產(chǎn)品性質(zhì)：

盲盒這個(gè)概念對大家來說已經(jīng)不陌生了，國內(nèi)和國外都已經(jīng)有大量賣家在做這類型的產(chǎn)品。盲盒的價(jià)格不一，貴的便宜的都有，不過大多數(shù)消費(fèi)者更傾向于購買便宜的盲盒產(chǎn)品。不管是出于“反正沒花多少錢無所謂”的態(tài)度，還是出于想體驗(yàn)拆快遞的快感，總歸購買盲盒的最大因素往往都是因?yàn)橄M(fèi)者的好奇心。

盲盒的營銷策略：

1、低價(jià)模式：因?yàn)閮r(jià)格足夠便宜，就算消費(fèi)者得到的商品不在預(yù)期覺得可惜，也基本不影響訂單的成功交易。購買盲盒時(shí)抱有高期待的這種心態(tài)也能吸引更多客戶進(jìn)行下單。

這個(gè)模式適用于做一些電商爆款產(chǎn)品，比較適合引流。也是清理庫存的好方式，商家可以根據(jù)庫存產(chǎn)品的價(jià)格來設(shè)定盲盒價(jià)格。

2、開發(fā)人性的模式：商家可以充分利用消費(fèi)者的好奇心，和年輕人對于收拆快遞的快感來進(jìn)行不同的營銷活動(dòng)。除了這種純開盲盒的玩法，還有一種玩法就是，商家不定期的分批次給已經(jīng)完成購買的客戶寄去一些小禮物（自然商品成本價(jià)不會(huì)很高），類似于訂閱的玩法。對于商家來說也是提升復(fù)購率的方式。

3、誘導(dǎo)性模式（牟利模式）：利用十分吸引人的產(chǎn)品圖+不符合產(chǎn)品本身的價(jià)格引導(dǎo)訪客下單，但真正能獲得貨真價(jià)實(shí)產(chǎn)品的消費(fèi)者僅僅少數(shù)，這是現(xiàn)在大部分商家的玩法。

這類產(chǎn)品通常也是爆款，商家的選擇比較多。

一個(gè)盲盒獨(dú)立站如何收款？

盲盒產(chǎn)品其實(shí)還是比較特殊的，也是屬于特貨產(chǎn)品（PS:亞馬遜已經(jīng)明確禁止銷售盲盒產(chǎn)品）。所以這個(gè)問題就相當(dāng)于問特貨產(chǎn)品獨(dú)立站應(yīng)該如何收款，而特貨獨(dú)立站收款這個(gè)話題之前已經(jīng)在其他文章中聊過幾次了。簡單來說就是，目前在做盲盒、虛擬產(chǎn)品、FP、電子煙、成人用品等等的獨(dú)立站商家，均可以用信用卡通道進(jìn)行收款。不論做什么產(chǎn)品，都可以使用Onlypay接入信用卡通道，一站式跨境支付技術(shù)服務(wù)能給商家?guī)砀颖憬莞咝У氖湛铙w驗(yàn)。齊全的境外支付牌照，穩(wěn)定快速的支付通道，高性價(jià)比的費(fèi)率和更快的回款周期，Onlypay都能提供到位。

總之，只要把握好客戶購買盲盒的心態(tài)，這一塊是非常有市場的，商家也能擁有很大的發(fā)展空間。

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