5月11日，《神界奇伝～八百萬神の幻想譚～》（以下簡稱《八百萬神》）于日本 AppStore、Google Play 商店正式上線。預(yù)注冊(cè)用戶總數(shù)超過30萬，并在App Store&Google Play的免費(fèi)應(yīng)用排名中登榜第一。截至今日，在免費(fèi)榜角色扮演類中排名TOP50，作為一款非本土游戲，仍然算是不錯(cuò)的成績。
專于海外業(yè)務(wù)的廣州天游
廣州天游成立于2017年，成立伊始即確認(rèn)了只做海外業(yè)務(wù)。
天游開始步入人們視線是在2019年，從19年10月開始，它多次出現(xiàn)在date.ai單月出海廠商TOP30榜單上，最高來到了第19的位置。
19年，基于市場(chǎng)周期性的考慮，天游注意到了港澳臺(tái)地區(qū)三國題材卡牌游戲的缺口，因此它選擇代理了游卡的《三國殺名將傳》，這款以《三國殺》IP改編的卡牌游戲一下子就打開港澳臺(tái)市場(chǎng)，一經(jīng)上線便進(jìn)入了暢銷榜前十。之后，天游又以此為契機(jī)推出雷焰游戲研發(fā)的《神魔三國志》，在港澳臺(tái)市場(chǎng)徹底占據(jù)了一席之地。
談及其成功，天游老總王永康說，這取決于天游強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)把控力。天游團(tuán)隊(duì)從2017年8月份到2019年10月份，兩年時(shí)間做了差不多十款產(chǎn)品，來刻意地去提升營銷端的能力，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。越大的爆款越反哺這個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步成長，大的爆款產(chǎn)品幫助天游打開對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知與操作的認(rèn)知。
此后天游憑借《契約守護(hù)者》、《Rainbow Story》、《Dynasty Heroes》等游戲拓展了韓國、歐亞以及歐洲等市場(chǎng)，打開了海外布局。
回顧天游四年的發(fā)展之路，可以很明顯地觀察到，他們的產(chǎn)品取得這樣的成績，得益于在發(fā)行上豐富的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)市場(chǎng)敏銳的判斷力。
天游團(tuán)隊(duì)在海外發(fā)行上有著自己獨(dú)特的見解，形成了一套發(fā)行方法論：“周期性”與“市場(chǎng)把控力”。
周期性，簡而言之，就是避免與別廠商的同類競(jìng)品一起上線。
對(duì)此天游CEO王永康展開進(jìn)行了闡述，他認(rèn)為市場(chǎng)周期性就是一個(gè)博弈的階段，是作為發(fā)行和友商在某一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行相互間的博弈。意思就是了解競(jìng)品，避開同一時(shí)期上線，等其余產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的差不多了，他們?cè)俪脵C(jī)進(jìn)來。
市場(chǎng)把控力，在發(fā)行上具體表現(xiàn)為積極運(yùn)用代言人、KOL的影響力以及買量。
就港澳臺(tái)地區(qū)來說，《三國殺名將傳》邀請(qǐng)汪東城作為代言人，是天游考慮到了該游戲雖玩法有趣，數(shù)值平衡，但在美術(shù)層面存在一定缺陷，因此藉由汪東城拍過的《終級(jí)三國》帶來的影響力，在第一時(shí)間讓用戶通過明星轉(zhuǎn)移注意力，再將一部分種子用戶導(dǎo)入到游戲中去，通過玩法形成口碑傳播，吸引更多的用戶，起到了彌補(bǔ)宣傳、傳播途徑的作用。
成功占據(jù)港澳臺(tái)市場(chǎng)一席之地的天游，為了打開日本市場(chǎng)，它選擇的則是元龍的《八百萬神》。
那么，為什么是《八百萬神》？它的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么？
以日本神話為背景的核心獨(dú)特驅(qū)動(dòng)力
在日本，一說起神明，人們總是津津樂道于談?wù)撊毡旧竦澜痰摹鞍税偃f神明”。
日本自古以來就相信“萬物有靈論”，縱使是在科技發(fā)達(dá)的現(xiàn)代，八百萬神依舊是日本人民的精神寄托。他們認(rèn)為神明創(chuàng)造了世界萬物，而萬物因此各有自己的靈魂，所以對(duì)自然萬物像對(duì)神明一樣敬畏崇拜。且日本的神明崇拜相信并不是八百萬神都是有具體形象的，即他們的信仰不依托于神的具體形象。這也正是以日本神話為背景的游戲、動(dòng)漫等在日本接受程度高的原因。
