QA
可口可樂(lè)
天天像開(kāi)辯論賽一樣，一天不停地在打電話。
小勇敢
我就像公司的消防員，時(shí)時(shí)刻刻在滅火，沒(méi)做采購(gòu)前，會(huì)想，怎么沒(méi)人給我打電話呢，做了采購(gòu)后，聽(tīng)見(jiàn)電話響，會(huì)想把手機(jī)藏起來(lái)。
SANDY
脾氣會(huì)越來(lái)越大，公司就只能聽(tīng)到采購(gòu)的聲音，不是在砍價(jià)就是在催貨。
ri0e
你會(huì)越來(lái)越明白社會(huì)的復(fù)雜
氣泡水小姐姐
自己做了global sourcing十年，采購(gòu)是一份別人看起來(lái)很多油水，可實(shí)際上酸甜苦辣只有自己知道。采購(gòu)只是供應(yīng)鏈管理的一個(gè)環(huán)節(jié)，就像任督二脈，必須將生產(chǎn)，采購(gòu)，物流全部打通才會(huì)游刃有余。
喝茶的短笛殿下
半導(dǎo)體原材料采購(gòu)，就一點(diǎn)，簡(jiǎn)單說(shuō)，外怕日本天災(zāi)，內(nèi)怕奧運(yùn)論壇。日本是半導(dǎo)體原材料主要生產(chǎn)國(guó)，地震海嘯臺(tái)風(fēng)，十年來(lái)大大小小的日本災(zāi)難牽動(dòng)著我們的心。國(guó)內(nèi)是一有重要會(huì)議論壇運(yùn)動(dòng)會(huì)，一定化學(xué)品禁運(yùn)，提前備貨嘰里咕嚕啊啊啊啊啊啊。
Monica同鞋
我是在貿(mào)易公司工作的中間商。
很多時(shí)候都要見(jiàn)供應(yīng)商使舵的。你要學(xué)會(huì)對(duì)待不同的供應(yīng)商不同的溝通策略。
不卑不亢是沒(méi)錯(cuò)的。但難就難在卑和亢之間的那個(gè)度，對(duì)待不同的客戶，不同的供應(yīng)商，不同的人你需要學(xué)會(huì)去調(diào)整那個(gè)度。
零售業(yè)的采購(gòu)，綜合來(lái)說(shuō)就是數(shù)據(jù)的分析，看周轉(zhuǎn)，看缺貨，看銷(xiāo)量，分析各大問(wèn)題原因，制定出相應(yīng)措施并馬上采取行動(dòng)，雖然不在第一線，但決策會(huì)直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
不會(huì)飛的魚(yú)
時(shí)常接觸不認(rèn)識(shí)的物料，時(shí)常得聯(lián)系認(rèn)識(shí)與不認(rèn)識(shí)的供應(yīng)商，時(shí)常對(duì)內(nèi)解釋各種為什么，時(shí)常這個(gè)內(nèi)個(gè)的扯皮。
總而言之這是一個(gè)要保持不斷學(xué)習(xí)，懂得有效溝通交流，精打細(xì)算最后還要保護(hù)好自己的職業(yè)。
黃一平
有趣的是可以通過(guò)公司的平臺(tái)結(jié)交一些朋友積累一些市場(chǎng)資源。
難受的是遇見(jiàn)新項(xiàng)目，量不多，總貨款不上不下，還需要欠賬，還需要走公司一些亂七八糟繁瑣的手續(xù)，明明是甲方卻搞成了乙方。
豌豆射手
5年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，制造業(yè)采購(gòu)最重要的就是掌控庫(kù)存。學(xué)到最多的是好記性不如爛筆頭。
出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題不要嘗試去做偵探，把責(zé)任劃分清楚找相應(yīng)部門(mén)就好。
每月排款是最爽的時(shí)候，有種我就是大爺?shù)母心_。
比價(jià)是常態(tài)，密切關(guān)注市場(chǎng)行情。不要因?yàn)槭抢瞎┴浬叹屠幌履樦v價(jià)，老板會(huì)罵到你懷疑人生。
做個(gè)到料明細(xì)表，按時(shí)催料。先禮后兵，秒變潑婦的技能要迅速點(diǎn)亮。
根據(jù)行業(yè)特性和市場(chǎng)變化隨時(shí)改變采購(gòu)計(jì)劃，有理有據(jù)地去和老板談?wù)?，不要理?huì)老板不想提前采購(gòu)怕花錢(qián)的想法。說(shuō)服老板很有成就感。
