初次開(kāi)服裝店怎么拿貨的,初次開(kāi)服裝店怎么拿貨的呢?

當(dāng)越來(lái)越多有實(shí)力的人加入到服裝生意上,對(duì)于那些哪怕從事了幾年還沒(méi)做大的商家來(lái)說(shuō),其競(jìng)爭(zhēng)不亞于大戶向下兼并。


要知道,現(xiàn)在囤貨沒(méi)有大量資金,是無(wú)法做到衣服成本有優(yōu)勢(shì)。


當(dāng)自己的成本價(jià)就是人家加過(guò)利潤(rùn)的批發(fā)價(jià)格時(shí),你說(shuō),同樣款式差不多的情況下,怎么競(jìng)爭(zhēng)?


這還沒(méi)完,在加上廠家要多做貨,做準(zhǔn)備,成本高,貨又少,搞得進(jìn)貨的客戶,也慢慢不來(lái)了。


現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)被網(wǎng)紅直播的去一拿貨,你量小了,人家會(huì)去嗎?


以前吧,大戶可以囤,現(xiàn)在呢,直播的人是硬生生要先見(jiàn)到貨,才敢播。


這也是服裝生意往兩極分化的原因所在,那些直播的人,也在搶批發(fā)市場(chǎng)上的貨。


實(shí)體賣貨有個(gè)特點(diǎn),就是不斷的問(wèn)你要新款,而這些直播的呢,則是一個(gè)款,不斷摧你繼續(xù)生產(chǎn)。


換了你是批發(fā)商,愿意做誰(shuí)的生意?


做服裝生意的,誰(shuí)都知道,一個(gè)款做的時(shí)間越久,就越賺錢,那些換款勤快的,大多數(shù)都不怎么賺錢。


這也是為什么生意不好了才換款的原因,誰(shuí)不是有人要,還繼續(xù)生產(chǎn)著。


原來(lái)工作室有個(gè)網(wǎng)店客戶,一個(gè)款都賣三年了,前幾天我上網(wǎng)看他店里還在掛著賣,這要是換了實(shí)體,咋說(shuō)都早關(guān)門不干了。


實(shí)體店面對(duì)的是店鋪周圍幾公里之內(nèi)的消費(fèi)者,而網(wǎng)店呢,則是面向全國(guó)消費(fèi)者,一天來(lái)店里一萬(wàn)人,你想一下,得多少年才能讓消費(fèi)者逛得完,在說(shuō)了,會(huì)有那么多人來(lái)店里看嗎。


網(wǎng)絡(luò)生意的特點(diǎn),是每年都有新人加入進(jìn)來(lái),她們也不懂去年網(wǎng)上流行什么,今年看了是今年的,明年,還是不斷新人涌入進(jìn)來(lái)形成新的客戶群。


而實(shí)體店的客戶又不同,由于經(jīng)常去店里看,在一家店里買,有依賴心理,那么,就會(huì)不斷的問(wèn)店老板,有沒(méi)有新款呀。


當(dāng)你沒(méi)有新款時(shí),消費(fèi)者會(huì)去其它店里看,畢竟對(duì)于這些顧客來(lái)說(shuō),她們想要的是與別人穿的不一樣,撞衫吃相并不太好。


不同的想法,自然就會(huì)造成不同的運(yùn)營(yíng)方式。


掌握其精髓的老板,都是各取所需,把那個(gè)點(diǎn)拿捏的死死的。


而且做服裝生意不是一件著急著立竿見(jiàn)影的事兒,因?yàn)?,你前期用力過(guò)猛,后面新款乏力,就會(huì)迅速走向衰亡。


為什么有些人做服裝生意能持續(xù),就是在選款上,有獨(dú)特的見(jiàn)解,這個(gè)見(jiàn)解,是生存的法碼。


說(shuō)直白點(diǎn),就是有沒(méi)有那個(gè)把生意持續(xù)干好的能力,這是綜合體的一種體現(xiàn)。


有些人選款好,不會(huì)宣傳推廣和銷售,吃了大虧者不下少數(shù),而你看在一個(gè)地方持續(xù)干了幾年還能生存下來(lái)的老實(shí)體店,老板是怎么樣一個(gè)狀態(tài),就能明了。


新手開(kāi)店有一個(gè)萬(wàn)能策略,也是可以把店干好的,不會(huì)選款也不要緊,不會(huì)銷售也沒(méi)關(guān)系,這些都可以套用這個(gè)策略在短期內(nèi)積累到,并且,還能形成一波兒回頭客。


為什么這個(gè)方法好多人聽(tīng)過(guò),不敢下手去用,就是其投入的資金,太大了。


這個(gè)策略就是,不斷上新,不斷上新,不斷上新,重要的事兒說(shuō)三遍,賣完賣不完,每天都保持上新,試問(wèn)又有誰(shuí)敢這么做呢?





這是我寫的第2268篇原創(chuàng)文章,關(guān)注@妙裁女裝,每天都會(huì)看到我寫的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章,如果你看后覺(jué)得寫得還行,記得給我點(diǎn)贊,或者分享給更多人看。


個(gè)人介紹:我叫黃玉峰,從事女裝制版十六年,06年河南服裝制版大賽第一名,寫了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過(guò)萬(wàn)人轉(zhuǎn)載,很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,氣質(zhì)靠版型。

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