9月28日，在游戲陀螺舉辦的【陀螺出海-日本市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)探討】線上直播沙龍上，來(lái)自株式會(huì)社Smarprise IP事業(yè)部負(fù)責(zé)人渡邊晉也以及游者之家（Gamerhouse）聯(lián)合創(chuàng)始人邵余陽(yáng)，共同以《關(guān)于IP聯(lián)動(dòng)在日本游戲市場(chǎng)中的應(yīng)用》為主題發(fā)表了演講。
IP聯(lián)動(dòng)是日本手游行業(yè)的常見的運(yùn)營(yíng)手段。在演講中，渡邊晉也和邵余陽(yáng)提到，平均每個(gè)月在日本手游市場(chǎng)進(jìn)行的IP聯(lián)動(dòng)，大概有幾十次。
但是在日本進(jìn)行IP聯(lián)動(dòng)，是一件非常復(fù)雜且耗時(shí)的事情。他們?cè)敿?xì)分析了IP聯(lián)動(dòng)流程以及每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)和痛點(diǎn)。比如，他們提到一個(gè)默認(rèn)規(guī)則是，簽完合同，版權(quán)方收到保底金后，才會(huì)向游戲公司提供素材。
以下是整理的演講內(nèi)容（有刪減）：
大家好，我們是Smarprise的渡邊晉也，Gamerhouse的邵余陽(yáng)。首先感謝主辦方的邀請(qǐng)。這一次由我們Smarprise與Gamerhouse聯(lián)合共同為大家?guī)?lái)《關(guān)于IP聯(lián)動(dòng)在日本游戲市場(chǎng)中的應(yīng)用》這一個(gè)主題分享。
首先簡(jiǎn)單介紹一下Smarprise公司。公司成立于2015年4月1日，是目前東京日本東證一部上市公司Gunosy的子公司，我們的母公司從事新聞媒體應(yīng)用事業(yè)。
下面介紹一下Smarprise的主要業(yè)務(wù)，首先最上面Rights Organize主要是提供各種各樣IP聯(lián)動(dòng)企劃服務(wù)的業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)由渡邊先生負(fù)責(zé)。除了IP聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)之外，我們還有跟IP周邊相關(guān)的服務(wù)，比如定額制周邊服務(wù)、抽選制周邊服務(wù)，以及電商等等。右下角是IP周邊的電商平臺(tái)業(yè)務(wù)，通過(guò)我們colleize平臺(tái)，用戶可以買到自己喜歡IP產(chǎn)品。
游者之家（Gamerhouse）成立于2019年，主要員工都是擁有十年左右日韓游戲經(jīng)驗(yàn)的人員。游者之家目前通過(guò)與Smarprise共同推出的IP聯(lián)動(dòng)代理的業(yè)務(wù)，同時(shí)也在做一些輔助我們國(guó)內(nèi)游戲公司出海的業(yè)務(wù)，包括本地化、客服、游戲測(cè)試、售前運(yùn)營(yíng)等等。
“平均每月在日本手游市場(chǎng)進(jìn)行的IP聯(lián)動(dòng)，大概有幾十次”
首先我們簡(jiǎn)單介紹一下IP是什么？
IP是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的簡(jiǎn)稱，我們簡(jiǎn)單可以認(rèn)為，它是被認(rèn)為有一定的價(jià)值的知識(shí)創(chuàng)作成果，具體覆蓋了動(dòng)畫、藝人、運(yùn)動(dòng)員、角色，還包括這里沒(méi)有提及的像游戲，還有一些衍生品，這都是IP的范圍。IP聯(lián)動(dòng)主要是通過(guò)對(duì)這些動(dòng)畫、藝人，包括其形象進(jìn)行授權(quán)而展開的一種業(yè)務(wù)。目前我們幾乎可以提供和日本所有IP進(jìn)行合作的服務(wù)。
下面是我們做的IP合作的一些案例，這里面有大家熟知的《七大罪》、《奧特曼》、《鐵臂阿童木》、《進(jìn)擊的巨人》、《攻殼機(jī)動(dòng)隊(duì)》等等，不論是IP聯(lián)動(dòng)、周邊的合作，還是其他的如店鋪的廣告合作，都有涵蓋。
