錢江晚報·小時新聞通訊員 吳鶴鳴 記者 許嶸
2022年10月12日《錢江晚報》8-9版
有人曾說，杭州是浙江的杭州，寧波是中國的寧波，而義烏是世界的義烏。
很多人認識“世界的義烏”，是從“小商品”開始的。
更多老一輩對義烏的記憶，是敲糖幫永遠不會疲倦的撥浪鼓聲和“雞毛換糖”的叫賣聲，有人聞雞聲敲門入院，有人在大年三十的冰天雪地里走街串巷，搖著撥浪鼓，挑著擔子，哪有生意就往哪走。
探究歷史，從廿三里到湖清門再到新馬路市場，再到現(xiàn)在的國際商貿(mào)城，義烏能發(fā)展至今，便是根植在骨頭里的“雞毛換糖”精神。地狹人稠，區(qū)位、資源皆不占優(yōu)，所以不是歷史選擇了義烏人，而是義烏人創(chuàng)造了歷史！
個體經(jīng)濟發(fā)展需要現(xiàn)金流，小商品市場的建設發(fā)展更加離不開金融的支持。農(nóng)行義烏分行作為第一家入駐義烏小商品市場的銀行，不僅支持了最早的市場建設，而且共筑城市發(fā)展新高地，市場辦到哪里，農(nóng)行的配套和服務就跟到哪里，聚焦實業(yè)，助力制造轉(zhuǎn)型升級、小微企業(yè)由小到大，與人民群眾一起，共享共富紅利。
農(nóng)行義烏分行大樓
【從“搭個棚”，到建座城】
距離市政府不遠的義烏新馬路市場舊址，進門的左側(cè)有一座名為“歲月悠悠”的銅雕作品。雕塑中的賣貨郎，頭頂著輕便的山地帽，左手搖著撥浪鼓，右手將糖遞給一個幼童，而另一個賣貨郎正在與一個年輕人交易，這是湖清門市場建設起來之前，敲糖幫們做生意的寫照。
湖清門市場是義烏第一個棚架式的小商品市場，自1982年市場開放以來，場地迅速爆滿，在3個月內(nèi)，攤位數(shù)增加了一倍，到了第二年，市場的攤位數(shù)量達到1050個，每天來到湖清門市場參與購銷的人數(shù)少則五六千，動輒上萬人，僅有4000多平米的湖清門市場根本無法容納，更別提那些沒攤位的生意人，沿著馬路自行擺攤，延伸著市場的尾巴。很多經(jīng)營戶向當時專管湖清門市場的工商所副所長徐至昌反映，建議擴建市場，改善經(jīng)營環(huán)境。徐至昌說，當時他向上級打了15頁的建言報告，“至少搭個棚能夠遮風擋雨”。
1984年5月6日，義烏縣政府批準縣工商局《關(guān)于要求建造稠城鎮(zhèn)小商品室內(nèi)市場的請示報告》，同意在稠城鎮(zhèn)北太祖殿畈建造稠城小商品室內(nèi)市場，占地近20畝，金額預算60萬元。當時的義烏財政并不寬裕，而這個資金相當于市場1983年的稅收，如果向銀行貸款，其中的風險如何承擔？
新市場的建設迫在眉睫，為了解決啟動資金的問題，工商部門向市場每個攤位預收300元攤位費和管理費，籌得5.6萬元，7月6日正式動工，工商部門又從僅有的23萬元市場管理費中拿出13萬元投入市場建設，這時該局交通工具只有一輛舊三輪摩托車，4名正副局長還擠在一間辦公室辦公。
但資金還遠遠不夠，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，籌措建設資金的重擔就落在當時的農(nóng)行義烏縣支行的肩上，需要貸款25萬元！
一面是政府要求，一面是市場期盼，時任農(nóng)行義烏縣支行信貸科科長張其鎮(zhèn)非常著急。當時碰巧農(nóng)行浙江省分行組織全省部分骨干代表到江蘇無錫等地參觀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，為期10天，張其鎮(zhèn)覺得是個好機會，立即帶著報告當面向時任農(nóng)行浙江省分行行長秦堯匯報，反復陳述義烏工商局的還款能力。
秦堯曾經(jīng)擔任人民銀行義烏支行行長，通曉義烏當?shù)氐纳糖?、民情，也覺得義烏市場大有可為。經(jīng)過再三考慮，秦堯同意貸款25萬元，支持新市場建設，后因投資規(guī)模增加，又追加貸款10萬元，同時義烏縣財政撥款支持5萬元。
