大家好，我是憤怒的紅兔，一個用血口噴人令某人憤怒的作者，額，血口噴人？噴你一臉，所以叫紅兔（吐）。
以下內(nèi)容是來源廣泛，有筆者的經(jīng)歷，有朋友的傾訴，有書本-某人的回憶錄，有網(wǎng)上的筆者篩選內(nèi)容。時間離得最長都有10年了。不算最新資訊。這是一個故事，不要較真。
這是個故事，不要較真，不要對號入座
某某福在廣州可以不用花錢用品牌就騰出一個超市。下面是操作方法。
首先把鬧市兩層樓盤下來，一平方30塊，簽下合同后，預約好打款日子，以品牌名義到銀行貸款裝修，馬上去把一樓用100元以上分租出去。讓別人開專賣店，飲食店，M記等。租金基本上收回來了。房東的押金等費用與分租的專賣店等對應費用對應。
輕輕地把店鋪分租出去，其實都不用花自己錢。
招商;靠自己品牌讓各類產(chǎn)品進場，大部分都是有賬期的，規(guī)定進場開張后算，付款賬期少則一個月，多則三個月。有的甚至用其他條件抵扣，不用支付貨款。這樣大概2萬個品牌進來了，一個店鋪幾千萬的貨就招進來了。
進場不僅僅是貨，還有資金
最狠的是產(chǎn)品進場就有了各種費用，有些要先給，有些在賬里面扣。但是新進駐一般要先開戶，得先給錢。新開戶都要幾萬，2萬個品牌代理商，大概幾百個代理商上千萬收入；另外按一個店一個條碼平均800，知名的500，不知名的1000。兩萬個條碼就是一千多萬。把貸款還了，購買物料招人等操作。開店根本不用自己花錢。
博弈游戲開始
那么博弈游戲開始：
現(xiàn)象一：你覺得超市買東西便宜。對比一下，食品、日雜等生活必需品比其他地方便宜些，給你一個這家超市比較便宜的印象。這是暈輪效應。生活必需品便宜，誤導你覺得超市所有產(chǎn)品都很便宜。
暈輪效應，也叫成見效應，就是突出某特質(zhì)，讓人忽略其他的錯覺
博弈一：這是超市持續(xù)生存的大戰(zhàn)略。食品代理商必須有所犧牲。而且開店要進行各種促銷，那么就要搞活動。平價進出，那超市補償你個好位置。擺放費少你一點，把你們的產(chǎn)品放在中心的位置。加上食品多數(shù)有時效性，品相稍微不好，不新鮮就要降價促銷，這時正好在中心位置，給人很便宜的感覺。而且人的本性會對色彩繽紛的食品有本能興奮，購買欲大增。另外悄悄告訴你新鮮蔬菜水果利潤最高。所以之后也一直在中心。
食品在超市最顯眼的地方
現(xiàn)象二：消費者一般會買位置明顯、伸手就能夠到或者一眼就能看到的商品。無他，方便又節(jié)約時間。有時要買知名品牌的產(chǎn)品要千方百計找兩圈才能找到。
人總是用右手拿東西
博弈二：超市根據(jù)心理學和實際經(jīng)驗，會制作一個位置銷量圖。如人的習慣用右手，右邊就是好位置，人一般喜歡平視，所以1.5-1.7米高度的地方也是好地方。所以食品代理商們就要付出更多來占個好位置。消費者買產(chǎn)品的錢也包括了“位置費”，所以不要問劃不劃算這問題。而在特價區(qū)里面賣得快，當然也有好位置，所以有時買到原價的產(chǎn)品。這個是服務(wù)人員放錯了，你懂的。知名品牌沒花這個錢，所以你只能找找嘍。
大牌子都在下面，要蹲下找才行。
現(xiàn)象三：進入超市，迎面而來可能就是一堆特價商品，給人這超市產(chǎn)品價格很便宜的感覺，于是你就走進去一頓買買買。
門口的產(chǎn)品多的是薄利多銷