該游戲便是以日本神話中登場(chǎng)的「天津神」與「國津神」之間的戰(zhàn)爭(zhēng)為題材打造的，其中登場(chǎng)的神明如輝夜姬、天照大神等皆是記載在日本官方史書《古事記》和《日本書紀(jì)》的極受歡迎的神。
本作描述自古以來就有兩個(gè)古老國家，分別是彩云上的「高天原」以及大空下的「葦原中國」，在天照大御神的庇護(hù)之下，天下萬物皆受眾神恩惠。然而由于天照大御神的弟弟須佐之男引發(fā)叛亂，使得眾神的一分為二，于是一場(chǎng)跨越「天津神」與「國津神」之間的戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)，顛覆了天地間的秩序。
玩家可在在日本古老國家高天原享受自由的冒險(xiǎn)。此外，游戲中的「神宿」功能則可讓玩家變身成為憧憬的神明，讓玩家透過該系統(tǒng)體驗(yàn)神的力量。
在游戲中成為擁有強(qiáng)大的力量的神明，讓玩家參與到遙遠(yuǎn)的歷史事件中，可以帶給玩家們極大的快感和滿足感。
“化身為神，體驗(yàn)神的力量”，對(duì)于神崇拜極高的日本人來說，在RPG手游中得到體驗(yàn)也是該作的一大亮點(diǎn)。
日本TOP 1 coser前來助力
Cosplay（角色扮演）是日本二次元文化中重要的組成部分?？梢哉f日本在選取角色和代言人方面，一直很注重其外形、氣質(zhì)等的匹配度。
該作邀請(qǐng)了日本排名第一的Coser Enako（えなこ）擔(dān)任宣傳大使，為游戲帶來了充足的熱度，即使是新游戲也擁有了不錯(cuò)的粉絲基礎(chǔ)；另一方面，不限于單純的拍攝海報(bào)，該游戲還藉由coser拍攝了職場(chǎng)篇廣告、并與YouTube知名博主、東京大學(xué)歷史系合作等方式，破壁年齡圈層，為游戲提供了豐富的買量素材，進(jìn)一步擴(kuò)大了其影響力，利于產(chǎn)品的破圈傳播，在上線之初就取得了不俗的成績表現(xiàn)。
強(qiáng)大的聲優(yōu)陣容助力
在二次元游戲中，聲音即正義
好聽的聲音不僅是吸引玩家入坑的手段，對(duì)于解決留存度和提升氪金都有很大幫助。（如《戀與制作人》的成功離不開其聲優(yōu)的助力。）
受到陰陽師大膽啟用日本頂級(jí)聲優(yōu)成功的啟發(fā)，眾多中國游戲廠商紛紛開始尋找日本聲優(yōu)。
一個(gè)優(yōu)秀的聲優(yōu)，確實(shí)可以給一個(gè)角色注入靈魂。
《八百萬神》邀請(qǐng)了日本著名聲優(yōu)配音，如Yurina Amami，Haruki Ishiya，Marina Inoue，Sumire Uesaka，Ayana Taketatsu，Junichi Toki等，在最近熱播的日本動(dòng)漫中都能聽到他們的聲音。
在披露的PV中，聲優(yōu)的精彩演繹配合強(qiáng)大的美工，可吸引部分玩家對(duì)游戲產(chǎn)生興趣，再通過玩法形成口碑，引留更多用戶，達(dá)到良性發(fā)展。
一刀999？二次元+傳奇來襲
縱觀日本手游可以看到，其在數(shù)值方面一直較為保守，而《八百萬神》就從此點(diǎn)切入，在數(shù)值方面大做文章，讓日本玩家眼前一亮。
在游戲中，作為“神明”的你在對(duì)敵時(shí)，舉起手中神器，只輕輕一揮——霎時(shí)一串串鮮紅的傷害數(shù)值鋪滿屏幕，隨即敵人倒下，掉落出滿地閃光寶物......
這便是《八百萬神》的真實(shí)戰(zhàn)斗畫面。
該作色彩鮮亮的游戲特效以及追求一刀999強(qiáng)烈爽感的戰(zhàn)斗模式，都似乎透露著一絲“頁游”的味道。
把頁游效果搬上手游平臺(tái)，結(jié)合二次元可甜可酷的畫風(fēng)，搭乘日本神話的背景，給這款游戲帶來了別樣的色彩。
此類結(jié)合游戲目前在國內(nèi)市場(chǎng)較為蕭條，但是在海外市場(chǎng)卻廣受喜愛。
究其原因可能是，日本二次元手游風(fēng)格較為固定，游戲內(nèi)容也大同小異，且在數(shù)值方面較為保守，因此《八百萬神》的推出可以說是給日本玩家耳目一新的感覺——畢竟他們可沒有一刀999。
無論如何，《神界奇伝～八百萬神の幻想譚～》在日本的火爆，再一次證實(shí)了廣州天游在發(fā)行上豐富的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)市場(chǎng)敏銳的判斷力。
接下來揚(yáng)帆出海也會(huì)持續(xù)關(guān)注廣州天游這匹黑馬，為大家?guī)淼谝皇仲Y訊。
廣州天游的成功或許不能復(fù)刻，但能從中尋找到一些值得借鑒的因素。或許，這能為廣大游戲從業(yè)者們提供一個(gè)發(fā)行的新思路，揚(yáng)帆出海期待著能在出海市場(chǎng)上有越來越多的廠商突圍成功。
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