經(jīng)過7個月的施工，新市場落地，市場中央一棟4層的綜合樓，這座通體紅墻的綜合樓一直保留到現(xiàn)在，樓頂?shù)奶ь^已經(jīng)改成“新馬路印象文旅市集”，還是復古的字體。
上世紀80年代義烏新馬路小商品市場
第一批報名入駐的商戶就有6000余人，而實際的攤位從最初的1510個，增加到后來的2800個。彼時這樣大型的市場，浙江省內(nèi)僅義烏一處，知名度迅速超過武漢的漢正街和臺州的路橋市場。
市場的繁榮同時帶動上游工廠的發(fā)展，1984年年底，新批準創(chuàng)辦的企業(yè)2172家，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)年產(chǎn)值1.52億元。同時，家庭工業(yè)戶2.23萬元，從業(yè)人員超過5萬人，產(chǎn)值6772萬元，同比增長100%。
因為農(nóng)行巨資貸款，獲得了在小商品市場內(nèi)開展金融業(yè)務的“特許”，取名農(nóng)行小商品市場服務部，共開出個體結(jié)算戶241戶，存款額30.5萬元，原本期限3年的35萬元貸款，因市場管理費的成倍增加，提前一年還清。
在新馬路市場開啟的第二年，幾乎所有銀行都申請入駐開展金融服務，但農(nóng)行最先入駐，業(yè)務發(fā)展一技獨秀，直到現(xiàn)在，在結(jié)算、存款和貸款數(shù)額上，農(nóng)行依舊在各大銀行中遙遙領(lǐng)先。
1985年，城中路市場即第三代小商品市場籌建時，農(nóng)行義烏縣支行僅用3天的時間即走完申報和審批流程，放款180萬元，占總投資金額的40%。
如今的義烏，作為“世界小商品之都”，擁有世界上最大的小商品批發(fā)市場，市場經(jīng)營面積640余萬平方米，市場經(jīng)營戶8.21萬戶，匯集了41個行業(yè)26個大類210萬種商品，全年小商品交易額近4900億元。
現(xiàn)在義烏國際商貿(mào)城
【從扶持個體戶，到成就小產(chǎn)業(yè)】
幾十年前，義烏的窮，是出了名的。
在上世紀60年代廿三里一帶，幾乎家家都有敲糖人，而整個義烏有上萬副扁擔每天都在做生意，在每一副扁擔里，就是一個微縮版的雜貨鋪：紐扣、針線、梳子……
馮愛倩，是義烏小商品市場創(chuàng)業(yè)者代表之一。如今已經(jīng)85歲的她，依舊精神矍鑠，講起自己做生意的事兒，仿佛就在昨天。
1980年，馮愛倩迫于生計，賣掉自家的10擔谷子，籌得80元，又托人從信用社貸款300元，“偷偷”做起小生意。
“那時候百貨公司有很多積壓多年的貨，可以便宜出”，馮愛倩就專找這種地方進貨，轉(zhuǎn)手賣給敲糖幫。第一天擺攤，除成本開支凈賺6元，當時她做臨時工，一天工資才0.9元。到了第三天，一天的凈利潤已經(jīng)達到22元。
馮愛倩嘗到了甜頭，開始專職做生意，去各地進貨，哪里的貨好，什么貨好賣，馮愛倩門兒清，“去的最多的就是溫州，進指甲刀”，去的次數(shù)多了，馮愛倩甚至學會了晦澀難懂的溫州話。當時沒有高速公路，從義烏到溫州，需要繞過麗水，一路都是盤山公路，彎彎繞繞十多個小時，如果遇上道路堵塞，就要在車上待好幾天。
每天上午，馮愛倩在集市擺完攤之后，下午就會趕到外地進貨，夜里再配貨趕第二天的早市，“趕火車時根本不敢睡覺”，幾個女同志圍成一圈，護住各自的身體，就算是最簡單的防御。
敲糖幫們不怕路途艱辛，只是苦于手里的流動資金不多。當時的信貸政策并不允許銀行向個體工商戶貸款。個體戶若想做大生意，只能從別處拆借，也就催生了許多民間借貸和中介，很容易引發(fā)一系列的社會問題。
漸漸地，馮愛倩已經(jīng)不滿足于從小百貨收購小商品。1982年，為了去紹興收購一批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的電珠，她終于鼓起勇氣向稠城信用社貸款1萬元，而1981年義烏縣農(nóng)民人均收入為229.93元，1982年也僅在350元上下。