這是我們與游戲，基本都是與手游進(jìn)行的一些合作案例，第一個(gè)《超科學(xué)的電磁炮T》，第二個(gè)是《浪客劍心》，第三個(gè)是《在地下城尋求邂逅是否搞錯(cuò)了什么》，除了上面這三個(gè)之外，還與《進(jìn)擊的巨人》、《從零開始的異世界》這些大型的IP都進(jìn)行了相關(guān)聯(lián)動(dòng)。
這個(gè)圖表是每月在日本進(jìn)行的手游與IP的聯(lián)動(dòng)，大概平均有幾十次。日本從2019年的1月左右開始，IP聯(lián)動(dòng)的現(xiàn)象就非常頻繁，可以說(shuō)從2019年開始就流行IP聯(lián)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)手段。
經(jīng)過(guò)三年多的觀察，可以看到每個(gè)月IP聯(lián)動(dòng)數(shù)量都有很多，但是我們目前預(yù)測(cè)今后數(shù)量會(huì)慢慢減少，原因是日本市場(chǎng)頭部競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，慢慢會(huì)淘汰掉一部分游戲，相對(duì)來(lái)說(shuō)聯(lián)動(dòng)的數(shù)量就會(huì)少一些。
雖然我們判斷總的數(shù)量會(huì)下滑，但是目前從IP聯(lián)動(dòng)本身效果來(lái)看，尤其是對(duì)目前排行榜排在中上位的游戲來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可欠缺的運(yùn)營(yíng)手法，也可以說(shuō)是中上位游戲?yàn)榱双@得更好的一個(gè)生存環(huán)境而定期會(huì)進(jìn)行的一個(gè)手段。
重度付費(fèi)玩家易受IP聯(lián)動(dòng)吸引
我們大概分析了幾個(gè)頭部產(chǎn)品的周期性活動(dòng)。從這個(gè)收入表，我們可以看到，除了在新年和周年活動(dòng)，收入會(huì)有一定增長(zhǎng)的效果之外，其余有明顯收入增長(zhǎng)的區(qū)間都是因?yàn)檫M(jìn)行了IP聯(lián)動(dòng)，從這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以分析出IP聯(lián)動(dòng)是有一定效果的。所以現(xiàn)在對(duì)于一些游戲來(lái)說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)它每年的收入目標(biāo)，也會(huì)把IP聯(lián)動(dòng)作為定期的戰(zhàn)術(shù)。
手游收入曲線/IP聯(lián)動(dòng)的價(jià)值
這一頁(yè)主要是我們針對(duì)一些重度付費(fèi)玩家進(jìn)行了IP聯(lián)動(dòng)相關(guān)的調(diào)查。左上角的部分是“如果玩過(guò)的手游進(jìn)行IP聯(lián)動(dòng)，玩游戲的欲望是不是會(huì)相應(yīng)的上漲？”問(wèn)題調(diào)查，不管男性還是女性，80%的回答都是“是”。
右下角的問(wèn)題調(diào)查，其實(shí)是有超出我們預(yù)料之外的回答，“如果看見一個(gè)跟IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的游戲廣告，有沒(méi)有想去下載游玩的欲望？”幾乎一半以上的人都回答，“會(huì)有新的欲望玩這個(gè)游戲”，側(cè)面說(shuō)明了對(duì)于獲得新增用戶來(lái)說(shuō)，這是有一定宣傳效果的。我們分析這個(gè)結(jié)果的一部分原因，是重度付費(fèi)玩家本身是非常喜歡游戲的一個(gè)群體，當(dāng)他看見這部分廣告時(shí)，效果可能會(huì)更好一些。
