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風(fēng)險(xiǎn)提示：開便利店是個(gè)技術(shù)活，雖然起步低，但想要盈利賺錢，卻不容易。尤其在目前高房租的背景下，冒然開店只能是給房東打工，倒閉后還留下一堆資產(chǎn)無(wú)處變現(xiàn)。陳哲的成功離不開親戚的幫助和指導(dǎo)！

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現(xiàn)在無(wú)論開門經(jīng)營(yíng)什么類型的實(shí)體，經(jīng)營(yíng)位置的選擇都是件頭等大事。

小吃店要選在美食街、大中型居民區(qū)出入口、學(xué)校附近，這樣人流大、需求旺盛，開店成功的機(jī)率就會(huì)高很多；

服裝店則要選在商業(yè)街、寫字樓、高校附近，購(gòu)物客流大，潛在客戶多，生意也好做一些；

文具店要選在學(xué)校附近，學(xué)生是文具的最大客戶，專業(yè)對(duì)口了，生意就不會(huì)差。

開公司租辦公樓，也要選擇在城市繁華的地段，交通便利、配套齊全，商業(yè)氛圍濃厚，和甲方的生意也好開展；

開工廠也得選產(chǎn)業(yè)政策好，原材料基地附近，交通便利，產(chǎn)業(yè)鏈集中的城市，這樣綜合成本就小一些，相對(duì)利潤(rùn)也會(huì)高一些。

甚至連國(guó)家、地區(qū)也是這樣，阿拉伯國(guó)家在地球上的位置好，地下石油多埋藏淺易開采，所以國(guó)家就富裕。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的當(dāng)下，我國(guó)的沿海城市位置好，對(duì)外貿(mào)易空前興盛，所以就先富越來(lái)。

那么，說(shuō)到便利店/夫妻店的選址，則同樣的非常重要。甚至可以毫不夸張的說(shuō)，店址選對(duì)了，就已經(jīng)成功了60%！

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便利店/夫妻店，它的特性是滿足消費(fèi)者需求的時(shí)間、距離、服務(wù)的便利性。所以，便利店的選址應(yīng)該在人流量較大、潛在消費(fèi)者較多的位置。如：居民社區(qū)、商業(yè)街、寫字樓、學(xué)校、車站碼頭、醫(yī)院等。

便利店/夫妻店的生意覆蓋范圍，一般以便利店為中心，沿著門前街道道路延伸500米的沿途社區(qū)、商業(yè)體的消費(fèi)者。

03 陳哲的開店成功案例

陳哲失業(yè)后，因目前大環(huán)境不景氣，一時(shí)找不到工作。開夫妻便利店的親戚建議他也找個(gè)合適的位置開一家便利店。陳哲先開始是沒瞧上這門生意的，覺得這是老年人干的生意。起早貪黑，就賺點(diǎn)辛苦錢，而且人也不自由，開個(gè)店，一年365天哪兒也去不了。

待業(yè)2個(gè)月后，實(shí)在沒工作可做，就去X團(tuán)做起了一名外賣小哥。跑了幾個(gè)月，其實(shí)在三線城市也賺不到許多錢，畢竟外賣訂單數(shù)量有限，陳哲想跑也跑不了滿負(fù)荷。而且經(jīng)常在路上趕時(shí)間有交通安全風(fēng)險(xiǎn)；下雨天送單也不方便也不安全；少數(shù)客戶態(tài)度不好，沒有尊嚴(yán)。

在做外賣小哥的這段時(shí)間，陳哲發(fā)現(xiàn)許多便利店挺高大上的，大部分都是年輕人在經(jīng)營(yíng)，有的連鎖店還雇有店員。和店里閑聊中得知其實(shí)不少店還挺賺錢的。

這下，就打破了陳哲對(duì)便利店/夫妻店的舊有印象。原來(lái)開便利店也可以賺得比上班多，請(qǐng)了店員后，也可以實(shí)現(xiàn)人身自由。

心里有了這顆種子，陳哲在不忙的時(shí)候，就時(shí)不時(shí)的去親戚的店里取經(jīng)。親戚自然是知無(wú)不言，言無(wú)不盡。從開店選址，房租合同、辦理證照，貨架收銀、進(jìn)貨渠道、便民服務(wù)項(xiàng)目等等各方面都做了講解，尤其講了開店選個(gè)好位置的重要性。陳哲就拿個(gè)小本把重點(diǎn)內(nèi)容一一記錄下來(lái)。