當時的稠城信用社與農(nóng)行還是一家人，農(nóng)行直接領(lǐng)導管理信用社。農(nóng)行經(jīng)過調(diào)查后，認為馮愛倩為人正直，有多年經(jīng)商豐富經(jīng)驗，在市場上名氣較大，且在新馬路有一間店鋪，風險可控。
打破陳規(guī)！農(nóng)行3天時間就為馮愛倩辦妥了貸款手續(xù)，發(fā)放了義烏市第一筆大額個體工商戶貸款，期限一個月，當時人都感嘆：“真是一個敢借，一個敢給！”
馮愛倩抱著萬元現(xiàn)金，將10箱電珠運回義烏，當天全部售罄，凈掙3300元，還未到期，馮愛倩就將貸款還清。
因為馮愛倩案例的成功，在新馬路市場開業(yè)的當年，農(nóng)行共發(fā)放個體工商戶貸款25萬元，當時給民間發(fā)放借款每筆無非三五十元而已。
有了資金的商戶們從上海、溫州、武漢、廣州等地進貨，貨品從小百貨、服裝、尼龍襪和針織內(nèi)衣等無所不包，“溫州的五金好，廣州的飾品最暢銷，一到貨就賣光”，商戶們的信息流通快得驚人，直到今天也是如此，他們比誰都關(guān)心世界上哪里有大事發(fā)生。
因為市場貨物品種多、價格低、服務好，安全又有保障，知名度很快提高，迅速吸引了全國各地的客商來義烏，產(chǎn)品輻射南起海南島，北至黑龍江畔，甚至跨境進入尼泊爾和緬甸，“世界的義烏”這句話，從那時起也就有了出處。
直到今天，農(nóng)行也從未忘記過，個體商戶才是義烏市場成功的根，農(nóng)行的個體商戶和企業(yè)戶貸款金額比例，大致仍為1:1，“這在其他地方幾乎不可能”。
農(nóng)行也一直遵循著“市場走到哪里，銀行就開到哪里”的原則，支持政府推動小產(chǎn)業(yè)形成大集群的發(fā)展思路。
農(nóng)行義烏分行工作人員在義烏國際商貿(mào)城進行宣傳
農(nóng)行義烏分行的工作人員告訴記者，2019年5月，農(nóng)行對航賓仿真花產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)放園區(qū)建設項目貸款500萬元，隨后按項目進度，很快把貸款全部發(fā)放到位。
仿真花偏重手工，在義烏做仿真花的大大小小的工廠，預計有上萬家，做得比較早的仿真花工廠規(guī)模較大，員工上千人，而有的家庭作坊，員工也有幾十人。仿真花與義烏其他行業(yè)產(chǎn)業(yè)相同，各個環(huán)節(jié)走入專業(yè)細分。
在農(nóng)行的大力支持下，當年12月，航賓仿真花園區(qū)就正式投入使用，除了相應配套，符合要求的小微企業(yè)還能享受相關(guān)政策減免，仿真花產(chǎn)業(yè)因此得到了加速發(fā)展。
從酒店用品、服裝、五金等，農(nóng)行義烏分行一直“有貸無類”，扶持個體戶，成就小產(chǎn)業(yè)，進而形成集群效應。
有時候一筆微小的貸款，就能盤活整個生意的現(xiàn)金流，正是小商戶的點點星光，匯成了義烏商品這片銀河般閃亮的光芒。
【從小義烏出發(fā)，走向大世界】
順勢而為，打破常規(guī)，一直是義烏人的精神，也是農(nóng)行人的精神。
從世界各地來到義烏做生意的外國人越來越多，甚至不少外商在酒店常年包房，只為了離這個“世界中心”更近一點。
自1998年7月1日起，為了支持市場外貿(mào)業(yè)務，農(nóng)行義烏分行開辦了外匯自營業(yè)務，匯款業(yè)務發(fā)展到美元、港元、日元、歐元、盧布、英鎊等主要貨幣17個幣種業(yè)務；在貿(mào)易結(jié)算上，有進口開證、出口收匯和跟單托收業(yè)務。200多個國家和地區(qū)的14000余名外商常駐義烏，在義烏開設上萬個銀行賬戶，每天1400多個集裝箱從義烏走向世界，成為全國最大的日用品出口基地和最大的內(nèi)陸港。