現(xiàn)在給大家分享一個(gè)我們?cè)趯?shí)際操作的案例，該游戲在聯(lián)動(dòng)后的收入比聯(lián)動(dòng)前一個(gè)月的收入增加了8倍。這個(gè)游戲原本他們已經(jīng)計(jì)劃停服了，但通過(guò)一次IP聯(lián)動(dòng)相當(dāng)于復(fù)活了。對(duì)于這個(gè)結(jié)果，不管版權(quán)方也好，游戲公司也好，都是非常高興和滿意的。
根據(jù)我們的計(jì)算，這次聯(lián)動(dòng)超出MG部分2200多萬(wàn)日元。MG是一個(gè)保底金，一般是最低要給這個(gè)版權(quán)方多少錢。IP效果超出這個(gè)保底金很多的話，說(shuō)明這個(gè)IP聯(lián)動(dòng)的效果非常好。
IP聯(lián)動(dòng)三大流程詳解
這是IP聯(lián)動(dòng)的整個(gè)流程，大概分為三個(gè)部分，第一是確定聯(lián)動(dòng)為止。在我們中國(guó)公司的理解里“確定聯(lián)動(dòng)”，就是大家談好價(jià)錢開始干了，但這還不是。第二是聯(lián)動(dòng)開始為止，從聯(lián)動(dòng)確定要做了，一直要真正的聯(lián)動(dòng)開始，是一個(gè)準(zhǔn)備期間。第三是整個(gè)聯(lián)動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程以及到最后的結(jié)算。
第一：確定聯(lián)動(dòng)為止
首先說(shuō)一下確定聯(lián)動(dòng)為止這部分。最開始的時(shí)候，我們要有一些IP候補(bǔ)，可能是兩個(gè)，也可能是三個(gè)，當(dāng)然也可能是一個(gè)，但一個(gè)的時(shí)候，如果我們進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間，最后合作不成再去選下一個(gè)，比較浪費(fèi)時(shí)間。最開始我們大概會(huì)有三個(gè)IP候補(bǔ)。這個(gè)時(shí)候可能IP版權(quán)方會(huì)對(duì)我們公司進(jìn)行一定的相應(yīng)調(diào)查，這需要我們提供公司的基本情況、簡(jiǎn)單的游戲介紹，然后再去跟版權(quán)方確認(rèn)我們能不能進(jìn)行IP聯(lián)動(dòng)，這只是一個(gè)意向，并不是版權(quán)方確定可以合作還是不可以合作。
第二步，從企劃方案的制定開始，比如聯(lián)動(dòng)想怎么進(jìn)行，帶著我們的企劃方案跟版權(quán)方再去進(jìn)行更詳細(xì)的談判過(guò)程。我們?cè)趲е桨溉ジ鏅?quán)方進(jìn)行交涉之后。如果兩邊都覺得沒(méi)有問(wèn)題了，到這時(shí)版權(quán)方才會(huì)給出合作的條件，到底預(yù)付款是多少錢，分成比例大概如何，在這個(gè)基礎(chǔ)上版權(quán)方才會(huì)開始進(jìn)行一個(gè)我們叫企業(yè)的背景信用調(diào)查。
對(duì)于整個(gè)確定聯(lián)動(dòng)為止的流程，我簡(jiǎn)單分成三步。我拿著一些IP跟版權(quán)方確認(rèn)，版權(quán)方說(shuō)這個(gè)IP可以，然后我們制作方案，制作方案確定之后，大概給一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件，最后版權(quán)方就跟我們進(jìn)行調(diào)查的這么一個(gè)流程。
這里有幾點(diǎn)需要補(bǔ)充。
第一個(gè)是時(shí)間問(wèn)題。大家很關(guān)心這個(gè)階段大概需要多長(zhǎng)時(shí)間。雖然IP不同需要花費(fèi)的時(shí)間也不太一樣，但大概來(lái)說(shuō)，從確認(rèn)一直到給出經(jīng)濟(jì)條件為止，可能要花2到3個(gè)月左右的時(shí)間，但如果我們是初次與這個(gè)IP方合作的公司，這個(gè)背景調(diào)查有可能時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，到4個(gè)月，甚至半年。
