7月初，君樂(lè)寶發(fā)布旗下首款純羊奶粉“臻唯愛(ài)”，以乳鐵蛋白含量100mg/100g，OPO含量4.0g/100g的高配全營(yíng)養(yǎng)配方打造羊奶粉品類的高地，“要做就做領(lǐng)頭羊”。

作為近年來(lái)嬰幼兒配方奶粉增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類之一，君樂(lè)寶在此時(shí)推出“高配方”的純羊奶，的確有點(diǎn)占盡優(yōu)勢(shì)，終于完善了產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)“牛羊并舉”。

對(duì)此，食代觀察隨機(jī)采訪了一些渠道終端、行業(yè)專業(yè)人士及部分媒體人，他們給出了這樣的解答，呈兩極分化。

在渠道里都是問(wèn)題，我們只記錄實(shí)況

“羊奶粉就看佳貝艾特。”對(duì)于臻唯愛(ài)的上市，負(fù)責(zé)商丘地區(qū)的某品牌負(fù)責(zé)人對(duì)食代觀察記者說(shuō)，“雖然君樂(lè)寶牛奶粉在地區(qū)呈強(qiáng)勢(shì)地位，但并不等同于羊奶粉有同樣的優(yōu)勢(shì)，畢竟一個(gè)新進(jìn)入的產(chǎn)品，需要一個(gè)前置期?！?/span>

“就君樂(lè)寶來(lái)說(shuō)，當(dāng)下在市場(chǎng)上有兩大頑疾，一是竄貨問(wèn)題；二是利益分配問(wèn)題，是制約其發(fā)展的關(guān)鍵?！?/span>

事實(shí)上，不管進(jìn)口粉還是國(guó)產(chǎn)粉，流通貨一直很嚴(yán)重，通貨的原因，其一是經(jīng)銷商，其二也有廠家的縱容。說(shuō)起來(lái)，跟廠家都有關(guān)系。年度的任務(wù)量增長(zhǎng)，每個(gè)月的出貨率考核，讓經(jīng)銷商壓力山大，為了保證年度任務(wù)的完成，為了保證自己能拿到獎(jiǎng)勵(lì)，拋貨是為了緩解壓力、減少庫(kù)存，更是為了回籠資金；廠家呢，有時(shí)候睜一只眼閉一只眼，反正都是自己的貨，賣到哪里都是賣，再者流通利益再分配，松動(dòng)一下門(mén)店的進(jìn)貨價(jià)格，未嘗不是好事。

君樂(lè)寶喊那么多年了要躋身高端，弄到現(xiàn)在的四不像，其實(shí)有渠道認(rèn)知的標(biāo)簽：“價(jià)格屠夫”，在牛奶粉擠進(jìn)一線陣營(yíng)的時(shí)候，以量取勝是關(guān)鍵。作為寄予厚望的有機(jī)粉，只有配合活動(dòng)才能有動(dòng)銷。

“君樂(lè)寶今年奶粉上市八周年，從3月份開(kāi)始就啟動(dòng)寵粉節(jié)，到六月底結(jié)束，四個(gè)月的活動(dòng)，效果是有，什么才是寵粉節(jié)呢？無(wú)疑就是回饋老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶，但基本都是套費(fèi)用的，活動(dòng)一停，動(dòng)銷就結(jié)束了?！敝芸谑袌?chǎng)一個(gè)渠道商告訴記者。

他說(shuō)，君樂(lè)寶對(duì)終端門(mén)店的利益分配不均，忽上忽下，店老板們心里其實(shí)很沒(méi)有安全感。據(jù)他們?nèi)ψ觾?nèi)估計(jì)，四個(gè)月的活動(dòng)下來(lái)，一些參與活動(dòng)的門(mén)店套奶粉每家都能有100件，在商丘、周口、駐馬店市場(chǎng)上的存貨，不低于2萬(wàn)件。

“君樂(lè)寶玩的都是套路，尤其是從3月份到6月底的“寵粉節(jié)”。駐馬店一奶粉經(jīng)銷商表示?！熬途龢?lè)寶羊奶粉，渠道進(jìn)貨商的價(jià)格是318，門(mén)店供價(jià)是358，本品五送一，終端售價(jià)458-468之間，掃描積分五送一，消費(fèi)積分，一桶十五個(gè)金幣，可85折進(jìn)行兌換。”

羊奶粉的后來(lái)者，做足產(chǎn)品升級(jí)，配方升級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，但價(jià)格也更是升級(jí)，從三百多到接近五百，讓消費(fèi)者看著真有點(diǎn)要冒汗的感覺(jué)。

媒體人的認(rèn)可，對(duì)臻唯愛(ài)評(píng)價(jià)比較客觀

食悟創(chuàng)始人張志偉對(duì)記者表示，“君樂(lè)寶想進(jìn)軍羊奶粉行業(yè)已經(jīng)醞釀已久，此前曾去陜西考察過(guò)，但最終還是沒(méi)有簡(jiǎn)單地通過(guò)收購(gòu)一家企業(yè)來(lái)入局，反而是通過(guò)自建品牌這種內(nèi)生增長(zhǎng)方式切入這塊新興市場(chǎng)?！?/span>