2011年，義烏獲批國際貿(mào)易綜合改革試點，農(nóng)行義烏分行以此為契機，加強對小微企業(yè)信貸支持，推出了一系列對外結(jié)算產(chǎn)品，辦理首筆電子銀行承兌匯票業(yè)務，首開外商直投人民幣資本金賬戶、網(wǎng)銀西聯(lián)收匯、私人銀行跨境金融、跨境出口代付等業(yè)務，降低市場采購模式下小企業(yè)的供應鏈融資成本，成了外向型經(jīng)濟發(fā)展的助推器。
義烏，在改變中成長，在開放中深化。
2014年，從義烏西站發(fā)車的義新歐鐵路正式通車，途經(jīng)哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭、德國、法國等六個國家，12天后抵達萬里之外的西班牙馬德里。與國內(nèi)其他中歐班列最大的不同之處在于，這條鐵路的運營商是一家民企——義烏天盟集團。
2014年11月18日，中歐班列（義烏-馬德里）首發(fā)
“義烏市場對專業(yè)化國際物流專線有天然的渴望。”天盟集團董事長馮旭斌說，2010年，馮旭斌決定開行一條從義烏出發(fā)，直達中亞、歐洲的鐵路貨運專列。
兩年零九個月，馮旭斌“磨”通了各級部門，過了審批。但這時候，資金卻又成了難題，因為國內(nèi)并沒有先例，所以貸款艱難，“這個關(guān)鍵時刻，多虧了農(nóng)行?！倍嗄曛?，馮旭斌感慨道。
農(nóng)行義烏分行幫助馮旭斌做了“第一個吃螃蟹的人”。該行為馮旭斌審批的首筆2000萬元貸款，解了他的燃眉之急，為起步艱難的義新歐鐵路添上第一把力?！斑@是義烏實體市場轉(zhuǎn)型升級、拓展國際化之路的內(nèi)在需要，農(nóng)行有義務推一把。很幸運，我們參與并見證了歷史。”農(nóng)行義烏分行李風華行長說。
如今，義新歐這條大動脈，輻射34個國家，集聚浙江、廣東、上海等8個省市的貨源，截至2021年8月19日，中歐班列從義烏平臺開行量突破3000列，有人將義新歐鐵路比喻為新絲綢之路，而義烏，就是起點。
2020年9月24日，浙江自貿(mào)試驗區(qū)金義片區(qū)掛牌成立，義烏走向世界的舞臺變得更大，走向世界的步伐變得更快。農(nóng)行因勢而變，順勢而為，當年12月28日，成立了浙江自貿(mào)區(qū)義烏支行，以更好推動義烏自貿(mào)區(qū)建設。
隨著自貿(mào)區(qū)建設不斷加快，規(guī)模不斷擴大，義烏小商品的種子跟著義新歐鐵路在沿線國家生根發(fā)芽，茁壯成長。
義烏的小，在它的商品利潤微薄，哪怕只有零點零幾分的利潤都能做，隨即撒向全球。這是義烏商人都知道的訣竅。
義烏的大，就建立在這微末的利潤之上。不怕“小”，故能成其大。一群螞蟻軍團式的商人，成就了今天的魔幻義烏。
自1982年時任義烏縣委書記謝高華開始，在先后12任書記的帶領(lǐng)下，義烏歷經(jīng)5代市場變遷，從“無中生有”到“無所不有”。不僅首創(chuàng)了“興商建市”的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，也造就了全球最大小商品市場的奇跡。
“我們將繼續(xù)認真貫徹市委、市政府的各項決策部署，以支持地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，堅持金融回歸本源，支持義烏自貿(mào)區(qū)建設、市場發(fā)展、國資壯大和小微企業(yè)成長，推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加強信用風險防控，幫扶困難企業(yè)渡過難關(guān)，推動本外幣一體化發(fā)展，為義烏打造世界‘小商品之都’貢獻農(nóng)行力量！”農(nóng)行義烏分行行長李風華說。
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