記住不要踩雷！不要踩雷??！不要踩雷?。?！只要的事情說(shuō)三遍。這個(gè)就看你的悟性了~~~
小羊
從業(yè)十年，從底層的采購(gòu)專員，采購(gòu)助理，到后來(lái)的采購(gòu)員、高級(jí)采購(gòu)、資深采購(gòu)，再到現(xiàn)在做了個(gè)小小的采購(gòu)總監(jiān)。
時(shí)光荏苒，白云蒼狗。采購(gòu)工作，一言難盡。
說(shuō)這么幾條吧。
1. 采購(gòu)工作，易學(xué)難精。這是我最大的感受。入門(mén)容易，精通卻很難。
2. 采購(gòu)沒(méi)有現(xiàn)成的教材。如果單純指望通過(guò)他人的傳授就學(xué)會(huì)采購(gòu)的所有技巧，那是不現(xiàn)實(shí)的。在日常工作中磨練自己的技藝才是正道。
3. 采購(gòu)不好做。套路多，變數(shù)多，可能性多。思路要正，腦子要轉(zhuǎn)，手腳要快。
4. 許多人對(duì)采購(gòu)崗位有誤解。
MARK
目前世界五百?gòu)?qiáng)制造企業(yè)采購(gòu)在職，分享一些個(gè)人的經(jīng)歷。
個(gè)人屬于理工科機(jī)械工程專業(yè)畢業(yè)，剛畢業(yè)找工作時(shí)比較盲目，而且投了許多公司的許多職位，比如機(jī)械工程師，熱流體分析工程師，項(xiàng)目工程師，采購(gòu)工程師等等。但最后為什么還是選擇采購(gòu)工程師是因?yàn)橄胩魬?zhàn)一下自己，并且采購(gòu)可以多接觸不同企業(yè)的人，深入了解不同的企業(yè)文化，當(dāng)時(shí)還是天真，畢竟畢業(yè)的時(shí)候什么也不懂，總以為自己什么都會(huì)。
在面試時(shí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)說(shuō)看我的背景應(yīng)該更適合工程師類似的崗位，當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和采購(gòu)經(jīng)理還溝通了很久，不清楚什么原因，最后給我反饋說(shuō)那就試試吧。
第一天上班，老板就和我溝通什么是采購(gòu)？即個(gè)人對(duì)采購(gòu)的理解。相信很多應(yīng)聘采購(gòu)的朋友會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。
目前個(gè)人拙見(jiàn)：基本需求就是滿足公司對(duì)Cost-成本，Quality-質(zhì)量和Delivery-交付的要求。更深層次應(yīng)該可以挖掘在采購(gòu)活動(dòng)中尋找優(yōu)質(zhì)且戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商（這樣的做法是為了達(dá)到互利互惠的效果）、把控和檢測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)的趨勢(shì)（比如你的原材料價(jià)格趨勢(shì)，是否有必要開(kāi)發(fā)第二供應(yīng)商作為單一供應(yīng)商的突發(fā)情況的備選方案？確保供應(yīng)的連續(xù)性）、開(kāi)發(fā)前期采購(gòu)介入工程的討論，針對(duì)市場(chǎng)零件的情況給出成本優(yōu)化的推薦方案（若無(wú)法或沒(méi)參與給出有建設(shè)性的意見(jiàn)和方案，這樣的采購(gòu)職能缺乏戰(zhàn)略性）等。注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM詳情推薦 //www.zzpxcpp.com/ 網(wǎng)。
那么作為一名采購(gòu)首先需要如何達(dá)到公司的基本需求？
成本
從直接采購(gòu)報(bào)價(jià)的方式來(lái)說(shuō)，目前接觸到的企業(yè)有以下做法:
