以盲盒為代表的中國潮流玩具也在海外走紅,數(shù)據(jù)顯示2020年跨境電商盲盒出口同比增速超400%。
相比直接賣現(xiàn)成的貨,顧客買什么賣家就發(fā)什么,而銷售“盲盒”在獨立站玩法則更加多樣,顧客實際拍下的“商品”和實際收到的可能相差甚遠。
當然也可能是完全花了低價而得到高價的商品,這種類似“中獎”的消費心理,在國內(nèi)不少app或者網(wǎng)站,亦或者是線下實體店最出名的如泡泡瑪特,有玩過的都知道。
市場分析:
在東南亞以及中國臺灣省比較流行,在歐美也有一定的市場。
從盲盒這種玩法上看,在早就擁有“扭蛋”以及“福袋”文化的日韓地區(qū)十分受歡迎。泡泡瑪特出海最早就是選擇(韓國、日本市場)
盲盒玩法:
1、低價模式:部分消費者購買盲盒,實際上是有一種想要以小博大的心理,都會有一個高期待值,購買的時候都期待自己開出來高價值的東西?;臼且驗閮r格便宜,就算不是一個好的結(jié)果,也基本不影響自己,最多只會覺得可惜。
ps:這個模式適用于做一些電商里說的引流款、爆款、只用來把客戶引流到自己網(wǎng)站,貨品的話可批發(fā)一些小產(chǎn)品進行發(fā)貨,當然也是清理庫存的不二之選,根據(jù)你的庫存產(chǎn)品的價格來設(shè)定盲盒的定價。
2、開發(fā)人性的模式:這個就很好理解,充分去挖掘客戶的好奇心理,另外一方面則是要激發(fā)人們的集齊心理。這種就是盲盒初期會有一個純盲盒的玩法,客戶收到不知道里面有什么。
如何推廣引流
都會通過Facebook、Tik Tok等社媒引流,但值得注意的是,盲盒的定價和商品的實際價格要控制在一定的比例,否則很容易賬號被F。
如何收款
盲盒也是屬于比較特殊的商品,目前在獨立站做盲盒、虛擬產(chǎn)品、F牌、電子煙、成人用品、均可以用AB輪詢或者信用卡通道來解決。
運營建議
1、一定要發(fā)貨,一定要發(fā)貨,一定要發(fā)貨。
2、發(fā)的貨不能太差,哪怕你這一單不賺錢,消費者會覺得不會虧。
3、二次復(fù)購和介紹朋友購買,是盲盒的精體。
4.一定要有在線支付功能。
5、產(chǎn)品要能過審(廣告這塊)。
6、定期找買家索要評論,貼在網(wǎng)站詳情頁,展示真實的評論。
7、價格不能太高,根據(jù)你做的市場消費能力去定價
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享!