今天給大家分享一個(gè)案例：重慶一個(gè)開(kāi)江湖菜館的老板，通過(guò)人性弱點(diǎn)做營(yíng)銷(xiāo)，利用“免費(fèi)加油卡”，在短短10天的時(shí)間里狂賺70萬(wàn)！老板這招“免費(fèi)模式”適用于各行各業(yè)，不管你是開(kāi)餐飲店、服裝店還是水果店、超市，只要學(xué)會(huì)這招就能輕松賺大錢(qián)，肯定比你原來(lái)辛辛苦苦賺的要多得多。
故事背景：
重慶有個(gè)開(kāi)江湖菜館的老板，姓何，靠這一家餐館賺了大錢(qián)，一年下來(lái)就買(mǎi)了車(chē)，原來(lái)比他有錢(qián)的看不起他，這下都被打了臉，腆著臉上門(mén)巴結(jié)了。何老板以前的確是個(gè)不折不扣的敗家子，中學(xué)開(kāi)始就好的不學(xué)學(xué)壞的，跟著酒肉朋友混日子，上了個(gè)職高畢業(yè)就出來(lái)混社會(huì)。
何老板也是個(gè)網(wǎng)癮少年，畢業(yè)就到網(wǎng)吧找了個(gè)網(wǎng)管的工作，對(duì)他來(lái)說(shuō)，這也不算是什么工作，而是為了更方便玩游戲而已，就這么混日子混了不到四個(gè)月，何老板就因?yàn)楦W(wǎng)吧的同事鬧矛盾，還跟經(jīng)理起了沖突，直接丟飯碗卷鋪蓋走人了。在這之后，何老板也做過(guò)銷(xiāo)售，當(dāng)過(guò)快遞小哥，但他對(duì)這些工作也沒(méi)什么熱情，覺(jué)得無(wú)聊，每個(gè)月就拿著基本工資，沒(méi)多久又被開(kāi)除了。
何老板這么過(guò)日子，家里人也一直有怨言，打罵沒(méi)用，油鹽不進(jìn)，氣得家里老頭子得了三高，天天掛在嘴頭的就是一頓臭罵，后來(lái)何老板不知道怎么回事，幾百年沒(méi)回過(guò)家，有天突然蹦出來(lái)說(shuō)要跟人一起創(chuàng)業(yè)，讓爸媽幫點(diǎn)忙，提供一下經(jīng)濟(jì)上的援助，現(xiàn)在店面已經(jīng)找好了，就差高額的轉(zhuǎn)讓費(fèi)接手了。
何老板找好的是步行街邊一家江湖菜館，因?yàn)樵瓉?lái)的老板家里有事，精力有限，想把店轉(zhuǎn)讓出去，何老板最大的優(yōu)點(diǎn)就是消息靈通，知道這事以后拿花言巧語(yǔ)哄老板開(kāi)心，最后談好連同技術(shù)也一起轉(zhuǎn)讓了，父母雖然氣歸氣，看到兒子準(zhǔn)備認(rèn)真干事，也很意外欣慰，心一軟，就拿著積蓄幫兒子付錢(qián)接手了，所謂可憐天下父母心，對(duì)孩子再恨鐵不成鋼，真遇上什么事，還是要幫襯的。
好在何老板這個(gè)人腦瓜子靈光，雖說(shuō)是第一次開(kāi)店做生意，卻把這行方方面面都研究透了，他也是個(gè)不按套路出牌的人，在剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候就搞了活動(dòng)，這活動(dòng)還真不一般，免費(fèi)送汽車(chē)加油卡，卻在短短十天內(nèi)就狂賺70萬(wàn)，讓何老板賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?；顒?dòng)具體是怎么搞的？
活動(dòng)方案：
何老板的活動(dòng)說(shuō)起來(lái)其實(shí)也簡(jiǎn)單，為了盡快回本賺取現(xiàn)金流，他告訴客人，活動(dòng)期間，只要進(jìn)店充值1000元，就送價(jià)值1500元的汽車(chē)加油卡，還能再送1000元的消費(fèi)金額，限時(shí)限量，先到先得。
很多人就納悶了，老板到底是騙子還是腦子不清醒，這種賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)誰(shuí)做誰(shuí)虧，怎么可能賺到錢(qián)？結(jié)果大家也看到了，何老板不僅不虧錢(qián)，反而在短短10天內(nèi)瘋狂收款70萬(wàn)，靠這活動(dòng)賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，一年下來(lái)房車(chē)兩全，還順利談上了漂亮女朋友，可以說(shuō)是羨煞旁人了。
那么問(wèn)題來(lái)了，這活動(dòng)到底是怎么賺錢(qián)的？想知道聰明人是怎么用“腦子”做生意，輕松賺大錢(qián)的朋友，千萬(wàn)不要走開(kāi)，接下來(lái)的分析更精彩。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
1.客人充1000元即送1000元消費(fèi)金額，實(shí)際上送的1000元只能用于抵扣消費(fèi)金額的20%，相當(dāng)于給顧客打了個(gè)八折，客人要想把這1000元全部領(lǐng)取完，至少要消費(fèi)5000元，這是不是就能鎖定顧客的長(zhǎng)期到店，讓他們養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣了？再看餐館毛利率有60%，光是客人充值就能拿到3000元的利潤(rùn)，老板肯定也不會(huì)虧。
2.利用異業(yè)聯(lián)盟對(duì)接魚(yú)塘，提取精準(zhǔn)客戶(hù)。很多人還在奇怪，為什么一個(gè)餐館老板搞活動(dòng)，還要特意搗鼓來(lái)加油卡，這成本也不小啊。其實(shí)老板敢于這么做的原因很簡(jiǎn)單，這年頭大多數(shù)人家里都有車(chē)，那加油就是剛需了吧，現(xiàn)在搞活動(dòng)能免費(fèi)送加油卡，顧客當(dāng)然會(huì)進(jìn)店一看究竟了。
何老板這家餐館附近就有一家加油站，這年頭加油站生意也不好做，怎么獲客是個(gè)老大難問(wèn)題，這時(shí)候何老板就伸出橄欖枝，與加油站老板達(dá)成合作，以7折優(yōu)惠拿到手1500元的加油卡，并且顧客每次消費(fèi)200元才能滿(mǎn)減80元，相當(dāng)于打了個(gè)6折。
對(duì)于加油站來(lái)說(shuō)，能吸引到顧客消費(fèi)，對(duì)于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)肯定是有利無(wú)害的，而客人看到能享有6折，這便宜不占白不占，這樣誰(shuí)都能獲利，只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己納悶，為什么這種看著虧本的活動(dòng)，何老板反而能越賺越多。
這些活動(dòng)只截取了下方課程很少的一部分，并且案例中至少還有兩個(gè)盈利點(diǎn)，想要知道聰明人怎么做生意的朋友，一定要點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一看。我們課程里涵蓋了有380多個(gè)門(mén)店，600多套活動(dòng)模板，這些方法都是真實(shí)、有效、易復(fù)制的，做生意的朋友可以直接應(yīng)用，總有一個(gè)適合你。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
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