(jīng)營。過去是渠道推什么茶，消費者就喝什么茶，現(xiàn)在不同了，沒有強勢大單品，就談不上強勢品牌。”

以往，茶企更關注自身的規(guī)模和渠道的擴張，不太在乎消費端的需求，而采用大單品策略，更需要企業(yè)用心傾聽消費者的反饋，并對市場進行細分，用一句簡單的話來描述這一策略的邏輯，那就是——不做大池塘里的小魚，只做小池塘里的大魚。

事實上，對茶行業(yè)而言，創(chuàng)造大單品的本質，就是茶企精準地洞察一個細分的消費需求，從而通過產品創(chuàng)新去匹配這一細分市場，切分出一個屬于茶企自己的市場機會。

對于茶企而言，從消費端去找產品需求，從細分市場里切入，更容打造出成功的大單品來。比如涼茶行業(yè)中的王老吉，火鍋行業(yè)里的巴奴，包括燕之屋正是切入即食燕窩這樣的細分市場，做出大單品，迅速發(fā)展起來了。

渠道扁平化、網(wǎng)絡化、多元化

過去，茶企更多的是關心自己的產量規(guī)模，關注代理商、經(jīng)銷商，而對消費端，缺乏實質性的介入，有點鞭長莫及。如今受疫情的影響，茶企在推動渠道扁平化的策略上也更為積極，通過借助數(shù)字技術與直播、電商等手段，減少中間環(huán)節(jié)，提升消費者的體驗。

甚至，有些茶企在營銷渠道上，將銷售力量不斷下沉，直接把觸角深入市場終端，讓自身的渠道更為扁平。

實際上，這些年，茶行業(yè)品牌在分化的同時，渠道也在分化與變革。

以往茶行業(yè)的市場格局是，大部分廠家是弱勢的，渠道是強勢的，在渠道為王的時代，廠家對渠道商的約束極少，茶葉的流通與消費非常依賴渠道，但是，現(xiàn)在的茶葉市場競爭的焦點已轉移到“終端制勝”上來，消費決定權已經(jīng)轉移到消費者手里，茶行業(yè)的傳統(tǒng)渠道變革的趨勢已經(jīng)非常明顯。

尤其，年輕化消費已成為貫穿當下茶葉消費市場的一大突出特征，這是一個新時代的來臨。茶企面對的不僅是渠道扁平化，還有渠道多元化、渠道網(wǎng)絡化。在線下線上融合發(fā)展的大趨勢中，實體渠道、終端門店、網(wǎng)店、直播……多種茶葉渠道方式共存，已經(jīng)成為茶企營銷的常見方式。

茶葉渠道的扁平化、網(wǎng)絡化、多元化正在成為必然，這其實是茶企打造品牌、鞏固消費市場的大好機會，但對多數(shù)傳統(tǒng)茶商而言，在茶葉渠道變革的大變局中可能會茫然失措，因為，經(jīng)銷體系的扁平化可能會讓他們隨時“出局”。

而茶商在這樣的變革中，是改變自身的角色定位，從做“中間商”向“服務商”轉變，還是自己做終端連鎖，亦或是自己成立渠道品牌，都是一種考驗與挑戰(zhàn)。

其實，整個茶行業(yè)都非常重視年輕人市場，關注茶葉終端零售形態(tài)的演變帶來的發(fā)展機會。在這個過程中，茶企也在積極探索，對茶企而言，產品和渠道，可以說是其發(fā)展中最重要的兩個版塊，茶企需要不斷隨著行業(yè)與市場的變化作出相應的策略調整，這對未來的發(fā)展至關重要。

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