博弈三：人的感覺是前面的貨物一般，里面的還有更好的，越到最后越是買得多。但是對著食品代理商就說，我給你最好的位置，就在門口擺。你賣不出去，那是你的產(chǎn)品不好，你怨不了別人。對了，給你這么好位置，除了錢不能少之外，還要搞活動，降價20%，超市少收點堆頭費補貼一點。每個堆頭500-2000元不等，一個月左右；端架費就高了，一般要幾萬元，品嘗活動的促銷員的錢要代理商出，每人每天50-100不等。而且超市還要收管理費一次活動每人150-300不等，統(tǒng)一服裝還要收服裝費。
這就是堆頭，500-2000元不等
堆頭是指超市商品所形成的商品陳列，有時是一個品牌產(chǎn)品單獨陳列，有時會是幾個品牌的組合堆頭?？煞旁诨ㄜ嚿?，或箱式產(chǎn)品直接堆碼在地上。端架指配置在整條貨架兩端，用來做快訊商品陳列或特殊商品陳列的具有促進銷售用途的貨架。
端架
現(xiàn)象四：很多食品如飲料、薯片的大包裝往往放在顯眼位置。很多一手就買回去?？匆谎叟赃叺男“b，懷著買得多比買得少實惠的愉快，高高興興走了。
大包裝的薯條都賣完了，小包裝的沒有
博弈四：常人都認為大包裝商品比小包裝要實惠。一方面商家包裝材料成本低了，另一方面大包裝也更接近批發(fā)價。但現(xiàn)實是怎么樣的呢？廠家就是吃準你買大不吃虧的心理，定價就是多銷不薄利。大包裝留給代理商的利潤多，食品代理商肯定會買個好位置給大包裝。大包裝上的克數(shù)是458克，734克。消費者心算不到，多數(shù)不會較真拿計算器算單價。所以兩個都贏麻了。
現(xiàn)象五：人對于色彩好的食品總是愿意付出更多的，所以你總會在超市看到新鮮的肉類，漂亮的海鮮，買回去之后，突然覺得怎么好像卸了妝的女人，這肉怎么啦。
新鮮是燈光打出來的
博弈五：新鮮食品要靠照出來的，一般來說，肉類常用紅燈光，面包類常用黃燈光，海鮮類常用藍燈光。因為燈光，臨到期要化妝等費用，超市要食品代理商，用比外面批發(fā)價低的價格批發(fā)。畢竟是長期生意，價格被壓低。食品代理商也只能忍了。超市的采購的原則就是給超市賺錢。代理商只不過是個顧客，今天進明天走。你不做大把人做。
花生性價比很高
現(xiàn)象六：在某瑪見到有一個牌子叫惠yi，他的產(chǎn)品性價比總是比同類的好，所以銷量很好。
博弈六：這么多產(chǎn)品要進入超市，位置就那么一點，食品代理商的條件，合同，條款其實差不多。超市采購一般都會開出不利的條件，一來二往，再暗示條件可以下調(diào)50%，生意人嘛，茶水費就來了。每年很多采購都是因為這樣被炒被抓。但是問題還是照樣有。有一款產(chǎn)品賣得好，超市就會找廠家OEM代工，從中獲得更多的利益。
默默地聯(lián)合，輕松代替代理商
（我沒有影射惠yi）甚至有一些背后竟然是采購橫向聯(lián)合，和親友組建貿(mào)易公司，做他們看準的產(chǎn)品，用來替代代理商。采購自己進場條件更好，回款更低。有幾個公司就是這樣起來的。
總的來說，選對品進入超市，食品代理商是能賺到錢的。但是食品代理商對于超市是弱勢的。在很多地方是吃虧的。有時超市經(jīng)營不善，一般都會在倒閉前大量進貨，突然瘋狂拋售，再找個理由延后結(jié)款日期，悄咪咪地關(guān)門大吉，食品代理商就血本無歸了。
賣場為王，真不是說笑的。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