a) 我將第一種稱為財(cái)務(wù)輸入型，具體為企業(yè)財(cái)務(wù)方會(huì)給采購(gòu)方一個(gè)項(xiàng)目多個(gè)新零件的QC值（即不能超過(guò)此價(jià)格），這個(gè)QC值是財(cái)務(wù)結(jié)合未來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算出來(lái)符合企業(yè)利潤(rùn)率的價(jià)格（針對(duì)特殊項(xiàng)目除外），未來(lái)零件的單價(jià)不應(yīng)該超過(guò)這個(gè)定義的QC值。
打個(gè)比方，我現(xiàn)在需要采購(gòu)一批螺釘，基于前期對(duì)螺釘?shù)脑O(shè)計(jì)評(píng)估，財(cái)務(wù)給出單價(jià)￥0.08每個(gè)，模具費(fèi)￥50,000的QC，得到這個(gè)信息后你從供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)的零件就不能超過(guò)這個(gè)價(jià)格。
在這里一般都會(huì)有一個(gè)報(bào)價(jià)單的模板<包括外購(gòu)部件的價(jià)格；原材料牌號(hào)、單價(jià)以及損耗；費(fèi)用分?jǐn)?包括模具或供應(yīng)商其他需要投資的，量大的話結(jié)合模具等投資費(fèi)用低的基本上對(duì)單價(jià)的影響基本可以忽略不計(jì)，可以很大地降低固定資產(chǎn)的投資；制造費(fèi)用-通過(guò)生產(chǎn)周期，模具腔數(shù)，生產(chǎn)設(shè)備規(guī)格，利用率，人數(shù)，設(shè)備費(fèi)用率，工資率，生產(chǎn)數(shù)量/小時(shí)等可以得出機(jī)器成本和工資成本，再就是包裝，運(yùn)輸，管理及利潤(rùn)費(fèi)用了。
一般來(lái)說(shuō)，會(huì)有多家供應(yīng)商報(bào)價(jià)，如果財(cái)務(wù)給的QC合理，這時(shí)就會(huì)有些供應(yīng)商超出QC值，也有些供應(yīng)商會(huì)低于QC值，建議針對(duì)任何低于QC值的供應(yīng)商都應(yīng)該仔細(xì)檢查，從報(bào)價(jià)單中分析拉出一個(gè)圖表，做一個(gè)完整的對(duì)比分析。這樣就可以清楚了解不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)占比，接下來(lái)就可以有針對(duì)性地談判，以達(dá)到公司的成本目標(biāo)。（比如從制造費(fèi)入手，調(diào)查設(shè)備費(fèi)用率基于多少Kw的能耗，利用率如何提高等等）
b) 另外一種就屬于輸出財(cái)務(wù)型，項(xiàng)目會(huì)組織不同部門(mén)在項(xiàng)目初期，工程或設(shè)計(jì)部門(mén)釋放出BOM（Bill of material）和DRW(圖紙），或者參考零件的BOM&DRW后，采購(gòu)，生產(chǎn)等部門(mén)需要針對(duì)達(dá)成此項(xiàng)目所需要的所有物料及投資成本，給到財(cái)務(wù)計(jì)算出整體的銷(xiāo)售價(jià)格，在下次若有零件定義等更新時(shí)會(huì)基于前一個(gè)版本的所有價(jià)格對(duì)比。大多數(shù)有過(guò)項(xiàng)目采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的同事應(yīng)該會(huì)比較熟悉。
這一種的話可以基于整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)一些價(jià)值高的零部件的談判，因?yàn)閮r(jià)值高的零部件的降價(jià)完全可以覆蓋多個(gè)漲價(jià)的單個(gè)零部件的價(jià)格以達(dá)到整個(gè)項(xiàng)目的成本期望。
以上兩點(diǎn)的某些工作方法是完全可以互通的。
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