再補(bǔ)充一點(diǎn)，關(guān)于經(jīng)濟(jì)條件部分，可能是需要大家注意一點(diǎn)，IP的價(jià)格每次會(huì)變動(dòng)的，這就跟我們市場(chǎng)買菜其實(shí)是一樣的，因?yàn)镮P也是有升值和降值的空間。我們有的合作方經(jīng)常會(huì)問(wèn)到我們，“聽說(shuō)某公司之前做這個(gè)聯(lián)動(dòng)是這個(gè)價(jià)，為什么你這次貴了？為什么你這次便宜了？”原因就是這個(gè)。
第二：聯(lián)動(dòng)開始為止
到聯(lián)動(dòng)開始為止，在聯(lián)動(dòng)確認(rèn)之后，當(dāng)然是先進(jìn)行合同的簽署，合同簽署之后，預(yù)付金/保底金（MG）要事先支付。
當(dāng)版權(quán)方確認(rèn)保底金到帳之后，才會(huì)提供IP相關(guān)的素材，包括根據(jù)這些素材和我們最開始做的方案，制定監(jiān)修管理表。這也是經(jīng)常有公司來(lái)咨詢，你那個(gè)素材能不能先給我？其實(shí)它默認(rèn)的規(guī)則是我們簽完合同，錢到帳，然后提供素材。
然后是制作與監(jiān)修，我們所有制作的內(nèi)容，包括聲音（聲音要單獨(dú)找聲優(yōu)，找場(chǎng)地錄制），都要通過(guò)版權(quán)方的監(jiān)修，所有監(jiān)修結(jié)束之后，我們才可以去進(jìn)行宣傳和推廣。在以往案例中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題，我們游戲聯(lián)動(dòng)要開始了，有的素材沒(méi)有過(guò)怎么辦，能不能快一點(diǎn)，但這部分的規(guī)則是這樣的，我們事先在流程上或者在時(shí)間上對(duì)它進(jìn)行嚴(yán)格的把控。
我們需要注意的是，雖然我們簽合同可能也要花一點(diǎn)時(shí)間，但其實(shí)最費(fèi)時(shí)間的還是監(jiān)修，可能在座的有人是經(jīng)歷過(guò)監(jiān)修這個(gè)流程，它很繁瑣很復(fù)雜，像我們一般做一個(gè)聯(lián)動(dòng)，監(jiān)修時(shí)間最低要預(yù)留三個(gè)月左右，充足一些，四個(gè)月、五個(gè)月是最好的。
第三：聯(lián)動(dòng)開始后
聯(lián)動(dòng)開始后，首先會(huì)有一個(gè)突發(fā)事件對(duì)應(yīng)的情況。在IP聯(lián)動(dòng)相關(guān)期間，如果出現(xiàn)如服務(wù)器宕機(jī)處置不得當(dāng)、一些bug，要隨時(shí)跟版權(quán)方進(jìn)行溝通以及匯報(bào)。
之后是聯(lián)動(dòng)結(jié)束后做分成的計(jì)算報(bào)告，跟版權(quán)方進(jìn)行確認(rèn)。在聯(lián)動(dòng)結(jié)束后，一般兩周之內(nèi)我們把計(jì)算報(bào)告給版權(quán)方共享，如果沒(méi)有什么問(wèn)題（若有預(yù)付保底金的超出部分，則需要追加支付），整個(gè)的聯(lián)動(dòng)周期就算結(jié)束了。
IP聯(lián)動(dòng)流程痛點(diǎn)詳解
整個(gè)流程每個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)是有一些痛點(diǎn)的，我們對(duì)此進(jìn)行了梳理。這里整理的難點(diǎn)大部分90%左右都是能解決的。
一、確定聯(lián)動(dòng)為止的關(guān)鍵詞：IP情報(bào)、企劃內(nèi)容和經(jīng)濟(jì)條件
確定聯(lián)動(dòng)為止主要有三個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)是IP情報(bào)，然后是企劃內(nèi)容，第三是經(jīng)濟(jì)條件。
