回首走過的歲月，發(fā)現(xiàn)我一路都在跑偏，沒有一次按計劃進入預(yù)定軌道。2002年畢業(yè)，專業(yè)是工民建，作為定向生沒有回家鄉(xiāng)去工作賠償了違約金，興沖沖地去當(dāng)記者。2003年又因為覺得記者工資低從報社辭職，進入一家廣告公司做策劃，從這里開啟了我十八年的服裝人之路。
我入職的廣告公司是一家新成立不久的公司，辦公地點就在西北很大的一個服裝批發(fā)商圈，公司自己做了一本關(guān)于服裝招商推廣的DM，每月一期，客戶主要是盤踞在服裝批發(fā)市場的各大品牌代理商。DM發(fā)行三個省，每期印刷2萬本，郵政精準(zhǔn)投放，因為做的認真，代理商獲得了一定的廣告效果，逐漸在圈子獲得了知名度和認可度。經(jīng)過前期的鋪墊，我的老板并不滿足于僅僅做一本雜志，他開始游說一些知名品牌代理商開大型招商會，招商會的流程就是，邀請目標(biāo)客戶入住五星級酒店、T臺秀、節(jié)目表演、品牌推廣、現(xiàn)場簽約、獎勵已有客戶刺激新客戶等等，全程由我們廣告公司策劃實施，我被領(lǐng)導(dǎo)安排專門負責(zé)會議策劃實施，整個過程他都不管，所有活動結(jié)束，財務(wù)結(jié)算完畢，我拿10%的盈利提成?？蛻舳枷矚g效仿，看別人做的很有影響，很成功，自己也不甘落后。2004—2006那3年幾乎每個月都有招商活動，多的時候一天兩場，那幾年我們廣告公司獨霸服裝商圈，跟很多代理商都處成了朋友，其它公司硬是分不到一點市場。盡管廣告公司的生意很好，但和那些成功的代理商比起來，我們賺的是毛毛雨。
在合作的過程中，也有幾個認識的代理人一直邀請我加入他們的公司，但廣告公司的老板對我也不錯，覺得不好意思跳槽。2007年生完孩子，有些一孕傻三年的感覺，覺得自己想不出更好的創(chuàng)意，沒有太多的想法，公司也進了一批年輕人，個個都是活力四射的。于是離職進了一個圈子內(nèi)挺不錯的服裝代理公司，開啟了我真正接觸服裝生意的15年，剛進來的時候，公司旗下有毛衫、皮具、男裝等知名品牌的代理權(quán)，盡管涉及的多，但業(yè)績都不是很突出，公司的主營利潤主要是大型企業(yè)工裝團購，團購業(yè)績每年有2000萬，零售和批發(fā)相對較少，但也很賺錢。之后通過調(diào)整，把一些銷量相對較少的毛衫、皮具品牌全部外包，一心做男裝，通過幾年的努力，把一個在市場幾經(jīng)失敗的品牌經(jīng)營到了銷量全國排前五的位置。加之團購的收益也很不錯，那幾年我們不到10個人的團隊，租著100多平的辦公室，年業(yè)績1個多億。在總部訂貨住五星級酒店，在經(jīng)銷商面前神一般的存在，公司賬戶上更是不缺現(xiàn)金。
2017年開始，隨著網(wǎng)購的不斷發(fā)展，我們經(jīng)營的品牌總部開始做網(wǎng)店，但不允許我們代理商做，我們依然靠線下經(jīng)營。團購生意也因為政策等各方面不可訴說的原因停了，但為了完成總部給我們的業(yè)績考核，我們的訂貨量并沒有下降，庫存逐漸從500萬到高峰期的4000萬。前幾年掙來的錢都被老板拿去投資了商鋪、別墅、豪車、瀟灑人生，資金鏈一年比一年緊張，沒辦法資產(chǎn)拿去貸款，服裝代理商的凈利潤本來就只有百分之十幾到二十，付完銀行利息，扣掉庫存，那就是一個負數(shù)。資金有問題，應(yīng)季貨品供應(yīng)不上，公司管理的一些大經(jīng)銷商開始跳過代理跟總部談條件，總部開始的時候考慮到區(qū)域保護半推半就，但架不住利字的誘惑，終是跳過了代理，最后的結(jié)果是我們把開發(fā)十幾年的加盟市場拱手獻給了老大，前提是債務(wù)一筆勾銷。原以為這只是我們一個代理人的悲哀，但經(jīng)過這幾年的觀察，以前認識的那些風(fēng)光代理人，跳樓的、跑路的、關(guān)門的、退休的、被債務(wù)追著四處躲的，盡管原因不盡相同，但同樣的事實是服裝代理人逐漸在退出這個行業(yè)，市場變成了，生產(chǎn)者和消費者一對一的pk。
2022年伊始，樓下的商場整改，引進的都是廣州的一線生產(chǎn)廠家，所有代理被清場了。很多品牌開始在西北設(shè)分公司了。我們依然在掙扎，靠十幾家零售店維持40個家庭的生活，也許以后就是30…20….0，直到“服裝品牌代理商”徹底消失。
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