經銷商在市場上占據(jù)著很重要的地位。在廠家看來，經銷商是一種非常珍貴的資源。一般來說，經銷商越強，廠家越穩(wěn)。今天我們就來聊一聊廠家如何挑選經銷商？
1、資金實力
資金實力是廠家考核經銷商的重要指標，廠家一般都比較喜歡資金雄厚、財務狀況良好的經銷商。保證及時回款的同時，可以在財務上向廠家提供一些幫助。如果經銷商資金實力不行，很難在這條路上走下去。即使左拼右湊，也只能解一時之危，不是長久之計！
廠家在挑選經銷商的時候，一般都會了解一下經銷商的資金實力，包括注冊資金、流動資金、應收賬款、借貸數(shù)額等等。經銷商資金實力越雄厚，廠家的經營風險越低。
2、市場占有率
無論對于廠家來說，還是對于經銷商來說，市場都是至關重要的，是營銷活動的立足點和根本前提。在廠家看來，市場占有率越高，說明經銷商的頭腦越靈活，對市場的反應越敏銳。
廠家在挑選經銷商的時候，一般都會考察一下經銷商的市場占有率。市場占有率高的經銷商通常有成熟的運營體系，能迅速抓住機遇，快速成長，幫助廠家快速提升銷量。
3、號召力
想把當?shù)厥袌鲎龊?，號召力是必不可少的，是經銷商的隱形實力！如果經銷商代理了一款酒水，光憑自己的力量，是無法將這款酒水成功推向市場的。但如果經銷商的號召力比較強，就可以號召大家一起推，能起到事半功倍的效果！
廠家在挑選經銷商的時候，一般都會考察一下經銷商的號召力。號召力越強的經銷商，越受廠家的青睞。如果經銷商的號召力比較強，能給廠家?guī)硪庀氩坏降暮锰帲?/p>
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