很多朋友問(wèn)我們貨架返點(diǎn)明明是很好的福利，為什么我們總是說(shuō)這是套路？因?yàn)樨浖芊迭c(diǎn)是很多皮包公司為了迎合新手投資者的心理，給你的忽悠。為什么這么說(shuō)，因?yàn)樨浖芊迭c(diǎn)有著嚴(yán)格的附加條件，而這條件大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者都無(wú)法滿足，所以最終返點(diǎn)就是一紙空文，今天我們就給大家說(shuō)一說(shuō)貨架返點(diǎn)套路：
1. 價(jià)格
首先你需要貨架返點(diǎn)是因?yàn)樨浖艿谰叩馁M(fèi)用高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)，而在你猶豫不決的時(shí)候，這些皮包公司提出可以貨架返點(diǎn)，甚至合作幾年以后，可以完全返還貨架道具費(fèi)用。但他沒(méi)有告訴你的是：原本三百一平米的貨架道具費(fèi)用，賣給你一千多一平米。因?yàn)樨浖艿谰哔M(fèi)用高，你的加盟商有利可圖所以才會(huì)想方設(shè)法的高價(jià)賣給你，他會(huì)說(shuō)品質(zhì)高，跟市場(chǎng)幾百塊的不能比。其實(shí)哪怕耐克、阿迪達(dá)斯專賣店的貨架道具費(fèi)用，出廠價(jià)也只要幾百塊。所以與其等著他返點(diǎn)，你倒不如直接找廠家合作，用成本價(jià)拿到貨架進(jìn)行裝修，還能節(jié)省成本。
2. 貨品
一般加盟公司說(shuō)到貨架返點(diǎn)都有附加條件，比如連續(xù)拿貨兩年，每年拿貨不低于二十萬(wàn)或者三十萬(wàn)，然后告訴你，你的店要是一直經(jīng)營(yíng)下去，一年幾十萬(wàn)貨都拿不掉，你也沒(méi)法做，所以幾十萬(wàn)的任務(wù)很容易完成。但你不知道的是，他的拿貨折扣高于其他供貨商，拿貨價(jià)格高出5到10個(gè)點(diǎn)。所以你找他拿貨自己賣貨利潤(rùn)很低，而每次想要返還貨架錢，拿貨就要額外多給錢，當(dāng)你做的時(shí)間長(zhǎng)了，有了其他進(jìn)貨渠道，你就知道這有多坑。進(jìn)價(jià)兩百的鞋，算上你的成本，你賣三百才能賺，但找這些皮包公司拿貨他的拿貨價(jià)就要220，你賣三百元沒(méi)有利潤(rùn)。
3. 成本
我們合作過(guò)很多公司，清楚地知道一件事情，就是你的開店成本是有限的，如果前期花費(fèi)太多錢用來(lái)裝修，那么拿貨的資金就會(huì)下降，拿貨的費(fèi)用是用來(lái)投資，可以變成商品出售，還能盈利，而裝修是花銷，可以提升店鋪檔次，但明明五萬(wàn)就能做到，不需要一次花費(fèi)十多萬(wàn)用來(lái)裝修。我們遇到過(guò)這樣的投資者，裝修花了十萬(wàn)，于是拿貨預(yù)算不足，只能選擇便宜的貨把店鋪鋪滿，而其他尖貨，因?yàn)閮r(jià)格較高，只拿了很少的數(shù)量。所以高額貨架道具費(fèi)用，還會(huì)拖垮你的經(jīng)營(yíng)。
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