最開始這部分我遇見最多的問(wèn)題是，其實(shí)是家不知道自己想要什么IP。日本有很多IP，我們中國(guó)人其實(shí)是不知道的，到我們這邊來(lái)咨詢的就那么幾個(gè)，《進(jìn)擊的巨人》、《盾勇》、蜘蛛（日本漫畫《魔術(shù)快斗》中的動(dòng)畫原創(chuàng)人物》），其實(shí)日本有很多IP，大概有500個(gè)，700個(gè)，800個(gè)，看游戲IP而定。即使有的人知道一些IP，也不知道找誰(shuí)獲取聯(lián)系方式，也不知道找誰(shuí)聊。每個(gè)IP還有檔期問(wèn)題，可能明年這個(gè)聯(lián)動(dòng)計(jì)劃都已經(jīng)放出去了，但我們都不知道，尤其是最后大概率IP報(bào)價(jià)多少也沒(méi)人知道。
然后，我們?cè)谧鯥P聯(lián)動(dòng)企劃方案的時(shí)候，也不知道怎么做，而這種公司其實(shí)蠻多的。因?yàn)镮P本身有自己的規(guī)則，我們要是不清楚，在制作IP企劃方案的時(shí)候是非常難的。第二個(gè)，有可能我們對(duì)自己的游戲是很清楚的，但是如何將其介紹給版權(quán)方，也是挺耗時(shí)的，有時(shí)版權(quán)方不懂就會(huì)一直問(wèn)，問(wèn)了好幾個(gè)月還沒(méi)明白。
經(jīng)濟(jì)條件這部分有一些專用名詞，有的公司對(duì)此還好，但在分成模式這，經(jīng)常會(huì)遇到雙方認(rèn)知不是特別一致的情況，尤其像現(xiàn)在一般游戲?yàn)榱俗鰻I(yíng)收，做多樣化，比如，正常充值時(shí)的元寶比例是多少，但在游戲中玩獲得一些元寶，這種模式下分成怎么計(jì)算，假如我們抽一次扭蛋100日元或者是100個(gè)元寶，那這100個(gè)元寶到底是付費(fèi)還是免費(fèi)的，光是算這個(gè)公式可能就要跟版權(quán)方花費(fèi)好多時(shí)間。
而這一條（信用調(diào)查）可能就是致命的打擊了。我們好不容易跟版權(quán)方確定了，最后在企業(yè)調(diào)查的時(shí)候被pass了，前期的所有努力都白費(fèi)了。這個(gè)部分是存在著一定概率的不通過(guò)。當(dāng)然我相信大多數(shù)企業(yè)都是沒(méi)什么問(wèn)題的，無(wú)非就調(diào)查企業(yè)的一些相關(guān)信息，看企業(yè)適不適合，雖然這部分有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，但其實(shí)大部分還好。
二、聯(lián)動(dòng)開始為止的關(guān)鍵詞：合同簽署、監(jiān)修日程管理、監(jiān)修中
到聯(lián)動(dòng)開始為止，我們從簽合同一直到監(jiān)修這個(gè)流程重要的關(guān)鍵詞是合同簽署、監(jiān)修日程管理，以及監(jiān)修整個(gè)的過(guò)程。
在合同簽署部分，雖然大部分合同沒(méi)什么問(wèn)題,但是它有一些比較讓我們難受的事情，首先法務(wù)修改需要時(shí)間這個(gè)不用說(shuō)了，合同模板必須是要版權(quán)方指定的，整個(gè)合同一共需要遵守的事項(xiàng)有一二三四五六......直到一百，特別多，還有一個(gè)經(jīng)常遇到的問(wèn)題，像國(guó)內(nèi)發(fā)生問(wèn)題的時(shí)候，我們是在甲乙雙方任意地區(qū)，但是一般在IP聯(lián)動(dòng)的時(shí)候，它就會(huì)強(qiáng)制你必須要在東京來(lái)辦，還有一個(gè)就是MG，這是需要事先支付的，這些是我們比較不適應(yīng)的地方。
在監(jiān)修日程這部分也挺麻煩的，我們到底要準(zhǔn)備多長(zhǎng)時(shí)間做監(jiān)修，特別是哪些是必須要監(jiān)修的內(nèi)容。我們明明制定了監(jiān)修日程，到時(shí)間就是素材提交不上來(lái)，有改變有變化，這些都是經(jīng)常發(fā)生的難點(diǎn)。
這一部分（監(jiān)修中）也是比較麻煩的，因?yàn)樗皇且粋€(gè)監(jiān)修方。版權(quán)方可能大家理解為是某一個(gè)公司，但其實(shí)日本的IP比較復(fù)雜，存在原作者、動(dòng)畫制作委員會(huì)，還有整個(gè)作品的出版方這些，由于有眾多的各方介入，就會(huì)導(dǎo)致無(wú)法控制的事情相對(duì)比較多一點(diǎn)，日程可能會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)一點(diǎn)。我們以前有案例，聯(lián)動(dòng)都已經(jīng)開始了，有的素材它還沒(méi)有通過(guò)監(jiān)修，不讓用，這個(gè)也是存在的。
