中小型食品企業(yè)在發(fā)展的過程中經(jīng)常會(huì)面臨動(dòng)銷差、招商難、沒粉絲等問題，其中招商難已經(jīng)成為制約中小型食品飲料企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，那么中小型食品飲料企業(yè)用該如何突破招商困境？
根據(jù)近期的中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的企業(yè)銷售規(guī)模在總銷售規(guī)模占比大幅提高，說(shuō)明線上分銷已經(jīng)越來(lái)越被眾多的食品飲料企業(yè)所青睞。
現(xiàn)如今的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各種大牌的食品飲料企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額。含乳飲料則以伊利、蒙牛等為主；瓶裝水市場(chǎng)以康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等為主；果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)份額以康師傅和統(tǒng)一等為主；運(yùn)動(dòng)飲料以脈動(dòng)、紅牛為主。
這些大牌的食品飲料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、渠道布局、營(yíng)銷推廣、廣告活動(dòng)等方面都投入了大量的資金和人員，這是眾多的中小型食品飲料企業(yè)所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能及的，這讓中小型企業(yè)食品飲料的發(fā)展舉步維艱。
同時(shí)隨著網(wǎng)紅產(chǎn)品的興起，如元?dú)馍?、自嗨鍋、王飽飽、鐘薛高等，他們運(yùn)用新媒體流量平臺(tái)，迅速走紅，搶占市場(chǎng)份額，一時(shí)間成為消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買的寵兒，銷售額暴增。這給傳統(tǒng)的中小型食品飲料企業(yè)造成了更大的沖擊。
在大牌云集，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，中小食品飲料企業(yè)的產(chǎn)品更不容易被消費(fèi)者看到，逐漸邊緣化。那么中小型食品飲料企業(yè)應(yīng)該如何走出招商難的困境呢？我認(rèn)為有兩種方法可以應(yīng)對(duì)：
1. 增加對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷方面的投入
首先就是在產(chǎn)品的包裝上，應(yīng)力求完美，體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，并進(jìn)行市場(chǎng)劃分，根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)，分析其行為偏好，調(diào)整產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，達(dá)到亮眼吸引消費(fèi)者的目的；
其次，加大在各個(gè)流量平臺(tái)的宣傳推廣，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，增加產(chǎn)品知名度和人氣，逐漸被消費(fèi)者所熟知，同時(shí)也吸引了各大經(jīng)銷商和代理商，促進(jìn)招商的成功；
再者，產(chǎn)品包裝過程中尤其要注重宣傳語(yǔ)，一句朗朗上口的宣傳語(yǔ)，抵過的上百萬(wàn)成本的廣告，中小型食品飲料企業(yè)要注重這一點(diǎn)。
2. 積極拓寬線上渠道招商的路徑
關(guān)于拓寬線上招商渠道，廣大食品飲料企業(yè)都在使用食品代理網(wǎng)，我覺得這是一個(gè)明智的選擇。
食品代理網(wǎng)是一個(gè)專業(yè)的食品飲料招商平臺(tái)，為食品飲料企業(yè)提供全方位的網(wǎng)絡(luò)宣傳和加盟服務(wù)，是廣大食品飲料企業(yè)尋找加盟商、代理商的一個(gè)高效途徑。
同時(shí)食品代理網(wǎng)也為中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的食品飲料經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士提供豐富的產(chǎn)品展示、企業(yè)展示及最新行業(yè)動(dòng)態(tài)等全面的信息資訊服務(wù)，方便經(jīng)銷商、代理商選擇產(chǎn)品和企業(yè)。
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