藍洞新消費 今日報道
10月20日消息,電子煙國標和水果味禁售已經(jīng)生效20天,很多人都很關注目前實體店對國標電子煙的銷售和進貨情況如何,今天藍洞來關注廣東和浙江兩個電子煙大省的兩位極端店主數(shù)據(jù)。
從電子煙零售許可證規(guī)劃數(shù)量來看,廣東和浙江的排名均進入了全國前五,廣東(除深圳)的數(shù)量為4036張,排名第三,浙江的數(shù)量為3428張,排名第五。
從藍洞后臺訪問量來看,廣東讀者占比27%,浙江占比接近6%。這點可以說明浙江用戶對電子煙的關注程度不如廣東,也就是在氛圍方面,廣東冠絕全國。
我們今天的兩個店主案例并沒有刻意挑選,但形成了巨大的差異。
先來看廣東店主基本情況。
店主來自東莞,店鋪是一家商場店,每月包含租金、水電雜費在內一共是7000元,人工一名全職一名兼職,每個月工資加起來6000元,硬成本13000元。
在拿證之前,店主主要賣小野,拿證以后,主要進貨悅刻、魔笛、YOOZ和雪加。
在過去的20天內,店主進貨的品牌和數(shù)量情況。
店主提供的每日經(jīng)營流水賬顯示,每天的銷售從500-1000元不等,均為國標產品店內零售,目前20天的累計銷售額為1.5萬元,平均每天營業(yè)額750元。
相比一些店主吐槽賣不出去煙草口味產品,這名店主倒是賣得不錯。藍洞仔細詢問了一些問題,有可能是影響其營業(yè)額的原因。
首先,競爭對手少。這家商場只有他這家持證店,以前隔壁有家悅刻店,但沒拿到零售許可證已經(jīng)撤店,整個商場就只有他一家電子煙零售店,人流不算很旺,但現(xiàn)在是商場獨家。
而且還是附近兩公里內的唯一商場店鋪,還有3家臨街店鋪,但據(jù)其探訪,生意都不好。
「人流還是關鍵,臨街店鋪雖然人工低,但人流無法保證,以前靠品牌距離保護,現(xiàn)在沒有優(yōu)勢了,每天營業(yè)額只有100多塊,我感覺臨街店鋪沒法做了。」店主表示。
其次,店主表示以前不賣一次性產品,只賣正常的一次性產品,從不銷售大口數(shù)一次性產品,不破壞用戶的消費習慣,一次性賣得越多對換彈復購影響就越大。
畢竟,電子煙生意最核心的模式是煙彈復購,而不是一錘子買賣做完拉倒。
第三,店主不賣通配。據(jù)他分析,他所在區(qū)域的用戶對價格并不敏感,賣通配也會破壞用戶消費力,以后客單價就很難再提上去,堅持向用戶推薦正規(guī)品牌。
目前賣得最好的產品是悅刻、魔笛、柚子和雪加四個品牌,小野賣了兩盒,徠米賣了一盒,迷睿還沒開單。
第四,只有顧客詢問是否有送周邊才送,不主動上趕。以前水果時期擔心顧客桿子丟了不抽了主動送鏈子,但現(xiàn)在不送了。
第五,包括店主、店員在內的三個人都不是電子煙用戶,無法向顧客描述每家品牌口味差別情況,但這恰恰也是個優(yōu)點,避免引導顧客先入為主,一般都是讓顧客自己試抽,自己覺得哪個好就買哪個。
從監(jiān)管方面來說,店主稱自己一直支持監(jiān)管,以前店內有些不抽煙的女顧客嘗試水果味,他認為確實不好,脫離了電子煙替煙的本質,現(xiàn)在只有煙草口味,進店用戶會變少,但更符合替煙的需求,把一些水果偽煙民攔在了外面。
「上半個月掙房租,下半個月掙人工?!沟曛髡f,「爭取10月少虧一點,這就是我的目標。」
實際來看,20天1.5萬元的營業(yè)額,每天平均750元,10月的營業(yè)額大約在2.2萬元左右,房租和人工硬成本1.3萬元,毛利率如果是50%,確實還要虧一點。
這個營業(yè)額數(shù)據(jù)前后如何對比呢?
「小野專賣時期每個月2萬多,可以多品牌銷售后每個月3-4萬,最后2個月每個月6-7萬。」店主介紹說。
店主自己要賺錢,目前的營業(yè)額還是任重道遠。
我們再來看浙江某地的一名店主,堪稱佛系店主代表。
浙江8月29日開啟第一次訂貨,截止到目前,店主一共進貨3096元,進貨品牌為悅刻、本霧。
「每次要訂貨,進去都是無貨。」店主稱,不能怪自己不積極,訂不到自己想訂的品牌,其他訂了賣不出去。
「顧客進店來試抽其他一些樣品,抽完了都說不要,我能怎么辦?!沟曛髡f。
店主雖然賣得很差,但提的建議卻有一大堆。
「我認為目前這個階段大家沒必要每個品牌都去開盲盒訂貨,應該積極和當?shù)責煵轀贤ǎ嗀洉献尦肿C店主一起試試,一來可以節(jié)省資金,二來可以有更明確的訂貨方向。」
「再等等吧。目前情況下,持續(xù)訂貨根本沒有意義,等到多上一些國標,看看能不能找到一款適合浙江老煙民的產品?!?/span>
店主還吐槽當?shù)責煵菸锪魈?/span>
賣得不好還有建議和吐槽,建議駁回!
以上僅是兩個隨機采訪的店主,不代表目前零售端的所有真實情況,僅供參考。
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