開發(fā)新客戶的十大渠道是什么,開發(fā)新客戶的十大渠道是什么意思?

檢討開發(fā)信的那些事兒

創(chuàng)業(yè)失敗,回來上班了。

在新的工作崗位上,為了討好領(lǐng)導(dǎo),也為了討好自己,我每天發(fā)了大量的開發(fā)信。但是結(jié)果卻是泥牛入海,渺無音訊。偶爾還會拿某個開發(fā)信,那么久了客戶還回復(fù)了,來麻痹自己。所以今天要做個回顧和檢討。

我是怎么做的。從一開始,我明白做任何事要講究方法。所以我一開始就羅列了幾種開發(fā)客戶的方法:

1. 開發(fā)信

2. 行業(yè)論壇

3. 外貿(mào)平臺

4. 社交平臺

5. 人脈

6. 展會

7. 拜訪

我認為效果依次遞減。但是目前第3,5,6,7不可行。我新入行,公司沒有外貿(mào)平臺,疫情當前展會,拜訪都行不通。那么剩下的只有1,2,4可用。也就是我只能用效率和效果都很差的方法。然后就是行動了。

開發(fā)信

開發(fā)信,我把它分兩種:群發(fā)和精發(fā)。精發(fā)就是精確發(fā)送,一定要明確發(fā)送對象的名字,職位。而且我把時間分配為20%時間群發(fā),郵箱讓工具找。80%時間用于精發(fā),客戶自己動手找。剛開始是按這個計劃走的,后面漸漸演變成都是群發(fā)了。精發(fā)太難了,心累。

行業(yè)論壇

我在俄羅斯論壇發(fā)了一些帖子,有一點點效果,一個客戶找我報過價,然后說貴就沒下文了。

社交平臺

WhatsApp被封了一次,發(fā)了3分態(tài)度誠懇的郵件,才解封。LinkedIn目前還是被封的狀態(tài)。Facebook上每天花了不少時間,效果甚微。其他Instagram和Twitter還沒用。

我認為方法2和4,我用的還不錯,找到了4個客戶,雖然目前還沒下單。但是要規(guī)避風險,賬號被封影響很大。LinkedIn目前還沒解封。所以今天重點檢討開發(fā)信。

我本來打算的是20%時間群發(fā),80%時間精發(fā),為什么演變到后面變成了100%的時間群發(fā)了?

1. 精發(fā)難。找客戶難,而且繁瑣,要做好記錄,以備后面繼續(xù)發(fā)。

2. 松懈了。

如何改變?照以前的方法,加油干就對了,松懈了就去跑步,比平時多跑一點,懲罰自己!


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