了解一個(gè)行業(yè)的渠道有什么,什么是行業(yè)渠道?

定位這東西,其實(shí),真的挺難的。


首先,要找到自己真正的天賦、特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì),總之就是自己不別扭;


其次,定位還要結(jié)合市場(chǎng)需求和細(xì)分人群,確定是能夠商業(yè)化的。


比較幸運(yùn),絕大多數(shù)學(xué)員,還是能在短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)地找到自己的定位。而且,在和學(xué)員不斷地交流碰撞的過(guò)程中,我還把“教學(xué)理念”給同步提煉升華了。


01

如何快速地精準(zhǔn)找到定位?


我發(fā)現(xiàn),最好的定位提取方式,其實(shí)就是六個(gè)字:老技能+新趨勢(shì)!




為什么說(shuō),最好的定位提取方式,是“老技能+新趨勢(shì)”呢?


首先,老技能代表著你的資源積累、信心積累、底層能力積累和信任狀的積累;


其次,新趨勢(shì)意味著你能順勢(shì)而為,事半功倍。


然而,再說(shuō)到“新趨勢(shì)”這個(gè)層面的時(shí)候,很多人又卡住了。


“新趨勢(shì)”某種意義上,也可以理解為“新行業(yè)”。如何快速、精準(zhǔn)地了解一個(gè)行業(yè)(值不值得做、有沒(méi)有硬傷、能不能賺到錢(qián))?是很大一部分人的痛點(diǎn)。


當(dāng)那些好不容易找到自己定位的“老技能”的學(xué)員問(wèn)我:“我得怎么了解/判斷這個(gè)行業(yè)”的時(shí)候,我驚呆了 —— 這還用問(wèn)?sourcing(搜信息/搜材料)?。。。?/span>


問(wèn)題是,他們不會(huì)搜 —— 不知道去哪里搜、怎么搜...


我明白了,這是典型的“知識(shí)的詛咒”——在我看來(lái)稀松平常的知識(shí)和方法,在別人眼中,可能是難以逾越的鴻溝。


02

了解一個(gè)行業(yè)的四個(gè)實(shí)操方法


言歸正傳:怎么樣快速、精準(zhǔn)地搜索信息,并快速精準(zhǔn)地了解一個(gè)行業(yè)呢?


知乎上有那么一篇關(guān)于這個(gè)主題的文章,寫(xiě)得不錯(cuò),但是我覺(jué)得不實(shí)用 —— 里面充斥的都是一些“文縐縐”的方法:比如看行研報(bào)告、看政策官文、看賽道周期、看CR4(行業(yè)集中度)等。


這些內(nèi)容啊,看起來(lái)挺高大上,挺能唬人的,但是用在現(xiàn)實(shí)生活中,和很多人隔得太遠(yuǎn)了。


我自己平常用的接地氣能實(shí)操的方法,就四個(gè)字:人網(wǎng)書(shū)事。


1、人:去找這個(gè)行業(yè)中的牛人聊


這個(gè)方法很簡(jiǎn)單,就是去找這個(gè)行業(yè)中的從業(yè)者,尤其是拿到結(jié)果的人聊。和真人聊,反饋?zhàn)羁陀^、體感最真實(shí)。


在我選擇是否要做“個(gè)人品牌IP打造”這個(gè)事之前,我至少和不下40個(gè)行內(nèi)人士交流過(guò)——有的是電話(huà)聊、有的是微信聊、有的則是直接約到咖啡館聊;這些人里面,有的是每小時(shí)2萬(wàn)元咨詢(xún)費(fèi)的大佬、有的是行業(yè)資深從業(yè)者、也有的是這個(gè)行業(yè)的付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者。


在和他們聊之前,我會(huì)很認(rèn)真地準(zhǔn)備問(wèn)題,以確保不浪費(fèi)每一次的交流和討教的機(jī)會(huì)。


去哪里找到這些行內(nèi)人士?


該付費(fèi)鏈接、進(jìn)高端社群,就別猶豫;


該去線(xiàn)下上課、接觸真實(shí)的人群,也別猶豫;


該向看似綜合不如你、但在該行業(yè)上是你的領(lǐng)先者的人請(qǐng)教,也別猶豫。


總之,在判斷是否要進(jìn)這個(gè)行業(yè)之前,多找人聊,真實(shí)摸底;


二、網(wǎng):在網(wǎng)上找各種咨訊和課程


一般我要了解某個(gè)行業(yè)全面信息的時(shí)候,會(huì)開(kāi)啟瘋狂的sourcing模式——只要網(wǎng)上能找到和這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞相關(guān)的信息,我都無(wú)死角收藏保存,然后快速消化。我會(huì)在哪些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上搜索呢?請(qǐng)看:


視頻形態(tài):在抖音、視頻號(hào)等搜索相關(guān)的主題或者是IP;


音頻形態(tài):這個(gè)比較厲害——直接去喜馬拉雅平臺(tái)搜索尤其是那些標(biāo)價(jià)付費(fèi)的課程 —— 敢定價(jià),肯定是被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的真實(shí)需求;


公眾號(hào)和知乎:上這兩個(gè)平臺(tái),直接搜索關(guān)鍵詞,會(huì)跳出來(lái)很多對(duì)你有用的干貨信息;


學(xué)習(xí)平臺(tái):我會(huì)到“得到APP”、“樊登讀書(shū)APP”等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái),搜索由這個(gè)專(zhuān)家領(lǐng)域生產(chǎn)的相關(guān)內(nèi)容;


這四大渠道,是我最常用的 —— 而且,還有更厲害的一招:直接看用戶(hù)的留言評(píng)論,這里藏著大量的真實(shí)需求或業(yè)務(wù)形態(tài)。


三、書(shū):買(mǎi)這個(gè)行業(yè)相關(guān)的書(shū)、尤其是好書(shū)


相比網(wǎng)上碎片化的知識(shí)和信息,正式出版的書(shū)籍,顯然更系統(tǒng)和全面。


這個(gè)方法,我在新東方的時(shí)候就被訓(xùn)練過(guò)了:每次備一門(mén)新課之前,通常會(huì)把市面上和這門(mén)課相關(guān)的書(shū),全部買(mǎi)回來(lái),然后瘋狂看完(or 翻完),最短時(shí)間內(nèi)形成對(duì)這門(mén)課的認(rèn)知和熟悉 —— 這個(gè)方法,在新東方內(nèi)部,被稱(chēng)為“窮舉法” 。


我準(zhǔn)備做個(gè)人品牌和IP打造之后不久,就把和品牌、營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)付費(fèi)等相關(guān)的書(shū)籍,全買(mǎi)了回來(lái)。有時(shí)候,哪怕只是簡(jiǎn)單地翻翻,也能幫你種下種子,日后慢慢形成自己的原創(chuàng)性思維體系;


四、事:事上磨人,直接放手去干


顧名思義,就是找到下手干的機(jī)會(huì),一定要馬上立即去嘗試 —— 不管最后的結(jié)果如何,先干了再說(shuō)!


比如,你可以快速組建一個(gè)自己的社群,在群里就邊聊邊探知用戶(hù)的真實(shí)痛點(diǎn)和需求。


總之,先射擊、再瞄準(zhǔn),先干起來(lái)再說(shuō)!


以上的“人網(wǎng)書(shū)事”,是提高行業(yè)了解度的信息搜集的心法。


好了,通過(guò)以上的方法,希望對(duì)你有啟發(fā)!

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