導(dǎo)語：敢標(biāo)真年份，內(nèi)行喝潭酒，投入1.1億元，潭酒到底在打什么算盤？
這幾年中國醬酒很熱鬧，但是熱鬧就意味著魚龍混雜，醬酒的這一波熱潮以后呢，肯定會(huì)迎來一波寒冬，清庫存的環(huán)境以后肯定是要持續(xù)輸出的，這酒要求酒廠有一定的有資本，有產(chǎn)能！在這場(chǎng)狂風(fēng)驟雨中有幾家酒企還是不錯(cuò)的，比如四川古藺的仙潭酒廠，也就是潭酒。說到潭酒，就有一個(gè)“三老大”的說法，即“老酒廠、大產(chǎn)能”、“老酒多、大儲(chǔ)能”、“老工藝、大師調(diào)”。潭酒1964年就在四川古藺縣建廠，歷史上也是獲獎(jiǎng)無數(shù)，只不過在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，潭酒都是作為別的酒廠基酒供應(yīng)商的面貌出現(xiàn)。
當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)更是有一個(gè)玩笑，說茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒要是不夠了，就抬頭看看對(duì)面的潭酒。目前潭酒年產(chǎn)醬酒2萬多噸，主要自有產(chǎn)品有銀潭，金潭，紅潭，紫潭為各個(gè)價(jià)位的標(biāo)桿，最近幾年潭酒市場(chǎng)標(biāo)簽十分活躍，之所以關(guān)注潭酒還是因?yàn)樘毒谱隽艘恍┯幸馑嫉氖虑?，比如潭酒是業(yè)內(nèi)第一批把真實(shí)年份配比印在瓶子上面的酒廠，還推出了“敢標(biāo)真年份，內(nèi)行喝潭酒”的廣告語，而且印在自己的店招上大肆宣傳這個(gè)設(shè)計(jì)，美不美就不說了，但是確實(shí)夠大，夠醒目！
不僅如此，潭酒為了做實(shí)自己的真實(shí)年份，還特地把各種年份酒的價(jià)格在官網(wǎng)公示了出來，敢這么干，起碼說明潭酒對(duì)于自己的品質(zhì)還是很有自信的。
這幾年依靠?jī)?yōu)質(zhì)的醬酒產(chǎn)能，潭酒發(fā)展的不錯(cuò)，相較于其他酒廠，潭酒甚至提出了“潭酒品牌核心打造，散酒業(yè)務(wù)重點(diǎn)保障，貼牌酒有序發(fā)展”的三輪互動(dòng)業(yè)務(wù)模式，并且提出要用互聯(lián)網(wǎng)思維把白酒重新做一遍的口號(hào)，十年完成百億銷量。
客觀的說，作為老牌基酒廠，潭酒的產(chǎn)能與品質(zhì)還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，也在赤水和核心醬酒產(chǎn)區(qū)。但是作為新興的醬酒品牌，與目前頭部酒企相比，從品牌形象，全國市場(chǎng)布局，核心產(chǎn)品占比等，潭酒還有很大的發(fā)展空間，但是無論如何我們依然為要為潭酒敢標(biāo)真年份，敢于打破行業(yè)潛規(guī)則，讓老百姓明明白白消費(fèi)的行為而點(diǎn)贊！
說完上面這些，還有一件值得一提的事，2019年，潭酒拋出了一記大招，邀請(qǐng)10000名消費(fèi)者和1000名經(jīng)銷商進(jìn)廠游，為此投入的資金將達(dá)到1.1億元，潭酒扔出王炸的操作，在市場(chǎng)炸開起相當(dāng)大的水花，投入資金1.1億元，絕非小數(shù)目，這個(gè)數(shù)字甚至超過了一些酒廠的年?duì)I收，如此大的手筆，潭酒到底在打什么如意算盤？
說說我的想法把，潭酒既然敢于發(fā)出邀請(qǐng)，自然是對(duì)自家酒質(zhì)非常自信，邀請(qǐng)消費(fèi)者和經(jīng)銷商進(jìn)廠體驗(yàn)也是相當(dāng)有誠意，之所以花這么大手筆，潭酒看重的應(yīng)該是這11000名“游客”的帶貨能力。
說到這里了，我來給大家算一筆賬，1000名經(jīng)銷商代表什么？我們按最少的來說，如果一人一年的銷售額能達(dá)到10萬，那么1000人將直接為企業(yè)添加1個(gè)億的銷售收入，其實(shí)很多城市的經(jīng)銷商的年銷售額可以達(dá)到100萬，那么可以為企業(yè)增添10個(gè)億左右的銷售收入！
而10000名消費(fèi)者，更是潭酒沖擊市場(chǎng)的利刃！“眼見為實(shí)”與“口耳相傳”的有機(jī)結(jié)合，不但能為潭酒品牌募得更多可靠的、穩(wěn)定的代理人群，這種細(xì)胞裂變式的轉(zhuǎn)化，也將使潭酒的品牌影響力在多輪次的傳播中持續(xù)擴(kuò)散、持續(xù)發(fā)酵。
潭酒之前的招商是這樣的，不需要壓貨，只要出押金，就是相當(dāng)于就是價(jià)格保證金，不要亂調(diào)價(jià)格，然后經(jīng)銷商不需要壓貨，通過客戶訂購，自己直接進(jìn)貨，直接利潤(rùn)返點(diǎn)，還有一種就是推廣的客戶他直接下單，下單廠家就直接給你發(fā)貨發(fā)過來這種模式，然后在這個(gè)利潤(rùn)里面做分銷。
2020年，潭酒限量發(fā)行第一批紫氣東來，一上市便實(shí)現(xiàn)了熱銷，半年即告全渠道售罄。創(chuàng)下了2小時(shí)賣出近1000瓶、2小時(shí)內(nèi)銷售額突破100萬的戰(zhàn)績(jī)。成為以互聯(lián)網(wǎng)模式“改造”傳統(tǒng)酒業(yè)的標(biāo)桿。
不久前，潭酒又打出一個(gè)王炸，在2021年10月10日至12月31日期間，醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”活動(dòng)在全國范圍開展，82天里，潭酒向全國29個(gè)省份，268個(gè)城市的62.3萬消費(fèi)者，免費(fèi)送出70.7萬瓶真年份潭酒。活動(dòng)期間，潭酒3萬家門店購酒人數(shù)同比增長(zhǎng)293%，潭酒門店動(dòng)銷訂單數(shù)同比增長(zhǎng)281%，潭酒門店動(dòng)銷總額同比增長(zhǎng)244%。這頓操作下來更是“如虎添翼”。
潭酒目前據(jù)我了解產(chǎn)能是沒問題的，它背后的股東是吧，由阿里巴巴的一群人在操盤，潭酒打贏了互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式，這個(gè)模式是好是壞，我們現(xiàn)在還談不上，那到時(shí)候我們就等上幾年，看一下這個(gè)模式操作的結(jié)局。潭酒最近一段時(shí)間，一直在漲價(jià)，潭酒的旗艦產(chǎn)品紫氣東來，也是一路高漲，酒友也存在質(zhì)疑，這是想要走茅臺(tái)的路嗎？很多酒友對(duì)此也是靜觀其變，你的看法呢？
話說回來，潭酒作為一款極具性價(jià)比的老酒、越來越深受消費(fèi)者的喜愛，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)功不可沒！更深層的是來自潭酒強(qiáng)大的企業(yè)文化自信，那么，廣大酒友，你們對(duì)潭酒有什么樣的評(píng)價(jià)呢？歡迎評(píng)論區(qū)進(jìn)入討論。
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