有些建材經(jīng)銷商代理的品牌明明是：高知名度的品牌，或者是個性化的品牌，為啥還不好賣呢？
因為大多沒有建立系統(tǒng)！客戶購買的不是一個點，而是很多點串聯(lián)起來的綜合印象，經(jīng)銷商只有圍繞目標客戶，把每一個主要節(jié)點都做好，你的生意才會良性循環(huán)。否則，就很有可能為競爭對手做嫁衣，或者是吃了上頓沒下頓。
具體到操作層面，經(jīng)銷商至少要做好“7好”：
（1）品牌好：代理品牌要么很知名、要么有特點，要自帶流量、或者渠道好推。
（2）渠道好：根據(jù)品牌、對手及自身資源優(yōu)勢選好目標渠道，深耕重點渠道，把客戶搶進店里來。
（3）推廣好：要對目標客戶、渠道伙伴持續(xù)做推廣，讓他們了解和喜歡，推廣要線上線下結(jié)合。
（4）展示好：要讓客戶來到店里有感覺、有氛圍，產(chǎn)生歸宿感和信任感。
（5）成交好：導購員要先幫助客戶解決問題，再順便賣解決方案，導購員要標準化流程和話術。
（6）設計好：要拔高設計的標準，要標準化設計流程。
（7）售后好：要擴大戰(zhàn)場，從賣材料到賣整理空間效果，要從“銷售商”變?yōu)椤胺丈獭薄?/p>
系統(tǒng)建設要循序漸進，有耐心、有決心，把每一個點打透，成為當?shù)厥袌龅臄?shù)一數(shù)二，如此，即便是大環(huán)境不好，即便是存量市場時代，建材經(jīng)銷商仍有機會賺錢，仍有可能做強。
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