04 陳哲的選址細(xì)節(jié)

理解了便利店選址的重要性之后，陳哲就開始尋找最佳的開店位置。

在日常的送外賣的過程中，把城市的大街小巷都轉(zhuǎn)了個(gè)遍，同時(shí)把空置、轉(zhuǎn)讓的店鋪都做了記錄，閑暇之余就分析、實(shí)地考察以下內(nèi)容：

1、 各個(gè)店方圓500米范圍內(nèi)的固定顧客、流動(dòng)顧客消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次；

2、 周邊同類店鋪和補(bǔ)充關(guān)系的零售店分布；

3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手距離、商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)特色；

4、 交通地理?xiàng)l件；

5、 周圍環(huán)境。

6、 預(yù)測(cè)便利店銷售額，開店費(fèi)用。

經(jīng)過一個(gè)多月的比對(duì)、篩選，還別說(shuō)，滿足條件的店找到了6家。

陳哲在經(jīng)過一番比較，并拉上親戚一起做實(shí)地考察走訪后，又結(jié)合自己實(shí)際可以湊到多少錢可以投入的實(shí)情，最終選擇了店鋪3。

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再詳細(xì)談一下店鋪3的優(yōu)勢(shì)：店鋪3位于一個(gè)中型的城中村，一條雙向四車道一分為二。村里全都是4-6層的私房，可以容納兩三千人；依據(jù)城市規(guī)劃，中短期不會(huì)有拆遷的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。目前城中村因經(jīng)濟(jì)下行活躍度70%，但低廉的房租和生活成本仍使房東基本不缺少租客。店鋪3的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有4家，3家在主干道對(duì)面，影響較小，另1家夫妻小賣部規(guī)模小。附近50米范圍有早餐店、蔬菜店、餐飲店、理發(fā)店均可以引流；目前為糧油店轉(zhuǎn)讓，無(wú)設(shè)備，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用低；且糧油店有固定客源，改成便利店后仍經(jīng)營(yíng)部分糧油產(chǎn)品，顧客仍可接續(xù)。

陳哲的便利店在親戚的一手指導(dǎo)下開業(yè)了，實(shí)行早7點(diǎn)開晚11點(diǎn)關(guān)的營(yíng)業(yè)時(shí)間，前三天前50名進(jìn)店顧客免費(fèi)為雞蛋5枚，很快就吸引了人氣。

店里除了經(jīng)營(yíng)煙酒、食品飲料、糧油調(diào)料、日用小百貨外，還增加了快遞免費(fèi)代收代發(fā)，打字復(fù)印，買菜社區(qū)團(tuán)購(gòu)點(diǎn)，米面糧油/瓶裝啤酒免費(fèi)送貨上門，煙酒禮品回收，水電氣費(fèi)網(wǎng)上代繳，老年人網(wǎng)上免費(fèi)代購(gòu)服務(wù)。在方便居民的同時(shí)，也落下好的口碑，順帶鞏固了客戶，提升了營(yíng)業(yè)額。

功夫不負(fù)有心人，陳哲的用心付出有了回報(bào)。便利店穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也穩(wěn)步提升。在經(jīng)營(yíng)了5個(gè)月后，每天利潤(rùn)可以達(dá)到300多元，每月扣除房租水電等成本，仍高于上班的工資水平。關(guān)鍵人也沒有那么累。

陳哲越來(lái)越有信心了！他準(zhǔn)備在年后招聘一名店員，培訓(xùn)磨合好之后，他就可以抽出一點(diǎn)時(shí)間，明年再找新址復(fù)制一家這樣的店。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

開店有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！

后續(xù)光叔會(huì)對(duì)便利店/小超市/夫妻小賣部的話題，做全面、深入的探討，歡迎大家關(guān)注并留言討論！

前期文章回顧：

1、打工，還是小成本創(chuàng)業(yè)？

2、失業(yè)兩個(gè)月后，拼湊3萬(wàn)元開了一家便利店，當(dāng)月扣除房租盈利5000

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