對(duì)于臻唯愛(ài)，張志偉老師認(rèn)為有三點(diǎn)值得關(guān)注：

一、君樂(lè)寶為什么一定要進(jìn)軍羊奶粉？

自從君樂(lè)寶從蒙牛獨(dú)立出來(lái)以后，君樂(lè)寶一直在豐富自身產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從鮮奶到奶酪，不管是液奶板塊還是奶粉板塊，都齊頭并進(jìn)。奶粉這塊從有機(jī)奶粉到A2奶粉，再到羊奶粉，乳鐵蛋白奶粉，無(wú)論是奶源還是配方，都瞄準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)精細(xì)化，君樂(lè)寶鐵了心要在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、君樂(lè)寶仍然是一個(gè)攪局者、顛覆者的姿態(tài)在做事情。

目前，羊奶粉領(lǐng)域市場(chǎng)格局相對(duì)比較分散，盡管佳貝艾特作為寡頭，一馬當(dāng)先，但佳貝艾特還是給后來(lái)者留足了很多崛起空間，比如奶源新鮮度，比如配方創(chuàng)新性，以及特別添加營(yíng)養(yǎng)成分的含量，都是其他新銳品牌突圍的突破口。君樂(lè)寶此次推出的羊奶粉新品臻唯愛(ài)，采用100%羊乳蛋白；乳鐵蛋白含量在已注冊(cè)的96款羊奶粉中唯一達(dá)到100mg/100g，是所有品牌平均含量的近3倍；OPO含量高達(dá)4.0g/100g及以上(一段含量達(dá)6.0g/100g)；此外，臻唯愛(ài)還參照奶粉新國(guó)標(biāo)對(duì)配方進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，等等。總之，君樂(lè)寶這款羊奶粉新品大有一番后來(lái)者居上的沖擊味道。

三、目前君樂(lè)寶正處于上市籌備關(guān)鍵期。

無(wú)論是規(guī)模還是盈利水平，都亟待一款更具新意的高端特色產(chǎn)品來(lái)為業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)力量。而這個(gè)時(shí)候，君樂(lè)寶是不惜一切投入的，在奶粉全行業(yè)都進(jìn)入發(fā)展瓶頸的時(shí)刻，君樂(lè)寶逆勢(shì)加碼，無(wú)疑對(duì)全行業(yè)構(gòu)成巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。這就好比別人都在勻速上坡的時(shí)候，君樂(lè)寶卻把油門(mén)踩到底，持續(xù)發(fā)力，沖擊可想而知。

是機(jī)會(huì)還是陷井？是攪局者還是創(chuàng)新？中嬰商情副總經(jīng)理賈峰認(rèn)為，對(duì)此牛奶粉品牌集中度越來(lái)越高，二三線品牌銷量下滑嚴(yán)重，隨著現(xiàn)在人口出生率的影響，以及整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，牛奶粉嬰配粉已經(jīng)很難再做出大的銷量了，羊奶粉由于半年全羊的影響，行業(yè)內(nèi)大多羊奶粉品牌都在做配方升級(jí)暫時(shí)沒(méi)有太大動(dòng)靜，君樂(lè)寶這個(gè)時(shí)候推出來(lái)第一肯定是攪局了；第二目前佳貝艾特進(jìn)口羊奶粉一家獨(dú)大，其他品牌暫時(shí)沒(méi)有太強(qiáng)勢(shì)的，君樂(lè)寶依托現(xiàn)在的形勢(shì)推出高配方羊奶粉也是非常有必要的；第三羊奶粉的整體盤(pán)子還在上漲，品牌又少所以可玩的空間比較大。

行業(yè)專家肯定，臻唯愛(ài)剛剛好

在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái)：“所有的頭部企業(yè)肯定是牛羊并舉的嗎？所有的酒企都會(huì)這個(gè)龍香濃醬并舉的嗎？一樣的道理，那現(xiàn)在整個(gè)君樂(lè)寶整體的品牌效應(yīng)，規(guī)模效應(yīng)，渠道話語(yǔ)權(quán)，消費(fèi)認(rèn)知都已經(jīng)到了一定的這樣的一個(gè)高度了，那整個(gè)規(guī)模的這個(gè)賦能呢，也讓他。在整體的一個(gè)消費(fèi)者的一個(gè)認(rèn)知當(dāng)中，有非常深厚的一個(gè)基礎(chǔ)，所以他現(xiàn)在去做羊奶，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是水到渠成，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)掌握的非常的好?！?/span>

“誠(chéng)然，不看好君樂(lè)寶臻唯愛(ài)羊奶粉的人肯定會(huì)有，是因?yàn)槿鄙僬嬲牧私狻Ｊ紫葟漠a(chǎn)業(yè)端來(lái)說(shuō)，君樂(lè)寶的優(yōu)勢(shì)是擺在這里，在前期整個(gè)消費(fèi)端的消費(fèi)基數(shù)，消費(fèi)的空間，消費(fèi)的頻次還不足的時(shí)候，君樂(lè)寶沒(méi)有跟進(jìn)，而在這個(gè)時(shí)間介入，一是自身夠強(qiáng)，二是整個(gè)市場(chǎng)又夠大，君樂(lè)寶羊奶粉現(xiàn)在是剛剛好”。朱丹蓬表示。

長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷人韓圣宇認(rèn)為，“臻唯愛(ài)的時(shí)機(jī)剛剛好，一款新品在配方、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷等層面很關(guān)鍵，在有品牌的力量的同時(shí)，渠道完善，縣級(jí)客戶多，客戶多，客戶穩(wěn)，才是增量的基礎(chǔ)，君樂(lè)寶很會(huì)玩，但似乎缺少些什么？”

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！