最后是根據(jù)IP的不同，監(jiān)修規(guī)則也是不一樣的。比如某IP的文字部分的監(jiān)修需要10天，只是到某一天為止，假如每周四為止你提交一次，一周我就接收一次，然后返回是10天，這種規(guī)則也是根據(jù)IP的不同是不一樣的。
三、聯(lián)動(dòng)開始后的關(guān)鍵詞：突發(fā)情況對(duì)應(yīng)、分成數(shù)值計(jì)算、支付
整個(gè)IP聯(lián)動(dòng)開始之后關(guān)鍵詞就三個(gè)：一個(gè)是突發(fā)情況對(duì)應(yīng)，一個(gè)是分成數(shù)值計(jì)算，還有一個(gè)是支付部分。
剛才簡(jiǎn)單介紹過(guò)，如果我們?cè)贗P聯(lián)動(dòng)期間出現(xiàn)系統(tǒng)故障或者bug，甚至通過(guò)客服、社交平臺(tái)，或者運(yùn)營(yíng)社交社區(qū)，玩家有一些不滿，這種情況我們最好是早期跟IP方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。
計(jì)算收入這部分，所謂的收入報(bào)告，并不只是一個(gè)收入的報(bào)告，是相關(guān)的比如扭蛋的次數(shù)、寶石消耗了多少，這些相關(guān)的數(shù)據(jù)，我們都是要詳細(xì)記載，通過(guò)算式把這個(gè)收入報(bào)告出來(lái)。如果是進(jìn)行全球聯(lián)動(dòng)，我們需要按照每個(gè)國(guó)家的相應(yīng)數(shù)字分別進(jìn)行記載。
支付部分涉及到日本當(dāng)?shù)氐脑慈?，還有一些比如跨國(guó)支付，可能有的國(guó)家是代扣代繳，可能我們還需要提供當(dāng)?shù)氐耐甓愖C明書，這些問(wèn)題也是比較復(fù)雜。
還有匯率問(wèn)題。因?yàn)槲覀兏鏅?quán)方往往是用日元來(lái)簽署合同，現(xiàn)在有點(diǎn)貶值了，我們會(huì)覺得劃算一些，一旦日元升值，那當(dāng)初談好的那個(gè)價(jià)格，可能同樣是1千萬(wàn)日元，但我們實(shí)際支付的錢就會(huì)比當(dāng)時(shí)貴一些。
還有一個(gè)是海外支付會(huì)有一個(gè)時(shí)差，今天我從新加坡付過(guò)來(lái)錢，到帳可能需要一個(gè)星期左右。我們著急，說(shuō)銀行已經(jīng)支付了，但是那邊就是沒(méi)收著，這對(duì)提供素材會(huì)有一個(gè)影響。
這里還是要解釋一下，代理店的必要性。上述問(wèn)題挺復(fù)雜的，我們?nèi)绻麤](méi)有一個(gè)十分了解日本IP相關(guān)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們還是推薦大家找代理店。
代理店其實(shí)可以解決90%左右上面我說(shuō)的問(wèn)題，有一些解決不了的，比如跨國(guó)支付會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)，這是國(guó)家的政策，這個(gè)可能我們解決不了，還有一些比如對(duì)版權(quán)方監(jiān)修就是用一周，這個(gè)我們也解決不了。但是我們可能會(huì)給一些其他的方案，更高效的解決這些事情。
還有由于語(yǔ)音和文化上有差異，在某些程度上交流不是挺順暢。這一部分可以通過(guò)我們——Gamerhouse負(fù)責(zé)中國(guó)公司的一些對(duì)接，Smarprise負(fù)責(zé)日本方面的對(duì)接，極大消除這種由于語(yǔ)言和文化的區(qū)別帶來(lái)的不順暢問(wèn)題。
