10月10日，2022“小家有你”戰(zhàn)略合作發(fā)布會暨全國經(jīng)銷商大會于浙江杭州圓滿落幕。
本場發(fā)布會匯集百余位母嬰行業(yè)資深人士齊聚一堂，包括多家母嬰生產(chǎn)廠商負責人、近百家全國優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品代理商負責人。同時，多位長期關注母嬰賽道的投資機構(gòu)負責人出席發(fā)布會。
“小家有你"創(chuàng)始人陶漉洺、“魔筷科技”母嬰行業(yè)負責人于天淼、博海澤華投資合伙人江冰、母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人劉惠智、普為資本投資合伙人羅杰爾、行云集團合伙人張宇、貴州世紀寶貝暨貴陽瑞盈欣欣董事長兼貴州北懷名醬酒業(yè)董事長王開達等行業(yè)大咖先后登臺做主題分享。
陶漉洺針對母嬰賽道如何破局發(fā)表了“聯(lián)合創(chuàng)造價值”的主題演講，避免內(nèi)卷、相互賦能才是如今全行業(yè)攜手并進的唯一發(fā)展之道，而小家有你正是希望成為一個聯(lián)合行業(yè)共同發(fā)展的平臺，希望助力母嬰國貨產(chǎn)品走向全球?！?/span>
創(chuàng)始人陶漉洺分享，母嬰產(chǎn)業(yè)鏈上的一些玩家各自面臨不同的痛點，比如上游廠家存在OEM訂單不穩(wěn)定、溢價能力低、沒有發(fā)展品牌能力、產(chǎn)能不飽和等問題。下游代理商則飽受電商和2B平臺沖擊大，利潤低；品牌任務壓力大，被替換風險高；庫存周轉(zhuǎn)慢、資金占用多；疫情影響，線下業(yè)務萎縮等問題。
“小家有你”在具體賦能代理商方面，有運營平臺線上導流，代理商前置倉發(fā)貨；為代理商精選母嬰SKU；提高資金周轉(zhuǎn)率；售前售后服務；CRM智能管理系統(tǒng)；物流服務等。鏈接工廠方面，則有品牌運營整合營銷策劃，大數(shù)據(jù)分析，線上品牌運營，精準廣告投放；快速鏈接全國代理商；品牌孵化，品牌形象塑造，以及售前售后服務，物流服務，CRM管理系統(tǒng)等其他服務。
“當工廠品牌做到一定量的時候，我們也會投入更大的精力賦能品牌，助力更多OEM工廠孵化出自己的母嬰國貨品牌?！碧珍鯖痴f道。在他的計劃中，希望2年時間能夠打造30個過億母嬰國貨品牌。
3個月簽約125城代理商
“小家有你”平臺于2022年6月正式啟動上線。從0開始，“小家有你”與母嬰生產(chǎn)廠商建立業(yè)務合作關系，與全國范圍內(nèi)125城優(yōu)質(zhì)母嬰代理商達成合作，預計到10月底可完成全國200+城代理商的布局。此番與“魔筷星選”達成戰(zhàn)略合作，標志著“小家有你”正式啟動線上渠道運營，未來“小家有你”將會聯(lián)合更多的合作伙伴，一同助力中國母嬰品牌高速發(fā)展。
快速發(fā)展離不開強有力的執(zhí)行力與具有行業(yè)積淀的管理團隊。雖然是一家新銳公司，但“小家有你”創(chuàng)始團隊背景深厚且早已深耕母嬰賽道十余年，“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰”雙軌配置使其可以快速破冰、兩手抓。
創(chuàng)始人、CEO陶漉洺畢業(yè)于北京大學、中國傳媒大學，先后擔任美團、潘德媽媽等知名企業(yè)高管。其運營總顧問郝煥是原云集聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO，擁有多年成功創(chuàng)業(yè)與頭部大廠管理經(jīng)驗。聯(lián)合創(chuàng)始人為原潘德媽媽董事長助理張國新。在市場團隊方面，“小家有你”吸納了多位頭部母嬰品牌的商務、渠道負責人加盟，為快速獲取行業(yè)資源、打通壁壘奠定團隊基礎。
鏈接、賦能、共贏
本次發(fā)布會的重中之重，則是“小家有你”與國內(nèi)頭部MCN機構(gòu)“魔筷科技”簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就母嬰直播電商矩陣搭建、母嬰內(nèi)容矩陣搭建等方面達成全方位戰(zhàn)略合作。公開資料顯示，“魔筷科技”已鏈接數(shù)百萬位主播，得到快手、騰訊的戰(zhàn)略投資，是目前國內(nèi)處于領先地位的MCN機構(gòu)。
“魔筷科技”簽約代表、母嬰行業(yè)負責人于天淼：“未來母嬰行業(yè)的發(fā)展之道必然是全渠道融合發(fā)展，傳統(tǒng)模式很難適應新時代的母嬰市場，全行業(yè)需要適應新形勢下的發(fā)展機遇，而這也正是小家有你這樣行業(yè)融合企業(yè)所承載的新機遇。
除此之外，眾多演講嘉賓也圍繞著鏈接、賦能、共贏發(fā)表了各自觀點。
母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人劉惠智分享：”正視現(xiàn)狀、韌性生長，如何洞察母嬰行業(yè)趨勢？消費者需求的變化，給了品牌誕生的機會。消費者場景的變化，給了品牌爆發(fā)的機會。同時，菜雞互啄的時代結(jié)束了，競爭走向了更高級的維度。而更高維度的競爭不僅是一決高下，而是共同發(fā)展。"
普為資本投資合伙人羅杰爾、博海澤華投資合伙人江冰則從資本的角度分享了現(xiàn)行市場的投資機遇。
行云集團合伙人張宇，也對未來中國母嬰產(chǎn)品如何出海做出了精彩分享。期間張宇圍繞著中國母嬰品牌出海的路徑與挑戰(zhàn)、母嬰明星品牌出海等議題做出了詳盡的分享。本次發(fā)布會中，小家有你與行云集團在未來母嬰品牌出海與全球化助力等方面簽署戰(zhàn)略合作意向。貴州世紀寶貝暨貴陽瑞盈欣欣董事長兼貴州北懷名醬酒業(yè)董事長王開達以傳統(tǒng)母嬰代理商視角對“小家有你”的生態(tài)化供應鏈整合模式高度贊賞。
洞察消費者真實需求，聯(lián)合打造母嬰好產(chǎn)品
商業(yè)模式的革新并不是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全部，優(yōu)秀的品牌必定要強大的產(chǎn)品做基礎。“小家有你”對于選品與產(chǎn)品品質(zhì)的要求設立嚴格的標準，確保走進消費者家中的每一款產(chǎn)品都比傳統(tǒng)母嬰品牌更具備高質(zhì)量與高性價比。
自2020年，因國內(nèi)疫情快速平復，國貨品牌市場份額搶占國際品牌趨勢加強。奶粉、嬰幼兒食品、嬰兒洗護產(chǎn)品、嬰兒尿布、童裝童鞋等各品類，均呈現(xiàn)明顯的國潮化趨勢。
在大會中，“小家有你”也發(fā)布了未來的戰(zhàn)略目標---賦能30家母嬰國貨品牌年銷售額過億并走向全球市場。
未來，母嬰國貨應立足于中國，走向全球。
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