采購(gòu)是非常重要也是極敏感的崗位，大點(diǎn)的企業(yè)會(huì)頒布各種制度來(lái)規(guī)定采購(gòu)流程，更有甚者會(huì)面臨“一人干，三人審”的局面，而且還會(huì)有不定期的輪崗換崗。小公司的小老板更會(huì)對(duì)采購(gòu)嚴(yán)防死守，任人唯親是常用手段，不定期的審查更是常有之事。所以，很多采購(gòu)人員轉(zhuǎn)入到偏供應(yīng)鏈的方向或者直接轉(zhuǎn)行。采購(gòu)轉(zhuǎn)行能干什么呢？
采購(gòu)可以轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，采銷(xiāo)不分家。
立場(chǎng)直接轉(zhuǎn)換，從買(mǎi)方到賣(mài)方的身份轉(zhuǎn)換，可以更好的理解客戶是怎么想的。對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，價(jià)格談判的技巧，如何應(yīng)對(duì)交付壓力，這些都是采購(gòu)轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售的天然優(yōu)勢(shì)。作為采購(gòu)方時(shí)用在銷(xiāo)售身上的“套路”，自己也會(huì)悉數(shù)照單全收，全部體驗(yàn)一遍。
當(dāng)然，銷(xiāo)售本身有自己的一套工作方法和工作技巧，不是說(shuō)采購(gòu)轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售之后就一定是水到渠成、手到擒來(lái)的，更深入的產(chǎn)品知識(shí)、更優(yōu)秀的溝通技巧等等，都需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和加強(qiáng)。
采購(gòu)可以創(chuàng)業(yè)，做自己的老板。
經(jīng)驗(yàn)豐富有廣泛購(gòu)買(mǎi)渠道的采購(gòu)可以創(chuàng)業(yè)，初始成立貿(mào)易型的公司。比方說(shuō)一直在化工行業(yè)做采購(gòu)，對(duì)各種添加劑原輔料有自己的渠道，并且憑借多年的供應(yīng)關(guān)系，具有一定的議價(jià)能力；比方說(shuō)一直做MRO的采購(gòu)，可以做一個(gè)配件供應(yīng)加維護(hù)的服務(wù)型企業(yè)。創(chuàng)業(yè)都沒(méi)有說(shuō)能隨便成功的，采購(gòu)創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)在于沒(méi)有銷(xiāo)售客戶的信息，實(shí)際上買(mǎi)來(lái)正確的東西相對(duì)容易，如何賣(mài)出去賣(mài)給誰(shuí)才是企業(yè)發(fā)展的頭等大事，這也是為什么很多企業(yè)總經(jīng)理董事長(zhǎng)本質(zhì)上是銷(xiāo)售一個(gè)道理。
想總是比做要容易，總體來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)行還是要根據(jù)自身環(huán)境和自身技能來(lái)做判斷。不管哪一種選擇都要付出巨大的努力，畢竟脫離舒適圈是需要付出成本的。
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