第三部分是關(guān)于剛才我說(shuō)的背景調(diào)查。這有一個(gè)黑名單的事情。通過(guò)簽一個(gè)代理協(xié)議，可以基本上解決這個(gè)背景調(diào)查的問(wèn)題。比如有的版權(quán)方說(shuō)我跟你沒(méi)合作，我最少要花半年調(diào)查，這樣我們什么IP合作都等不到那個(gè)時(shí)候，這時(shí)可能就通過(guò)一個(gè)代理公司解決這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然也不是說(shuō)所有的IP我們都可以通過(guò)簽代理這種形式去規(guī)避這個(gè)背景調(diào)查，但是絕大部分都可以做到。
另外，由于文化的差異導(dǎo)致交流起來(lái)雙方都覺得對(duì)方很奇怪，到后來(lái)大家誰(shuí)也不聯(lián)系了。由于我們不太熟悉對(duì)方的工作模式，導(dǎo)致你也不知道怎么回事就被人拉黑名單了，這種事情也挺多的。
還有一個(gè)我們會(huì)經(jīng)常遇到的，當(dāng)我們和一個(gè)版權(quán)方?jīng)]有發(fā)生過(guò)任何合作的情況下，一般來(lái)說(shuō)，我們中國(guó)的企業(yè)都是直接通過(guò)企業(yè)的官網(wǎng)咨詢，這樣對(duì)于版權(quán)方來(lái)說(shuō)，你是一個(gè)陌生的企業(yè)，不知道你是否知道我們這個(gè)IP的一定規(guī)則，信用也會(huì)有一些不透明的現(xiàn)象。因?yàn)镮P方也挺忙的，每天都會(huì)有很多各個(gè)國(guó)家公司過(guò)來(lái)談合作，一看這個(gè)公司不認(rèn)識(shí)，可能回得慢，過(guò)兩天就忘了，這種情況其實(shí)也蠻多的。
與中國(guó)企業(yè)合作的常見問(wèn)題
這一部分(與中國(guó)企業(yè)合作的常見問(wèn)題),我們簡(jiǎn)單舉幾個(gè)常見問(wèn)題進(jìn)行一下分析。這些是我們之前遇到過(guò)的，但不是說(shuō)所有的案子都會(huì)發(fā)生這些問(wèn)題。
日本的版權(quán)方一般更傾向于在我們合作之前就把所有的方案，包括到細(xì)節(jié)、制作多少素材、聯(lián)動(dòng)售賣的形式，這些全部都確定。
從發(fā)行方的角度來(lái)看，這其實(shí)挺難的，因?yàn)槊看温?lián)動(dòng)都是半年之后的事情，我現(xiàn)在做一個(gè)方案有可能到時(shí)候要改。之前我們遇到過(guò)一個(gè)案例，三個(gè)月之后，（發(fā)行方）可能想調(diào)整一下，這個(gè)聯(lián)動(dòng)效果可能會(huì)更好，我們就跟版權(quán)方說(shuō)，版權(quán)方就會(huì)說(shuō)你當(dāng)時(shí)不是這么說(shuō)的，不行，這方案我通過(guò)不了。
第二部分，日本的版權(quán)方會(huì)更傾向于把日程定死。你到什么時(shí)間給我什么，我到什么時(shí)間就返回給你什么。日本人做事的風(fēng)格大家也都了解，不會(huì)有什么太大變化。中國(guó)的企業(yè)有可能，今天我發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方還能再優(yōu)化一點(diǎn)，能做的更好一點(diǎn)。而為了把這個(gè)事情做的更好，可能按照日期就提交不了了，那就轉(zhuǎn)到下一次去提交，偶爾也不是說(shuō)有問(wèn)題。但有時(shí)候會(huì)遇到，比如我們約定好今天的18點(diǎn)是截止日期，18點(diǎn)05交過(guò)去了，那邊已經(jīng)不受理了，日本企業(yè)對(duì)日程看的特別緊。
日本的版權(quán)方最重視其實(shí)是對(duì)自己IP的品牌保護(hù)，所以他所有的方向、判斷都是基于我的IP品牌是否受損，受否受益來(lái)考慮的。但是我們作為游戲發(fā)行公司，我們跟你搞一個(gè)聯(lián)動(dòng)，本來(lái)就是為了提高收入，大家更重視我這么做是不是有助于提升收入，這么做是不是賣的更好，用戶更喜歡。有的時(shí)候明明雙方都認(rèn)為是一個(gè)好事，但是可能由于視角的問(wèn)題糾正起來(lái)就很費(fèi)勁。
我們很多企業(yè)在進(jìn)行IP聯(lián)動(dòng)的時(shí)候，覺得IP方特別是老IP方，很難談。其實(shí)他們也是想做一個(gè)好的聯(lián)動(dòng)，也是要收入的，但可能由于一些交流方式或者對(duì)工作理解方式不同，達(dá)不到順暢交流，那這個(gè)時(shí)候用代理店是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)樗纼蛇叺牡奈幕町?，可以在中間把這個(gè)事情調(diào)節(jié)的非常非常好
我們這次講的內(nèi)容就是上述的這些，感謝大家的傾聽，謝謝！
Q & A
Q：現(xiàn)在很多游戲公司都會(huì)內(nèi)設(shè)市場(chǎng)部，專門負(fù)責(zé)IP的聯(lián)動(dòng)，作為發(fā)行運(yùn)營(yíng)角度上來(lái)講，最想知道的是您這邊的IP聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)在哪？例如價(jià)格或者是其他方面上。
A：首先這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)、成功率，以及成績(jī)的問(wèn)題。如果咱們公司內(nèi)部有一些市場(chǎng)部專員，他已經(jīng)和很多IP進(jìn)行了很多聯(lián)動(dòng)了，這個(gè)當(dāng)然是沒(méi)有問(wèn)題的，和代理店比沒(méi)有什么太大差別。
但是據(jù)我了解大多數(shù)公司可能不是這樣，也不是和所有的版權(quán)方都認(rèn)識(shí)。我們的優(yōu)勢(shì)，第一，交流是順暢的，第二對(duì)IP聯(lián)動(dòng)本身整個(gè)流程和每個(gè)步驟熟知。當(dāng)然我們覺得各個(gè)游戲公司的專職人員也是非常專業(yè)的，但如果相對(duì)來(lái)說(shuō)不是特別專業(yè)，這是有時(shí)間和試錯(cuò)成本的，而如果代理店已經(jīng)做過(guò)幾十甚至上百次的聯(lián)動(dòng)，效率還是非常高的。還是一個(gè)性價(jià)比的問(wèn)題。
Q：日本手游除了IP聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式之外，還有其他主要的運(yùn)營(yíng)模式嗎？
A：除了IP聯(lián)動(dòng)之外，還有一些現(xiàn)在日本已經(jīng)開始興起了，比如代言人，可以找一些日本的明星，運(yùn)動(dòng)明星、演藝明星，或者是在某一個(gè)領(lǐng)域有一定知名度的人員來(lái)代言。
還有一個(gè)建議，日本會(huì)有一個(gè)月初效果，由于日本手機(jī)支付體系造成的每個(gè)月1號(hào)是一個(gè)付費(fèi)高峰期，所以我們每個(gè)月1號(hào)做一些相應(yīng)的方案，可能會(huì)對(duì)收入有一定的提升，之后定期做一些內(nèi)容，然后做周年活動(dòng)、新年活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)，這可能也是任何一個(gè)國(guó)家的常用因素。
Q：我們講了很多IP聯(lián)動(dòng)，IP方在選擇聯(lián)動(dòng)對(duì)象的時(shí)候，對(duì)聯(lián)動(dòng)的游戲和廠商會(huì)有哪些要求嗎？或者換句話說(shuō)會(huì)更傾向于與什么樣的廠商或者產(chǎn)品去做聯(lián)動(dòng)？
A：從版權(quán)方的視角看，當(dāng)然公司越知名，游戲越知名，意向肯定是更高的，但其實(shí)對(duì)于IP方來(lái)說(shuō)，他最看重中的一點(diǎn)是信用問(wèn)題，我們的合作對(duì)象是否愿意遵守IP的品牌規(guī)則，是不是保護(hù)我們的品牌。第二點(diǎn)，從游戲產(chǎn)品的角度，他們比較關(guān)注評(píng)價(jià)體系，假設(shè)在IOS，蘋果商店里面評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)很低，這一點(diǎn)其實(shí)是不被IP方所看好的。
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